五光十色真行！一场培训会点燃经销商学习热情！

二维码 8909

发表时间：2021-05-13 11:07作者：朱静来源：古镇灯饰网址：https://mp.weixin.qq.com/s/9O_ibk_xDe7Jw4_2ig-ooQ

5月11日，五光十色西南区光学培训会在重庆国宾酒店盛大召开，来自云贵川渝的200多位五光家人们，怀着对五光十色品牌事业的执著追求和对光学照明产品市场的无限信心，大家齐聚山城，学习专业知识，分享销售心得，充分体现了五光十色家人“匠心做好每一盏灯，用心服务好每一个客户”的崇高使命。

活动现场

西南区销售总监邵甲乐

会议开始，五光十色重庆分公司销售总监邵甲乐上台致辞，他代表广东亮信光电科技有限公司向所有家人们的到来致以热烈的欢迎。随后，伴随激情澎湃，斗志昂扬的《亮信之歌》，本次培训学习正式拉开序幕。

本次培训会议，五光十色重庆分公司进行了充分的调研和充足的准备，总公司派出了了拥有13年照明行业培训经验、德国IF工业设计大奖得主、亮信光电特聘讲师刘志敏老师，针当下最流行的无主灯设计领域，详尽地剖析了当下经销商销售无主灯所遇到的困难和痛点。

刘志敏老师分别从照明行业发展趋势、无主灯设计销售分析、无主灯设计方案要点、接待客户讲解话术、无主灯设计方案制作等多维度讲解在销售无主灯的过程中应考虑的方向和注意事项。

资深级讲师刘志敏老师

第一部分，围绕照明行业发展趋势展开。在销售过程中，首先要考虑我们销售的对象，以及他们所关注的点在哪里？以前，到店的客户，可能在选灯过程中，会考虑美观、使用、节能、价格这些方面，如今的消费主流大多是90后，这一波年轻消费者，他们不仅看重价格，更看重产品的美感、实用性，展厅的装修风格是否符合他们的审美，同时包括店家平时发朋友圈的文案是否能引起他们的关注。

第二部分，围绕无主灯设计销售分析展开分析。以前大多的装修模式都是一房一灯，一个开关主灯全亮，不能满足多场景需求。随着物质水平的提高，以及相关行业人员的推广，人们慢慢开始推崇健康光、舒适的光环境。所以，如果我们还停留在以前的销售思路，即电工指定买什么，我们就卖什么，不从客户使用习惯和功能等方面前提考虑，未来的路将越走越窄。

第三部分，围绕无主灯设计方案要点展开分析。刘老师讲到，照明设计一定要注重层次、色温、角度和点位，层次就是讲家里的照明按照重点与否进行划分，基础的光、重点照明的光、辅助的光，同时在划分区域及功能性的同时，还得注重各个使用区域应该使用哪种色温。总结以上内容，做无主灯设计遵循的原则是：一多一少；多即：考虑多层次设计；少即：同一区域灯具类型要少。

第四部分，围绕接待客户讲解话术开始为大家进行实操讲解。“客户到店，首先要了解客户的装修进度，以及客户的意愿和预算，要通过专业的讲解，让客户充分了解到无主灯的概念，无主灯也并非就是不能要主灯，这还得根据客户的房屋类型、面积大小、结构进行适当的建议。”刘老师说道。

最后，也是重中之重，应该如何给客户设计方案呢？刘老师详细地为大家介绍了不同的应用场景应该使用多大功率的灯具，哪一种色温更能满足客户的需求，哪一种光束角的产品，应该用在哪里。

同时，还详尽地为大家分析了家装客厅、卧室、老人房、儿童房、餐厅、卫生间、厨房、阳台，以及工装、超市、博物馆、办公楼、珠宝店等各个领域灯光环境应如何去设计，同时还通过以往的装修案例，带领大家一起去学习设计得好的地方，如何根据客户的装修和家具材质，选择最优的灯具方案。同时，找一些失败案例，让大家指出设计中的不足，带领大家做出整改方案。

现场，五光十色的经销商们都踊跃举手提问，还积极上台演练销售环节。可见，此次光学培训会中经销商们满腔热情的求学态度。