【市场调研】江西省万载县：不断扩充产品，有效提高店面客单价

万载县内目前有专业灯饰经销商20多家，进驻品牌繁多，其中不乏雷士照明、欧普照明、公牛等知名品牌。进驻的品牌多数是专卖店和形象店的展示形式，大部分使用代理品牌的统一品牌形象做店面门招。

当地经销商都十分重视品牌影响力，每个店面都会有1-2个核心品牌做为店面主推品牌和对外的形象宣传。从店面经营产品来看，有很多店面并不是专门卖某个品牌产品，而是有陈列销售其它品牌产品。

据当地经销商介绍，过去一年多里，当地灯饰市场数量波动幅度较小，整体发展平稳。主流品牌商家分布在康乐大道，万载建材市场、创业大道、城东路也分布有零散的灯饰照明经销商。当地专业灯饰照明面积较大的店面有欧普照明、雷士照明、阳光照明、华艺照明、华泰照明等，面积200多-400多平方米，多数店面是100-200平方米。

据了解，万载当地消费水平处于一般水平，主流品牌店的客单价一般在5000-7000元；选择的产品较为全面，含开关、浴霸等产品的客单价就会上升到8000-10000万元。因此，各大品牌都在不断扩充产品线，也要求终端经销商尽可能多展示新增的产品，通过扩充产品确实是可以提升终端店面客单价。

然而，大部分灯饰店客单价还是维持在3000-4000元。据商家介绍，尤其是从2020年开始，消费者的客单价有比较明显的下降。选择家居照明类产品的客户比例增加比较明显，装饰类花灯的客户在减少。装修风格也偏向简洁，消费者选择灯具时也是尽量简单化。究其原因，是消费水平的下降，还有价格更占优势的网商带来的冲击。

据当地经销商反馈，目前当地实体店面临的市场竞争主要来自几方面：

一、当地实体店之间的相互竞争，商家之间各凭实力抢占市场；

二、实体店与网店的竞争，网店的价格优势让实体店很难发力抢回这些客户，只能通过服务来满足部分品质需求高的客户；

三、高端客户选择直接与设计师合作、到古镇或是南昌采购。这部分的客户群体不多，但金额都比较高，客户流失对当地实体店也是很大的损失；

四、跨界平台的整合，这部分主要是做整装的客户，目前比例不大但有发展的趋势。

经销商风采

万载欧普照明总经理 郭旭慧