【市场调研】江西省上高县：消费客单价差异明显，灯光设计正热门！

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发表时间：2021-05-09 09:20作者：龙启斌来源：古镇灯饰网址：https://mp.weixin.qq.com/s/F_e_3fhDEFh4RF-aFykuQg

城市名片：上高县位于江西省西北部，锦河中游，国土面积1350平方公里，总人口38万。上高县东距省会南昌市112公里，西离宜春市98公里，320国道横贯上高县，大广高速和昌栗高速在其中交汇，交通便捷。此外，上高县还被评为“全省经济发展综合先进县”、“全省工业发展先进县”、“全省农业发展先进县”，其综合实力排名处于全省第一方阵。

市场概况

上高县的灯饰照明经销商分布较为分散。澳联国际商博城分布了约10家经销商。而兰家大道曾是上高县灯饰照明经销商最为集中的建材街，目前还有4家灯饰经销商在该处经营，雷士照明和华美灯饰的店面规模较大，其余的建设北路、敖山大道、兰桥路、商城北路等街道，每街都只有2-3家灯饰经销商。

目前当地专业的灯饰照明经销商有20多家，店面规模在200-500平方米的商家有：雷士照明、三雄极光、阳光照明、欧普照明、佛山照明、华艺照明、华美灯饰、琪朗灯饰等。据了解，当地消费客单价差异较大，一线品牌店面的灯具产品的客单价集中在5000-6000元，其中不含开关，而不少对理念有要求的客户，客单价会在10000元以上，但一线品牌店面为应对市场激烈竞争，也会提供客单价在2000元左右的特价套餐；在一般的二线品牌店面，灯具客单价以3000-4000元为主流，2000元左右的亦占有很大比例；在一些档次更低的店面，客单价就更少了。

笔者在当地市场进行调研

对话经销商

雷士照明上高运营中心总经理熊立文

雷士照明上高运营中心总经理熊立文介绍到，从2020年5月开始代理雷士照明，当时是对现有的店面进行重新装修，现专卖店的店铺面积达400平方米。去年，雷士区域经理与我沟通代理意向，当时觉得雷士品牌具有较高知名度，加之我在上高县当地经营多年，认为这是一次发展的机会，因此，便决定代理品牌并开始装修店面。

熊总表示，代理雷士照明后销售方法发生了变化。过去要与客户推销所代理的品牌，但现在由于雷士照明在市场的高知名度，无须过多介绍，客户对于品牌的认可度也很高，且将推销重心放在产品上，成单率也会更高，尤其是对一线品牌有高接纳度的高端客户来说，这种情况就更明显了。此外，很多雷士照明的老用户们会主动前来购买，所以相比过去，如今的客单价有了明显提升。

要及时跟进新的经营理念，熊总如此讲道。在2020年参加雷士照明组织的灯光设计师培训，同年便开始推广灯光设计业务，熊总表示，从去年到现在已承接了几单无主灯风格的配套灯光设计业务，而这部分的客单价都比较高。今年仍会着重关注该方面业务，同时，也需要参与相关专业培训来提升灯光设计的专业水平，以便更好地服务客户。

上高县皇朝灯饰软装馆总经理晏晨

上高县皇朝灯饰软装馆总经理晏晨提到，店面在2006年设立，父母一辈就已开始经营灯饰照明产品，自己是从2013年开始在店内帮忙，2015年逐步接手店面的经营和进货等事项，目前店铺面积有500多平方米，店铺一直定位于中高端，主要代理华艺照明与企一照明。

华艺照明从2007年开始合作，直到现在仍是店内主要代理品牌。晏总认为，华艺照明是一个老品牌，产品质量较稳定，合作十多年来，当地消费者对华艺品牌有较高的认可度。企一照明从去年开始合作，主要是看中了无主灯设计及专业灯光设计的市场前景。在2019年就对无主灯设计有所关注，但因县城内消费群体较小所以在当时没有引进。而在2020年，发现有消费者开始在关注并咨询无主灯风格配套的灯光设计产品，故在去年决定代理企一。2020年共承接了8单无主灯设计业务，该类型客户的客单价一般在一万多到两万左右。