邹区灯具城潘伟平：巩固“中国灯具城”在行业内的应有地位

百年征程波澜壮阔，百年初心历久弥坚。在庆祝建党100周年之际，回顾邹区灯具城的发展，已走过灯饰行业由灯泡到节能替代、再经LED并步入物联网这几个重要时代，见证了照明灯饰行业的发展变迁。

纵观近三十年的市场发展历程，从无到有，从小到大，经过多年的积累和沉淀，逐步在行业内取得了令人瞩目的业绩。这其中，还有许多特别的时刻让人难以忘怀。

1993年市场初创期

在当时国家经济进入高速发展的大背景下，邹区镇农机站领导审时度势，决定成立江苏省乃至华东地区为数不多的专业灯具销售市场，并在邹区镇党委政府的严格把关、精心指导下，邹区灯具城自1993年6月开工建设，可以说是迈出了敢为人先的第一步，遇到的坎坷和困难也可想而知。

在缺资金、缺商户、更缺管理经验等多重困难面前，上级政府及有关职能部门全力帮助协调，给予政策扶持，把当时散落于邹区镇范围内的灯具厂家、商家首先动员集中进了市场内经营。刚开业市场知名度小、经营户少、客源更少。

面对困难，市场通过广发招商信函、外出实地招商、进行媒体宣传等多项措施，最大程度扩大市场知名度，终于度过困难期，入场经营户逐步增加，“买灯具到邹区”的广告效应逐步显现，邹区灯具城得到立足并稳步发展起来。1999年，邹区镇党委政府提出“以灯兴镇”的发展战略，为今后灯具市场和产业的发展指明了方向，奠定了基础。

2007年获评“中国灯具城”称号

经历过初创时期的艰难，邹区灯具城逐步踏入了正轨，取得了稳步提升的发展良序。这一阶段，市场通过多次扩建和改造，市场规模扩张，功能提档升级，在业内的知名度和影响力也在不断攀升。

与邹区新建的灯具市场共同形成了“一城三区”的市场格局，涌现出一批营业面积大、商品种类全、装潢档次高的经营大户，市场带动产业发展，并形成了以批发为主兼零售、前店后厂的市场特色，尤其是户外灯的生产制造规模逐步扩大，在国内行业内提升到了举足轻重的地位。

2007年，中国照明电器协会授予邹区镇“中国灯具城”的称号，从而进一步扩大邹区灯具市场的品牌吸引力，知名灯具品牌纷纷前来抢占商机，市场影响力得到显著提升。

2011年市场五期扩建完成

2011年，邹区灯具城第五期扩建工程顺利完工，两幢精品楼拔地而起，市场整体经营配套进一步完善，成为新的亮点，注入了新的活力，成为市场发展过程中一座新的里程碑。由于市场商铺始终处于一铺难求的局面，五期也只能再次沿用三、四期扩建房屋出租办法，通过抽签方式从众多报名者中确定最终承租人。

随着五期的完工，市场整体规模已达到理想状态，市场运行重点工作也转移到精细化管理服务，营造规范和谐的营商环境中来，鼓励经营户积极应对发展过程中遇到的困难。

如今，照明民族品牌已走过百年征程，我国也已成为全球最大的照明产业基地和生产制造大国，并已步入智能物联时代。在这机遇与挑战并存的时代背景下，我们认为传统市场也要有所应对，才能在未来的发展中占得先机。

鼓励严选优质供应商

智能物联时代，厂商关系已经从纯买卖关系转变到精选优质合作伙伴。单打独斗在当下的市场竞争环境下已经很难生存了。

市场经营户精选一批专注不同细分产品领域、有差异化产品开发能力的优质源头厂家，并与其建立长期合作伙伴关系，才是长远的生存之道。

引导合理规划布局产品

目前，灯具产品同质化现象严重，经营户们选择不对产品就会很难生存。所以要引导经营户有规划的布局产品，将那些风格接近、档次定位接近的产品撤掉一部分，补充一些功能独特的新产品。

在正确布局产品后，经营户可以通过对装修陈列、团队运营、产品宣传等方面投入大量精力，来保证自己的生意做大做强。

认识服务优势切入需求

重服务是实体商家相比线上电商的最大优势之一，我们要让市场经营户认识到，现在早已过了“有产品才有服务”的年代，灯具的服务已不是单纯的产品交货、上门安装、维修质保等方面，更不是单纯的产品应用销售咨询服务。

而是从协同共赢理念出发，对客户全程引导或参与光照环境的灯光应用设计，基于客户及用户的各种灯光需求，提供解决方案服务。

搭建平台拓宽营销渠道

智能物联时代，新销售模式、新社交方式、新传播策略等全新的照明行业经商环境下，在产业升级、技术更迭、消费手段多样的时代，信息越来越对称通畅，渠道越来越丰富。只有打通多条销售网络的商家，将会在行业中脱颖而出。因此，市场方可以通过引入先进的电商平台，或推荐经营户加入正规的外贸平台，来帮助他们扩宽营销渠道，让他们的生意更好做。

对于一个不再强调追求灯具寿命的智能物联后照明时代，从实用到装饰，从需求到设计，高品质光环境的理念愈发深入人心。

将来，以人的行为、视觉、生理心理研究为基础，具备高效、舒适、健康等诸多优势的智能化照明产品，必是照明行业的技术发展方向。

利用智能技术与照明产品的结合，能够进一步地满足不同个体、不同层次群体的照明需求。并且，把照明产品与其他家用电器相整合，构筑一个完善的家居智能平台，也会是下阶段以人为本的科技照明发展趋势。

回望过去，放眼未来。面对灯具行业目前销售的困局，我们将以“常州三杰”为榜样，不畏艰险，不断探索，勇往直前，直至走出雾团，把广大商家引领到正确的灯具销售轨道上来。齐心协力，同心同德，把灯具销售这块蛋糕越做越大，从而巩固“中国灯具城”在行业内的应有地位。

中国共产党走过100年征程，百年风雨洗礼，百年峥嵘岁月，百年日夜兼程，百年辉煌成就。邹区灯具城会在党的领导下，想商户之所需，扬市场之风采，庆建党之百年，祝中华之豪迈！