【市场调研】山东临朐县：产品陈列违背消费需求的店面，将错失房地产红利市场

临朐县地处鲁中，潍坊市西南部，属沂蒙革命老区，自西汉置县迄今已有2000余年历史。辖2个街道、8个镇，享有“中国铝业之都”、“中国铝型材产业基地”、“中国铝型材第一县”、“中国铝模板产业基地”等盛名，2020年经济运行稳中有进，全县实现地区生产总值（GDP）321.8亿元，城乡居民收入稳步增长。

近日，笔者走访了山东省临朐县，就当地照明灯饰行业进行调研，探究县级市场的冷暖阴晴。

02 市场观察

临朐县照明灯饰经销商主要集中在旺佳商贸城、金地装饰市场和南环路装饰材料市场，共计约50家照明灯饰商户。

临朐旺佳商贸城

临朐旺佳商贸城有11家照明灯饰商户，以品牌专卖店形式展示的有：雷士照明、欧特朗、美的照明、钜豪照明等，其他商户均以多品牌销售居多。

金地装饰市场

金地装饰市场有16家照明灯饰商户，以品牌专卖店形式展示的有：五光十色、冠华照明、1918等。

南环路装饰材料市场

南环路装饰材料市场有5家照明灯饰商户，以品牌专卖店形式展示的有：三雄极光、欧普照明、澳克士等，其中在三雄极光在门店隔壁还有销售卫浴、厨房电器等多品类产品，为消费者提供一站式采购，因此整体客单值能在1-2万元。

03 经销商连线

古镇灯饰华中区总监马林（左）、临朐县龙的照明有限公司总经理高振（右）

临朐县龙的照明有限公司总经理高振称，2010年进入照明灯饰行业，一路走来见证了行业的发展和起伏，竞争压力也是越来越大。虽然当地市场的租金较便宜，但在实际销售过程中也会出现诸多的成本压力，毕竟时下处于一个薄利多销的时代。

目前，我们在装饰材料市场有几家店面，经营着照明灯饰、卫浴和厨房电器等品类，平均客单值在10000元-20000元，更高的客单值在30000元-40000元，平均年销量约800万元。以工程与零售为主，占比分别为4：6。

• 一方面，由于合作的装饰公司比较多，在合作的装饰公司领域口碑较好，经常有装饰公司陪同准业主到店里直接选购产品；

• 另一方面，通过一站式采购的优势，能吸引老客户之间的相互介绍；

• 其次，公司定位在临朐照明灯饰行业内属于中高端，以服务为先，以交朋友的心态沉淀经营，加强了与客户之间的粘性，提高了转化率。

如今，临朐灯饰照明市场还处于稳步前行的阶段，至少在5年之内还会有源源不断地生意可做，毕竟临朐县城仍处于开发阶段，不管是小区楼盘还是工程项目都在持续建设和交付。

但5年之后，估计经营会比较难，因此当下自身更应不断地提升服务能力和专业度，以应对未来市场的变化。未来更多是会转型为服务商，以“服务+安装”抢占未来更大的市场空间。

--THANK YOU---

文：马林

编辑：区晓欣

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心