【市场调研】山东平邑县将在未来3-5年,迎来新一轮的市场红利

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发表时间:2021-07-04 17:42作者:马林来源:古镇灯饰网址:https://mp.weixin.qq.com/s/3ut-t1zmBABkWeTpPS4Khg

市场扫描

平邑县隶属于山东省临沂市,位于山东省东南部,总面积1824.97平方公里(折合273.75万亩),占山东省总面积的1.16%。2018年末,全县总户数38.29万户,户籍总人口110.67万人,比年初增加1.2万人。全县常住人口92.7万人,比年初增加0.3万人。近日,笔者走进山东省平邑县灯具市场进行实地调研。


市场观察


平邑照明灯饰市场是临沂周边市场重要的产粮区域之一,该区域的平均房价在7000-8000元/平方米,最高价已达到12000元/平方米。



灯饰照明经销商主要集中在平邑商贸城和部分沿街商铺。其中,平邑商贸城有品牌专卖店17家、专业灯饰照明店有5家(包括部分主推品牌)、五金综合店4家,入驻品牌有:雷士、欧普、三雄极光、正泰、钜豪、欧特朗、极美等行业知名品牌;部分沿街商铺则有木林森照明等品牌。


据经销商介绍,目前平邑县城有一半左右的房屋建筑已拆除,将有大批量的楼盘建筑于2022年5月前后交付,对于照明灯饰经销商来说是一次极大的红利,所以在此之前的品牌推广、口碑塑造及客户蓄水是极其重要的工作。



平邑商贸城


据了解,平邑商贸城成立于2012年,是立足于本地,辐射周边县及其下辖乡镇的6万平方米批发一站式采购商贸中心,涵盖木板门业、卫浴洁具、厨具、太阳能热水器、陶瓷地砖、水暖五金、壁纸、油漆涂料和照明灯饰等家庭装饰基本材料。受当地经济的制约,市场所经营的品类以中低端为主,且品类比较少。


平邑商贸城的商户经营模式以零售和批发为主,由于商圈辐射范围小,所以面对的客户以城区和周边乡镇为主,虽然有少量的批发,但这种批发均属于小型零售类商家临时补货或者小型订单生意。由于该市场是平邑县唯一一个建材综合体,在当地的知名度和影响力亦得到了消费者的认可和信赖。


平邑新家园家居广场总经理李君峰(左)、临沂品上照明总经理赵超()与古镇灯饰报华中区总监马林(


据笔者走访了解到,目前平邑县灯饰照明市场普遍存在以下几个方面的难点和问题:

  • 1、受到电商平台和抖音、快手等冲击,有一部分的消费者拿着图片到实体店寻找网红款或同款灯具产品;

  • 2、整体的客单值发生了改变。受疫情影响后,不管是有消费能力的顾客,还是消费能力一般的顾客都大大压缩了在灯具采购上的预算;

  • 3、当地市场存在卖点靠低价、缺乏专业人才和不懂互联网等问题。在日新月异的时代下,部分经销商并没有“一招致胜”的高招,亦不愿意花费太多的资金提高自身。


经销商连线


平邑亮美嘉家居生活馆总经理祝峰(右)与古镇灯饰华中区总监马林(左)


平邑亮美嘉家居生活馆总经理祝峰表示,随着电商平台以及疫情等影响,中低端消费者的需求不断分化,高端消费者对品牌的认知愈发强烈,市场整体对专业化要求越来越高,销售渠道也在不断地细分。


从2007年开店至今,我们通过15年的用心经营赢得了平邑各界的极佳口碑,目前代理品牌有欧普照明、企一、伯尊,主营家居照明、商业照明、电线电缆、亮化工程等品类,经营面积近1000平方米。基于良好的产品品质和优质服务,店面的市场占有率不断攀升。


谈及当地消费者的消费理念,祝总认为,在细分品类中,无主灯的装饰风格迎合着当下年轻人的消费习惯和理念,对光的需求和氛围提出了更好的要求,尤其是光的环境和光的舒适度,让当下主要消费群体感受到光的重要性。



祝总说道,当前,平邑位于临沂周边,属于经济相对落后的县城。但是整体房价较高,位置和氛围较好的小区房价已达到11000元∕平方米,工薪阶层的收入与是房价并不匹配,所以在建材领域包括灯具的整体消费水平很难达到理想的状态。


面对未来市场的发展,祝总表示,挑战与机遇并存。在明年5月前后,预计平邑县城会陆陆续续有小区进行交付,而且平邑有大批量的楼盘建筑交付将会持续3-5年。因此,我们凭借15年的沉淀,加之欧普照明的品牌信誉背书,相信在未来的3-5年能牢牢抓住新一轮的市场红利。




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文:马林

编辑:区晓欣

编审:何春燕

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心

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