【市场调研】山东莱芜:木林森标杆经销商在这里诞生

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发表时间:2021-07-08 10:21作者:马林来源:古镇灯饰网址:https://mp.weixin.qq.com/s/bWNAdltdk_RbXcUEnBO4tg
市场观察

莱芜区前身为莱城区,是齐鲁文化的重要发祥地,辖15街镇,总面积1739平方公里,户籍人口99.28万(含莱芜高新区)。


2018年撤销莱芜市,将其所辖区域划归济南市管辖;设立济南市莱芜区、济南市钢城区,以原莱芜市莱城区的行政区域为莱芜区的行政区域,以原莱芜市钢城区的行政区域为钢城区的行政区域。莱芜区辖4个街道、11个镇, 840个村(居)。

市场扫描


莱芜大桥北路


笔者走访发现,一方面,莱芜没有专业灯饰市场,大多灯具店铺以临街店铺的形式落户于大桥北路等地;另一方面,灯具店铺没有集中在综合市场中,有一小部分灯具店面会落户于银座家居、欧亚达家居等。


莱芜灯饰照明经销商基本以品牌专卖店为主,以大桥北路为列,汇集雷士、欧普、木林森、西顿、极美、顶上明珠等品牌。


笔者向经销商了解到,通过区划调整,莱芜撤市设区,在一定程度上改变了照明灯饰行业发展业态的格局。


  • 在工程方面,一些项目的主导单位已归属于济南市,对莱芜一些头部品牌原有的市级代理有一定影响;

  • 在家居方面,一些有消费能力的消费者会选择到济南市进行采购,而消费能力一般的业主会更趋于物美价廉的品牌产品,这对品牌专卖店提出更高的要求。




笔者通过走访发现这一市场的几大特点:


一、莱芜照明灯饰市场是一个品牌云集的市场,灯具门店以品牌形象店为主,有一小部分门店会搭配其他补充性的品类产品进行销售,以此满足不同层次和不同需求的消费者;


二、当地经销商的学习能力和对新鲜事物的把握能力不足,目前莱芜有部分中高端客户对无主灯设计有明确的需求,这对当地经销商有了更高的要求;


三、莱芜照明灯饰市场缺少中高端灯饰复合店,当地也有一些别墅和大平层的楼盘,但前期需要设计、做方案,中期需要实地考察及后期需要安装和售后服务,这需要与临沂经销商或者品牌厂家配合方可完成。


整体来讲,莱芜照明灯饰市场竞争日趋白热化,需要经销商及时提高自身学习能力,以便于更好地服务莱芜市场的中高端消费群体。


对话经销商

济南莱芜木林森照明总经理吴同彬(右二)、古镇灯饰传媒华中区总监马林(右)


济南莱芜木林森照明总经理吴同彬于2017年进入照明灯饰行业,代理木林森照明。他称,第一年做木林森照明,年销售额只有几十万元,但在木林森照明省级代理商和厂家领导的支持下,2018年成为了木林森照明全国标杆市场莱芜行的标杆之一。


吴同彬表示,在流通产品方面,现在大部分的乡镇五金店会严格按照公司要求来摆放陈列,且在整个照明灯具类产品中占比较大。在家居照明方面,木林森照明已成为莱芜市场家喻户晓的品牌,这源于木林森照明在当地的推广和宣传力度极大,即便在疫情期间,木林森照明还通过直播、商场活动、小区推广、电梯广告等多种方法进行品牌宣传。



吴同彬还指出,目前莱芜市场比较疲软。一方面,在2020年疫情之后,电商平台快速崛起,客户往往到线下实体店对比线上的同款和类似款的产品价格,有的客户甚至会足不出户网购同一品牌的产品,导致实体店的整体客单值有所下滑;另一方面,目前实体店的自然客流量大幅减少,让实体店面临巨大的挑战。


“面对当前的市场环境,我们更需要积极地应对。一方面,我们会加大木林森照明在莱芜市场的品牌宣传力度;另一方面,提升木林森照明家居整体形象店的整体氛围,通过异业联盟拉动销量以及信誉背书。”吴同彬如是说。




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文:马林

编辑:区晓欣

编审:何春燕

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心

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