【市场调研】开店第一年就有6万元盈利！陕西勉县市场份额到底有多大？

县级风貌——陕西省勉县

勉县，陕西省汉中市辖县，位于陕西省南部，汉中盆地西端，北依秦岭，南垣巴山，居川、陕、甘要冲。全县辖19镇，242个行政村，县域面积2406平方公里，全县总人口45万左右。全县年产值在2000万元以上的企业40余家，初步形成了以有色冶金、建材、化工、食品饮料为支柱的工业体系，工业总量居全市第一。

勉县有20家左右专业经营灯饰照明产品的经销商，所代理的品牌有雷士照明、欧普照明、佛山照明、钜豪照明、木林森照明、米尼照明、冠华照明、五光十色、万家灯饰、正泰照明、华强灯饰、春华灯饰、视贝照明、三明灯具等。

其中，代理品牌中的店面面积较大的有雷士照明、欧普照明、佛山照明、五光十色、米尼智能照明等，面积在100至400平方米，主要分布在新兴北路、田园南路、汉宁路、翠园路等。

除了这些专业灯饰照明经销商，还有部分五金店也有经营照明产品，且这部分店面恰恰在当地市场占有一定分量。

从走访调研的情况来看，当地的经销商经营模式主要是零售为主，有部分经销商有批发和工程业务，所经营的产品主要还是家居类产品和部分灯饰类产品、传统照明产品。

从当地的产品客单成交价来看，市场主流客单价多为在3000元左右，消费群体购买产品时，若增加了电工产品和一些厨卫照明及浴霸等产品，客单价可达5000元左右。

勉县佛山照明总经理李维（右一）

从2013年开始经营灯饰照明，创业初期启动资金都是几个亲戚帮忙凑的，但好在开店第一年就有6万元的盈利，便对这个行业未来发展充满信心。目前主要代理佛山照明、钜豪照明，都是专卖店的形式展示，销售模式以零售和工程为主。

当前在县城的客户，主要是熟人居多，或是通过熟人和老客户介绍。毕竟县城的圈子不大，要靠服务才能赢得客户的认可，才能获得好口碑传播。只有这样，生意才会越来越顺。

勉县冠华照明总经理颜小龙（右一）

从2014年进入灯饰照明领域至今，目前主要代理冠华照明和欧航照明，经营的产品主要是灯饰照明产品，还有洁具卫浴五金类、电料类的产品。销售模式上，以零售和批发为主，主攻乡镇渠道批发，现店面面积达160平方米。

经过几年的发展，对这个行业掌握了一定信息量。我认为，县城做生意要注重口碑，要坚持以客户为本、以产品品质为本、以诚心为本，同时还要有相关装修设计方面的专业知识，才可以为消费者提供全方位的专业服务。

勉县米尼智能照明总经理李超（右一）

从2011年进入灯饰照明行业至今已有十年，现店面面积达160平方米，主要经营米尼智能照明、小器鬼照明、公牛等品牌产品，此外也还配套了一些电工电料产品。

紧跟时代步伐，现店面将着力打造全屋智能装饰配套，打造一站式购物平台，为消费者提供整体解决方案，并在服务方面尽量为客户提供全面周到的服务，尽量让客户更加省心。

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文：谭治梅 龙启斌

编辑：李菲之

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心