LED照明“出口之王”立达信路演，董事长披露未来3年发展目标！

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发表时间：2021-07-08 10:13作者：小古来源：古镇灯饰网址：https://mp.weixin.qq.com/s/Sam3icUYOgS-yTlZHrCYBQ

7月7日下午，立达信在上证路演中心、中国证券网路演直播室举办首次公开发行A股网上投资者交流会，立达信董事长、总经理李江淮，立达信董事、副总经理林友钦，立达信副总经理、财务总监、董事会秘书夏成亮等参与本次会议。

有中国LED照明产品“出口之王”之称的立达信，属于较为典型的外向型制造业企业，其超过九成的主营业务收入来自境外市场，主要客户多位于境外，因此外销收入自然成为其收入的主要来源。

从立达信披露的招股说明书来看，2017-2019年及2020年，立达信实现营业收入46.30亿元、47.65亿元、50.40亿元及54.18亿元，营收增速相对稳定。而立达信预计，2021年1-6月营业收入31.61亿-32.51亿，同比上年增长41.32%至45.36%，总体半年度成绩向好。因此，这一品牌的上市之路也一直备受行业关注：

2019年9月5日

进行辅导备案，正式踏上了IPO之路

2020年6月15日

立达信IPO获受理

2021年2月25日

立达信首发获通过

2021年7月7日

立达信举行网上路演

公开资料显示，本次公开发行总量为5,000.00万股，全部为新股。本次发行网下初始发行量为3,500.00万股，占本次发行总量的70.00%，网上初始发行量为1,500.00万股，占本次发行总量的30.00%。发行人的股票简称为“立达信”，股票代码为“605365”，本次发行价格为16.97元/股。

在本次网上路演，其董事长亦发布多个重磅消息，从经营、发展、等方面一起进行解读不一样的立达信。

企业经营篇

Q：公司的主营业务是什么？

公司是一家专注于绿色照明和智能家居及智慧建筑等物联网领域的高新技术企业，主要从事LED照明产品、智能家居和智慧建筑等物联网领域产品的研发、制造、销售及服务，致力于成为一流的家居和商业空间综合物联解决方案提供商。

与此同时，公司利用在物联网（IoT）领域的深度布局，将物联网板块打造成为未来重点发展的业务板块。目前，公司形成ODM（原始设计制造商）为主兼顾自主品牌的业务格局，能够为全球客户提供有竞争力且安全可信赖的产品、解决方案与服务。

Q：公司主营业务收入逐年增长的原因有哪些？

报告期内，公司主营业务收入分别467292.88万元、494302.64万元和527991.12万元，逐年上升，主要是因为公司主要产品类别的收入与占比在逐年调整。

LED光源收入与占比，从最大品类开始逐年显著下降，变为第二大品类；LED灯具收入占比在2019年显著上升后保持稳定，并成为公司最大的收入来源品类；IoT产品收入占比快速增长，成为公司收入来源重要的品类之一；CFL节能灯收入与占比不高，且快速萎缩，并于2020年3月正式停产。

Q：请介绍公司境外区域的营收情况。

公司产品以境外销售为主，报告期内，境外销售收入分别为437437.68万元、453832.28万元、478734.52万元，占主营业务收入比重分别为93.61%、91.81%、90.67%。

在销售区域方面，公司加大力度开拓北美、欧洲和日本等地区市场，尤其是目标大客户。同时，公司快速收缩中东、南美、东欧等地区的业务。

Q：公司的主要客户有哪些？

报告期内（2018年、2019年和2020年，下同），公司的前五大客户包括家得宝、宜家、库珀照明、朗德万斯、昕诺飞等国际知名的品牌商、零售商。

这些客户市场份额较高，订单量大，因此，报告期内公司前五大客户的销售占比较高，是公司的长期合作客户或者高层级的战略合作伙伴。

企业优势篇

Q：公司的竞争地位如何？

在照明领域，公司是全国LED照明行业的领军企业之一，系中国照明电器行业十强企业和中国轻工业科技百强企业，是国家工业和信息化部认定的LED照明领域“全国制造业单项冠军示范企业”，在业内拥有较高的市场地位。

多年来，公司的LED照明产品出口规模排名持续保持全国第一。根据中国照明电器协会最新数据显示，2019年，我国LED照明产品出口额、LED光源产品出口额及LED灯具产品出口额排名中公司均名列全国第一。

在物联网领域，目前，公司已在云平台、无线通信及模组、应用级芯片等核心领域进行深度布局。在云平台方面，公司已搭建起面向智能家居和智慧建筑的Arnoo和LEXIKOS平台。

其中，家得宝（The Home Depot）、Collingwood Lighting等国外客户已在部分智能家居应用中试用了Arnoo平台的服务，并且该平台于2019年12月入选工业和信息化部新一代人工智能产业创新重点任务（智能家居领域），体现了该平台优异的技术水平和一定的市场认可度。

在无线通信及模组方面，凭借着在物联网无线通信领域的技术积淀，公司成为全球重要物联网标准组织Zigbee（现为CSA）和Z-Wave的核心成员和董事会成员，也是蓝牙、WiFi、Thread、ULE等组织的主要会员之一。

同时，公司拥有自主开发涵盖主流单模、多模物联网通信协议无线模组的技术能力，并具备自主生产能力，能够实现集烧录、测试在内的一体化全自动无线模组生产能力，自主开发的无线模组已批量应用于公司产品中。

在应用级芯片领域，公司是业内少有的拥有自主芯片开发团队，并在传感器芯片、射频芯片和智能驱动芯片等领域进行布局的企业，目前已开发多款可陆续实现批量使用的应用级芯片。

此外，公司已逐渐成长为物联网领域重要的创新驱动型企业，在智能家居及智慧建筑领域具备较强的市场竞争力。

Q：请介绍公司在技术创新方面的优势。

公司的研发创新活动涵盖了光学结构设计、通信技术应用（含无线模组开发）、芯片设计、算法开发、智能硬件开发、软件平台开发等核心环节。

在此基础上，公司搭建起成熟、高效的体系化技术创新平台，建有国家认定企业技术中心、中国轻工业重点实验室，承担并完成了“国家火炬计划”“国家重点新产品”等一系列国家级科研项目，拥有超过2000项的授权专利，其中境外专利近400项，是国家知识产权优势企业。

秉承“创新引领发展，设计创造价值”的理念，立达信拥有一支优秀的工业设计团队，并获评国家级工业设计中心。旗下多款LED照明和智能家居产品近年来连续获得包括德国国家设计奖、德国IF设计奖、德国红点奖、美国《INTERIOR DESIGN》杂志年度最佳设计奖等在内的多项国际权威设计奖项。

未来发展篇

Q：公司未来3年的发展目标是什么？

1、技术创新计划：在物联网、人工智能、5G等技术快速发展应用的大背景下，公司将密切跟踪行业技术发展动态，积极布局前瞻性研究，同时以客户需求为导向开展技术研发和产品开发，将技术创新与市场需求紧密结合，并提升快速响应客户需求的能力。

2、产业链纵深拓展计划：公司将结合现有行业格局和自身实际情况，实现在产业链纵深拓展，寻求在产业链核心环节的突破。

3、产品/服务发展计划：在现有产品体系基础上，公司将根据照明和物联网的发展趋势和市场需求状况，进一步丰富公司的产品/服务体系，力求搭建起智能家居和智慧建筑领域的生态系统。

4、渠道拓展计划：在营销渠道方面，公司将坚持ODM与自主品牌协同发展的理念。在国外销售中，公司将重点提升在美国、欧洲、日本等国家和地区的本地化服务能力，稳步推进跨境电商等境外销售业务发展。在国内销售中，公司将重点开拓自主品牌业务发展，继续推动“立达信”“海德信”和“朗睿”等品牌的国内渠道布局，推动线上、线下渠道融合。

5、人力资源开发计划：人力资源系统建设是公司未来发展的基础保障，公司将加大对技术研发、市场营销和运营管理等专业人才的引进力度，实现长期可持续发展。

Q：请介绍公司的技术创新规划。

未来，公司技术创新的主要规划如下：

1、加大技术研发投入力度，进一步提高在云平台、无线模组、应用级芯片、人工智能算法、智能硬件开发与制造等核心领域的研发力度，提升软硬件一体化开发设计能力，不断提升公司综合竞争实力；

2、把握物联网市场发展机遇，深度参与Zigbee（现为CSA连接标准联盟）、Z-Wave等全球性主流通信协议的制定和完善，进一步提升在物联网行业的影响力；

3、不断优化和完善创新机制，引进高端人才和先进技术，加强在LED照明和智能家居、智慧建筑等物联网领域的技术开发实力；

4、通过物联网技术与工业制造深度融合，进一步提升智能制造水平，提高制造领域智能化、自动化、信息化水平，从而满足未来日益精细化、柔性化的生产需求。

Q：请介绍公司的产品开发规划。

未来，公司产品/服务的主要发展规划如下：

1、深度挖掘客户需求，通过在工业设计、制造工艺、核心材料等领域的持续改进优化，提升产品性能和品质，并进一步深化边缘计算、人工智能等技术在产品中的应用，提升现有产品体系的应用价值和客户体验；

2、拓展产品体系，丰富LED照明产品的应用维度，拓展家居、商业、工业、户外、教育等领域的照明应用，优化智能家居和智慧建筑等物联网领域的产品结构，深化在照明、控制、传感、监控、小家电等物联网领域的产品开发；

3、进一步提升智能家居、智慧建筑领域运维服务的水平和深度，以Arnoo、LEXIKOS云平台为基础，深化“场景化+智能化”一体化解决方案，为客户提供涵盖安全、高效、可靠的增值服务。