【市场调研】山东省蒙阴县:夫妻店坪效高,平板灯占消费主流

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发表时间:2021-07-05 17:58作者:马林来源:古镇灯饰网址:https://mp.weixin.qq.com/s/obyRFPMhnUoU_rRlMCakeg

市场扫描

山东省蒙阴县因地处蒙山之阴而得名,西汉初置县,是秦朝大将蒙恬和东汉天文历算学家、珠算发明人“算圣”刘洪的故乡。全县总面积1605平方公里,辖10个乡镇(街道)、1个省级经济开发区、1个云蒙湖生态区、366个行政村,总人口58.04万人。


2020年,蒙阴县完成生产总值 167.3 亿元,比上年增长0.5%;一般公共预算收入 10.05 亿元,与上年基本持平;社会消费品零售总额增长3%;城乡居民人均可支配收入 25112 元,增长8%。“崮秀天下,世外桃源”县域品牌全面打响,“一红一绿一特”彰显蒙阴的独特魅力。


市场观察

相对临沂周边的其他县城,蒙阴县灯饰照明经销商的整体实力较为薄弱,当地没有专业的灯具市场和建材市场,灯饰照明经销商主要集中在蒙阴古城路和兴蒙街。

蒙阴古城路


蒙阴兴蒙街


其中,兴蒙街以中高端品牌专卖店为主,有9家专业灯饰照明品牌店,主要品牌有雷士、欧普、阳光照明、木林森等;而古城路以中低端五金店铺为主,有11家商户,包括5家五金类商户。据经销商介绍,蒙阴上半年已有3个小区交付,下半年将会有4个小区交付,所以下半年的整体销售情况将会比上半年要好得多。

蒙阴县照明灯饰市场是比较平稳的市场,没有太大的增幅。究其原因,一方面,蒙阴县没有相对专业的建材综合体,包括灯具照明产品在内的建材商户比较分散,而且除几家照明灯饰品牌形象店外,其他的商铺均以五金杂货铺的形式呈现;


另一方面,当地照明灯饰经销商的数量和质量都没有提升。但笔者通过走访多家商户,并与他们沟通发现,单体面积灯具店面的坪效非常高,也就是说一间夫妻店门头租金不高、面积不大,且无需高档装饰,但产粮极高。换言之就是“投入小回报大”。

笔者进行市场走访调研


其中一家名为“灯具世界”的商户,仅在笔者与总经理王蒙的交流过程中,就有不少于10波客户到店选购。王蒙店内可谓是“麻雀虽小,五脏俱全”,虽然店面面积不大,但是应有尽有,产品涉及球泡、光源、平板、吊灯、灯带、筒射灯和投光灯等室内、户外的全品类产品。



据王总介绍,其店面为自有店铺,经营多年,每天会有大批的老客户来买灯,整体来讲,销售情况较好财富的创收也是水到渠成。据悉,王总在目前店面的东边沿街已购置多处物业。

通过走访发现,蒙阴县市场是值得待开发的市场之一。一方面,当地真正意义上的品牌形象店只有4家,分别为雷士、欧普、阳光和木林森。因此,该县城的发展空间是无限的。入驻的品牌产品只要接地气,并具备价格优势、款式新颖、形象设计氛围感强等特点,就能在该县级市场脱颖而出;


另一方面,适合于县级、乡镇的流通性产品在当地会有不错的市场空间。在兴蒙街上,经营空开、漏保、配电箱和电缆等低压电气的品牌批发商有2家,另有2家商户经营强电开关,且经营年数都在20年以上,它们分别为天正电气、正泰电气、施耐德开关和飞雕开关。所以在蒙阴县市场,一些流通类的企业和代理商在该市场可对品牌产品进行推广及销售。


对话经销商


蒙阴县木林森照明总经理丁明才(右)

古镇灯饰华中区总监马林(左)


2012年,一次偶然的机会,蒙阴县木林森照明总经理丁明才接触到了照明灯饰行业。当时的市场环境较好,专业的照明灯饰店也比较少,在投入不大的情况下,丁总在蒙阴县一处沿街开展了自己的照明事业。在创业之初,产品基本上是以五金杂货铺的形式进行展示,恰恰是这样接地气的展现形式,有时店内人多时,连消费者站的地方都有限。

目前蒙阴县的房产均价约6000元/平方米,而在店内采购照明灯饰产品的客单值约5000元,低单值的在1000-2000元,高单值的在8000-10000万。普通百姓一年下来的积蓄微乎其微,加之蒙阴县近两年没有大面积的改造升级,所以相比外出打工,在县级经商要强得多。


据丁总介绍,在蒙阴县经营照明灯饰产品相当不易。一方面,目前有30%的百姓耕种田地,40%的外出打工,还有30%的留守务工或经商,在整体人员结构上,有消费能力的客户毕竟在少数,加之自蒙阴县驱车到临沂仅有40分钟的车程,所以有消费能力客户会直接前往临沂;


另一方面,从购灯比例来讲,有30%的消费者会从电商平台、抖音和快手等新型网络进行选购,有40%会直接来临沂市场,而留在蒙阴当地消费的只有20%-30%,所以对于县级的经销商而言,他们是比较无奈的。从品类方面来讲,90%的消费者会以平板灯为主,另有10%的吊灯,所以也可以从品类上看出当地主消费群体的消费能力和消费习惯。


整体来说,环境有好坏,经营看个人。丁总表示,从2012年的五金流通类的展现形式到现在重新选址,经营木林森照明家居板块。多年来,丁总的店铺在蒙阴当地市场已小有口碑,得到了当地300个老客户群体的认同和信赖。


此外,丁总认为,在县城发展,一方面要提升自身的规模。在房屋硬件条件允许的情况下,扩大店面,形成当地市场的规模化经营;另一方面要提升专业度。在未来细分化的市场环境下,只有足够地专业才能够征服中高端消费群体;第三方面要发挥好异业联盟的影响力。通过形成小联盟的团队,有助于在建材圈内不断提升自身影响力,进而得到同行的尊敬和推崇。




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文:马林

编辑:袁柒

编审:何春燕

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心

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