【百年风华·诉说照明】一根灯带闯江湖,他开始了从单品冠军到光定制专家的蝶变

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发表时间:2021-07-10 11:08作者:区晓欣来源:古镇灯饰网址:https://mp.weixin.qq.com/s/qjW7DKqjkxcbZ3U8YTROiw





说起李小平的创业历程,充满着不一般的传奇色彩。


2005年,中国经济正处于新一轮增长周期的上升期,具有需求提升、消费升级的特征,同时城市化建设在加速,对经济发展有一定的促进作用。彼时,从大学毕业进入社会一年有余的李小平,由于家族产业涉及一部分的灯具买卖,在销售过程中出现了问题,则让他前往灯具产品的货源地——中山古镇,寻求解决办法,限期三个月。



2005年3月,李小平初次来到了中山。李小平说道,“转眼间,3个月成了17年,当时我未曾想过照明行业将会成为我奋斗一生的事业。”回忆起与照明行业结下的不解之缘,他却认为这是偶然中的一次不期而遇。


那时的古镇,灯具厂商如雨后春笋般拔地而起,在古镇海洲街边铺面,基本上家家户户都是灯具店,连一个饭馆都难觅踪迹。李小平用寥寥几句话语,向我们描绘了2005年古镇海洲的光景。


亦是在这一年,李小平决定留下来创业,选址于古镇海洲。李小平称,当时选择在海洲创办企业是基于两大因素的考虑,一是当时灯具产业最早开花结果的地方就在海洲;二是考虑到创业成本的问题,当时海洲整体的租金成本相对便宜些。


就这样,欧曼照明正式创立,李小平从一位销售商摇身一变成为了灯具制造商。


虽然,初始的欧曼照明只是一个不足500平方米的小作坊,但李小平仍对初创企业提出了极高的要求。“虽是初次创业,但我还是希望能打造一家有品牌、有品质底线的企业。公司一开始的产品定位就是中高端,祈望产品品质能与欧洲企业媲美。



之所以把企业取名为“欧曼”,李小平坦言,“欧曼两字,‘欧’是欧洲的品质,‘曼’是浪漫的情怀,寓意着企业将以欧洲最高标准的产品品质定位自身,让无数个华灯初上的夜晚从此浪漫起来。


于是乎,欧曼照明从一开始就择邻而居,与大品牌企业芳邻濡染。

  • 2008年,欧曼照明从初创之地海洲搬迁至古镇,旁边均是一些上规模的灯具企业;

  • 2012年,它又从古镇搬至小榄,落址的周边亦是有一定规模的大企业,如华帝、长青等;

  • 2017年,它再次从小榄迁至东凤,与美的、顶固、铁将军等上规模的品牌企业相邻。



这与历史上著名的“孟母三迁”的故事有异曲同工之妙。而彼时的欧曼照明,也已从一个不足500平方米的小作坊,扩张至如今4万多平方米的自建工业园。






诞生于照明行业野蛮生长期的欧曼照明,是业内较早一批涉足LED照明的企业。



始初,欧曼照明也选择过很多不同的细分领域,但受限于草根出身,掌握的资源、资金有限,欧曼照明决定反其道而行,只专注于一个细分市场——LED灯带。


“专注于灯带这一个细分领域并掘地三尺,是我们能行稳致远走至今日最关键的一点。欧曼要做的就是比其他企业更耐得住寂寞,并始终坚守我们擅长的东西。”李小平如是说。


从一根小小的灯带,一跃成为国内灯带单品冠军,欧曼照明用了十二年。


这十二年,欧曼照明成为了灯带行业的标准制定者之一,同是LED国家标准起草单位。这十二年,欧曼照明不旦是业内首提“安全灯带”的发明与践行者,还是第一家首创“全铜芯”、“灯珠防硫化”等理念的先行者;2014年独创的软灯带、2015年推出的一种区域化安全监测与智能报警的LED灯带系统、2016年发明的应急灯带均获得了国家发明专利。


这十二年,欧曼照明用“芯”做好每一米灯带,也巩固了它在LED照明行业“灯带王”的地位。


2016年9月22日,十二岁的欧曼照明在这一天正式挂牌新三板。


对于选择拥抱资本市场,李小平有着这样的回应:“欧曼照明挂牌更多是对企业管理经营进行规范化,目前企业经营都会以合法合规为前提。”李小平强调,挂牌乃至将来上市只是企业经营发展中的一个环节,并不是目的,更不是终点。



此后的欧曼照明,在技术研发方面开足了火力。2017年推出无频闪灯带;2018年又首创了超长连接灯带,突破了低压灯带的使用极限;2019年微剪裁灯带面世,一举打破了灯带单元一剪的技术痛点;2020年欧曼灯带专利已突破了200多项。


当前,欧曼照明以光脉实心硅胶灯带、磁吸轨道、FOB灯带等产品打造核心竞争力,以核心技术打造光定制专家的金字招牌。FOB灯带更完成全国第一大单,首批出货近10万米;光脉实心硅胶灯带,每月出货近30万米;磁吸轨道灯自上市以来,多次卖断货……







纵观世界各国企业的发展历程可以发现,企业在不同时期无不随着市场、消费者的转变而推陈出新,进入新的领域、实行新的发展战略。欧曼照明的进阶之路亦是如此。


“欧曼照明给予行业朋友们的印象,一直是一家灯带企业。实则,在很久之前我们就已打破只做灯带的企业标签。”李小平络娓娓道来,企业每一阶段的发展都必须经历由小到大的发展规律,欧曼照明发展至今已经历了“点、线、面”三个阶段。



2004年至2014年,是欧曼照明的单品冠军之路,这个阶段的战略是“做点战略”。关键在于聚焦二字,把精力与资源聚焦到灯带这一细分领域;


2014至2017年,欧曼迈向了一站式灯光解决方案提供商的新台阶,这个阶段的战略是“做线战略”。欧曼照明沿着已聚焦十余载的灯带业务,在此基础上构建属于欧曼照明自身的产品线业务,实现从‘灯光产品提供者’到‘一站式灯光解决方案提供商’的转变;


2017年后,欧曼开启了平台化的新征程,这个阶段的战略是“做面战略”。欧曼照明结合自己的核心优势,创建了线光照明新品类,生成了“线型照明、线形光源、灯带、商业照明、电源控制器及智能”六大类产品矩阵,并向教育照明、公建照明、酒店照明、住宅照明、商业综合体、景观亮化等八大细分领域延伸,通过一站式照明设计服务为输出点,为客户提供一体化照明应用解决方案。


此外,在自主渠道建设上,解决了其一直以来面临的难题——渠道之惑。于2017-2020年这四年间,欧曼照明在国内市场推出了线光工坊。




尤其是在2019年3月份和6月份召开的经销商大会上,加盟欧曼线光工坊的经销商数量远超于制订的目标。2020年,欧曼照明与行业主流媒体《古镇灯饰》形成战略合作,加大了品牌宣传和渠道的推广力度,同年10月,欧曼照明召开“线光工坊”百万级经销商会议,现场认购5200万元,创历史新高,经销商的热情完全被燃爆了……


随着LED技术的不断进步,LED的创新应用为行业带来了新的突破口和机会,欧曼照明也顺势而为地不断延伸与重构自身的商业生态。


在今年3月举办的2021欧曼照明全国省级运营中心签约会议上,欧曼照明“线光工坊3.0展厅”惊艳发布,并进一步向运营商、经销商传导往系统灯光解决方案方向迈进的最新举措。


从单品冠军到灯光解决方案提供商,欧曼照明的每一步,都瞄准了靶心,进而开辟出一个蔚蓝的新市场。







“‘一招鲜吃遍天’的时代已然过去,在瞬息万变的时代下,企业除了要拥有独家绝活,还需不断加强各方面的能力,如企业文化、品牌宣传、经营理念等。”纵观古今中外成功的企业、成功的企业家,无不都有一套深入人心的企业文化支撑。


李小平坚定地认为,企业文化与业务是一不是二,即文化是可以驱动整个企业发展的核心竞争力之一。


李小平进一步诠释道,一直以来,欧曼照明以“天道、师道、孝道”来指引企业发展。

  • “天道”在于以客户至上,企业的存在就是为了解决客户的痛点;

  • “师道”指的是对优秀员工的尊重,如设立师徒制、工匠员工等;

  • “孝道”之意便是要求企业员工要无条件地孝顺父母长辈。


当然,除了这三重文化外,欧曼还在不断地升级企业的使命、愿景、价值观等。


此外,欧曼照明的LOGO以及广告语也经历了几代的升华。在LOGO上,整体的呈现形象从原先的大众化往专业化、国际化方面转变;在广告语上,从最初的“欧曼品质,品质欧曼”到如今的“用光创造美好生活”。虽是短短几个字的表达,却是蕴含着欧曼照明未来发展的理念和定位。



问及今年欧曼照明主要的发力点,李小平透露,今年欧曼照明发力点分为两方面:


一是渠道建设。透过线光工坊、线光照明打造全新的品牌形象,同时为经销商伙伴搭建一个事业平台;


二是品牌建设。未来的竞争就是品牌的竞争,尤其是后疫情时代,马太效应表现更为显著,拥有资源、渠道、品牌的企业都在“加速度”发展。因此,品牌建设将是欧曼照明的一项长期战略。




一入照明江湖岁月催。如今的照明江湖竞争更趋白热化,尤其是在疫情笼罩、原材料上涨、一芯难求等因素的影响下,对照明行业更是一个严峻的考验。


李小平认为,未来照明企业必须专注于自己擅长的领域,聚焦企业自身的特色,往精而美发展,这是很多上规模的照明企业无法做到的,也是目前行业最缺乏的。


以前的欧曼照明更多是聚焦专注,如今的欧曼要把专注提升为专业;因此,欧曼照明短期的目标是升级转型为一家专业照明解决方案的公司,长期的目标是把欧曼照明打造成为全球领先的线光照明品牌。




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编辑:区晓欣

编审:何春燕

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