【百年风华·诉说照明】一根灯带闯江湖，他开始了从单品冠军到光定制专家的蝶变

说起李小平的创业历程，充满着不一般的传奇色彩。

2005年，中国经济正处于新一轮增长周期的上升期，具有需求提升、消费升级的特征，同时城市化建设在加速，对经济发展有一定的促进作用。彼时，从大学毕业进入社会一年有余的李小平，由于家族产业涉及一部分的灯具买卖，在销售过程中出现了问题，则让他前往灯具产品的货源地——中山古镇，寻求解决办法，限期三个月。

2005年3月，李小平初次来到了中山。李小平说道，“转眼间，3个月成了17年，当时我未曾想过照明行业将会成为我奋斗一生的事业。”回忆起与照明行业结下的不解之缘，他却认为这是偶然中的一次不期而遇。

那时的古镇，灯具厂商如雨后春笋般拔地而起，在古镇海洲街边铺面，基本上家家户户都是灯具店，连一个饭馆都难觅踪迹。李小平用寥寥几句话语，向我们描绘了2005年古镇海洲的光景。

亦是在这一年，李小平决定留下来创业，选址于古镇海洲。李小平称，当时选择在海洲创办企业是基于两大因素的考虑，一是当时灯具产业最早开花结果的地方就在海洲；二是考虑到创业成本的问题，当时海洲整体的租金成本相对便宜些。

就这样，欧曼照明正式创立，李小平从一位销售商摇身一变成为了灯具制造商。

虽然，初始的欧曼照明只是一个不足500平方米的小作坊，但李小平仍对初创企业提出了极高的要求。“虽是初次创业，但我还是希望能打造一家有品牌、有品质底线的企业。公司一开始的产品定位就是中高端，祈望产品品质能与欧洲企业媲美。”

之所以把企业取名为“欧曼”，李小平坦言，“欧曼两字，‘欧’是欧洲的品质，‘曼’是浪漫的情怀，寓意着企业将以欧洲最高标准的产品品质定位自身，让无数个华灯初上的夜晚从此浪漫起来。”

于是乎，欧曼照明从一开始就择邻而居，与大品牌企业芳邻濡染。

• 2008年，欧曼照明从初创之地海洲搬迁至古镇，旁边均是一些上规模的灯具企业；

• 2012年，它又从古镇搬至小榄，落址的周边亦是有一定规模的大企业，如华帝、长青等；

• 2017年，它再次从小榄迁至东凤，与美的、顶固、铁将军等上规模的品牌企业相邻。

这与历史上著名的“孟母三迁”的故事有异曲同工之妙。而彼时的欧曼照明，也已从一个不足500平方米的小作坊，扩张至如今4万多平方米的自建工业园。

诞生于照明行业野蛮生长期的欧曼照明，是业内较早一批涉足LED照明的企业。

始初，欧曼照明也选择过很多不同的细分领域，但受限于草根出身，掌握的资源、资金有限，欧曼照明决定反其道而行，只专注于一个细分市场——LED灯带。

“专注于灯带这一个细分领域并掘地三尺，是我们能行稳致远走至今日最关键的一点。欧曼要做的就是比其他企业更耐得住寂寞，并始终坚守我们擅长的东西。”李小平如是说。

从一根小小的灯带，一跃成为国内灯带单品冠军，欧曼照明用了十二年。

这十二年，欧曼照明成为了灯带行业的标准制定者之一，同是LED国家标准起草单位。这十二年，欧曼照明不旦是业内首提“安全灯带”的发明与践行者，还是第一家首创“全铜芯”、“灯珠防硫化”等理念的先行者；2014年独创的软灯带、2015年推出的一种区域化安全监测与智能报警的LED灯带系统、2016年发明的应急灯带均获得了国家发明专利。

这十二年，欧曼照明用“芯”做好每一米灯带，也巩固了它在LED照明行业“灯带王”的地位。

2016年9月22日，十二岁的欧曼照明在这一天正式挂牌新三板。

对于选择拥抱资本市场，李小平有着这样的回应：“欧曼照明挂牌更多是对企业管理经营进行规范化，目前企业经营都会以合法合规为前提。”李小平强调，挂牌乃至将来上市只是企业经营发展中的一个环节，并不是目的，更不是终点。

此后的欧曼照明，在技术研发方面开足了火力。2017年推出无频闪灯带；2018年又首创了超长连接灯带，突破了低压灯带的使用极限；2019年微剪裁灯带面世，一举打破了灯带单元一剪的技术痛点；2020年欧曼灯带专利已突破了200多项。

当前，欧曼照明以光脉实心硅胶灯带、磁吸轨道、FOB灯带等产品打造核心竞争力，以核心技术打造光定制专家的金字招牌。FOB灯带更完成全国第一大单，首批出货近10万米；光脉实心硅胶灯带，每月出货近30万米；磁吸轨道灯自上市以来，多次卖断货……

纵观世界各国企业的发展历程可以发现，企业在不同时期无不随着市场、消费者的转变而推陈出新，进入新的领域、实行新的发展战略。欧曼照明的进阶之路亦是如此。

“欧曼照明给予行业朋友们的印象，一直是一家灯带企业。实则，在很久之前我们就已打破只做灯带的企业标签。”李小平络娓娓道来，企业每一阶段的发展都必须经历由小到大的发展规律，欧曼照明发展至今已经历了“点、线、面”三个阶段。

2004年至2014年，是欧曼照明的单品冠军之路，这个阶段的战略是“做点战略”。关键在于聚焦二字，把精力与资源聚焦到灯带这一细分领域；

2014至2017年，欧曼迈向了一站式灯光解决方案提供商的新台阶，这个阶段的战略是“做线战略”。欧曼照明沿着已聚焦十余载的灯带业务，在此基础上构建属于欧曼照明自身的产品线业务，实现从‘灯光产品提供者’到‘一站式灯光解决方案提供商’的转变；

2017年后，欧曼开启了平台化的新征程，这个阶段的战略是“做面战略”。欧曼照明结合自己的核心优势，创建了线光照明新品类，生成了“线型照明、线形光源、灯带、商业照明、电源控制器及智能”六大类产品矩阵，并向教育照明、公建照明、酒店照明、住宅照明、商业综合体、景观亮化等八大细分领域延伸，通过一站式照明设计服务为输出点，为客户提供一体化照明应用解决方案。

此外，在自主渠道建设上，解决了其一直以来面临的难题——渠道之惑。于2017-2020年这四年间，欧曼照明在国内市场推出了线光工坊。

尤其是在2019年3月份和6月份召开的经销商大会上，加盟欧曼线光工坊的经销商数量远超于制订的目标。2020年，欧曼照明与行业主流媒体《古镇灯饰》形成战略合作，加大了品牌宣传和渠道的推广力度，同年10月，欧曼照明召开“线光工坊”百万级经销商会议，现场认购5200万元，创历史新高，经销商的热情完全被燃爆了……

随着LED技术的不断进步，LED的创新应用为行业带来了新的突破口和机会，欧曼照明也顺势而为地不断延伸与重构自身的商业生态。

在今年3月举办的2021欧曼照明全国省级运营中心签约会议上，欧曼照明“线光工坊3.0展厅”惊艳发布，并进一步向运营商、经销商传导往系统灯光解决方案方向迈进的最新举措。

从单品冠军到灯光解决方案提供商，欧曼照明的每一步，都瞄准了靶心，进而开辟出一个蔚蓝的新市场。

“‘一招鲜吃遍天’的时代已然过去，在瞬息万变的时代下，企业除了要拥有独家绝活，还需不断加强各方面的能力，如企业文化、品牌宣传、经营理念等。”纵观古今中外成功的企业、成功的企业家，无不都有一套深入人心的企业文化支撑。

李小平坚定地认为，企业文化与业务是一不是二，即文化是可以驱动整个企业发展的核心竞争力之一。

李小平进一步诠释道，一直以来，欧曼照明以“天道、师道、孝道”来指引企业发展。

• “天道”在于以客户至上，企业的存在就是为了解决客户的痛点；

• “师道”指的是对优秀员工的尊重，如设立师徒制、工匠员工等；

• “孝道”之意便是要求企业员工要无条件地孝顺父母长辈。

当然，除了这三重文化外，欧曼还在不断地升级企业的使命、愿景、价值观等。

此外，欧曼照明的LOGO以及广告语也经历了几代的升华。在LOGO上，整体的呈现形象从原先的大众化往专业化、国际化方面转变；在广告语上，从最初的“欧曼品质，品质欧曼”到如今的“用光创造美好生活”。虽是短短几个字的表达，却是蕴含着欧曼照明未来发展的理念和定位。

问及今年欧曼照明主要的发力点，李小平透露，今年欧曼照明发力点分为两方面：

一是渠道建设。透过线光工坊、线光照明打造全新的品牌形象，同时为经销商伙伴搭建一个事业平台；

二是品牌建设。未来的竞争就是品牌的竞争，尤其是后疫情时代，马太效应表现更为显著，拥有资源、渠道、品牌的企业都在“加速度”发展。因此，品牌建设将是欧曼照明的一项长期战略。