佛山照明2020年营收37.45亿,净利同比增长28.73%

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发表时间:2021-04-09 15:39作者:小古来源:古镇灯饰网址:https://mp.weixin.qq.com/s/wsDaDRAZHHh014poWfSj9w

4月9日,佛山照明公布了2020第四季度及2020全年财报,报告期内,营收与净收入同比均有所增长,总体业绩表现较为稳定。尤其值得注意的是,公司品牌中,”FSL“和”汾江“均为中国驰名商标,佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一,强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。



第四季度,佛山照明实现营业收入11.85亿元,同比增长32.43%;净利润收入为8414万元,同比增长28.73%。


2020年全年佛山照明实现营业收入37.45亿元,同比增长12.20%;净利润3.17亿元,同比增长7.04%,其中77.56%的营业收入来自LED产品,18.42%的营业收入来自传统照明产品,2.82%的营业收入来自电工产品,1.2%的营业收入来自其他业务。相比2019年,各大产品的营收均实现不同程度的增长。其中,电工产品实现1.06亿元营业收入,同比2019年增长31.25%,增长幅度较为明显。



此外,这里面有一个值得关注的数据是:按照销量来看,佛山照明2020年照明器材及灯具库存量同比2019年减少1.99%。



佛山照明表示,2020年公司凭借技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势,通过持续研发投入和技术创新,不断推进主营产品技术升级,提升产品质量,加大市场开拓力度,优化升级产品销售结构,同时通过提高生产自动化水平,有效控制采购成本,提升生产效率等措施,在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。


在科技创新方面2020年里,佛山照明不断加大研发投入,抓好新产品开发,完善研发体系和制度,引进高端研发人才,切实推动技术进步和创新。全年累计完成12个高新技术项目,747项新产品开发,在调色驱动技术、DOB技术、数据处理技术、智能同步控制技术、光机电系统整合技术、新型光学系统设计等方面实现了技术突破和创新。


高度重视自主知识产权,全年累计申请专利232项,获得专利授权186项,参与了1份国际标准的起草、9份国际标准项目的提议、16份国家标准的起草制定和10份国家标准的修订工作。


2020年佛山照明研发投入16,119.83万元占营业收入4.30%,其中公司中、小试生产的产品对外销售后所形成的收入计入主营业务收入,支出计入主营业务成本4,797.49万元,计入研发费用科目10,888.53万元。



除了积极布局防疫杀菌和健康照明新产品,佛山照明还进一步加强智能照明产品的开发、推广力度,接入阿里云等物联网平台,与阿里巴巴(天猫精灵人工智能实验室)、华为(Hilink)、百度(小度)等合作开发智能家居灯具产品,为用户提供更丰富的产品和家居应用场景。


在营销创新方面:2020年初受疫情影响下,佛山照明快速切入“直播带货”风口。

3月30日,佛山照明专卖店渠道面向西北区域客户开播,专卖店渠道总监陈冀亲自上阵;4月1日,国内销售事业部流通渠道面向大连地区的客户开播;5月28日,“佛山照明62周年大庆全国直播狂欢夜”活动完美落幕;6月18日,佛山照明流通渠道开启“夏日嘉年华全场大放送”全国大型直播活动等,通过创新营销模式,应对疫情带来的经济影响。



同时,在企业自身不断探索新模式的时候,8月、12月,佛山照明先后开启直播季活动,携手全国经销商开启直播营销新模式,通过“亿元赏金直播开抢”直播活动,覆盖全国30多个城市,共40场直播,高达37万访客量在行业引起极大反响。12月,直播季活动再度升级,通过《我和我的佛照》大型直播活动,带领经销商玩转直播,迎合潮流发展趋势,积极转变营销模式。


在开拓市场上:除了积极采用新的营销模式以外,佛山照明还大力拓展大客户、大项目及对现有大客户深入挖潜。去年部分大客户订单同比出现了较大增长,也拓展了更多的智能产品和灯具新品项目。


地产公司集采库的基础上,依旧不断拓展与家装公司、物业公司、大型连锁集团公司、海外连锁超市等渠道客户的合作。


在成本管控上:在佛山照明的成本结构中,原材料成本占营业总成本的74.45%,同比增长15.00%。其中,以LED照明的原材料占比最大,占83%,同比增长17.42%。



据悉,佛山照明其产品主要原材料包括LED灯珠、电子元器件、铝基板、塑料件、金属材料、燃料等。就目前市场情况,佛山照明表示,采购工作主要采取招投标的方式进行,并成立由关键部门组成的招投标委员会对招投标的工作进行监督。每种主要原材料一般都有几家备选供应商,确保采购价格公平、原材料供应及时、质量有保障。



2021年,佛山照明计划从四个方向加强市场开拓力度,增强品牌影响力:

1、优化产业布局:加快在智能照明、健康照明、5G智慧路灯等细分领域的布局,优化公司的产品结构,抢占增量市场,提高高附加值产品的销售占比;

2、做大电商业务:丰富和优化电商产品,开发和推出更多合适线上销售的畅销型、引领型的产品,提高市场响应速度,快速做大电商业务;

3、做好大客户开发:加强市场调研,获取更有效更精准的市场信息和客户需求,针对性地研发和推出更多差异化、定制化、高性价比的产品和解决方案,为客户提供更好的服务,充分挖掘大客户的潜力,扩大业务合作范围;继续攻坚国内大地产商、大型连锁集采等大客户,带动销售面的扩大以及销售量的提升;

4、大力开拓国际市场:大力开拓国际市场业务,开发更多OEM大客户和有实力、有渠道的自主品牌海外代理商,加强海外当地市场渠道建设和终端网点开发,持续提升FSL品牌在海外的影响力,形成新的出口增量。


智能化升级,融合智慧地产

4月8日,雅观智能与佛山照明签署战略合作协议。根据协议,雅观智能将为佛山照明线上渠道全品类产品提供智能化解决方案,同时,双方将依托各自在地产端和产品端的资源,在地产集采板块深度合作。佛山照明副总经理陈煜与雅观智能总裁王泽嘉出席签约仪式。



根据战略协议,雅观智能将针对佛山照明线上全品类产品提供PaaS+SaaS服务。雅观智能将基于Akeeta智能化解决方案,为佛山照明线上全品类产品提供端到端一站式解决方案,包括融合接入、云平台服务,以及APP生成、场景融合及语音控制解决方案,助力佛山照明全品类产品实现智能化升级。


在地产渠道端,佛山照明(000541)打造定制整体照明解决方案,中标万科,恒大,中海等十强地产集采,与中铁,中建,中交等大型企业实现多个合作项目合作落地,而雅观开发的全屋智能、智慧社区解决方案,也和新城、金茂等TOP50的地产企业实现了总部级合作。


围绕地产端的渠道,双方将融合各自渠道资源,在地产集采项目上进行联动。雅观智能将依托空间智能化生态,与佛山照明一起,融合渠道端资源,共同为地产企业、物业企业提供包括照明在内的智能化解决方案。


据悉,双方将首先围绕佛山照明的核心照明产品进行合作,根据雅观智能在地产端的需求,针对部分佛山照明产品进行智能化升级,融合智慧地产,接入雅观空间智能化生态圈,共同为地产商提供综合解决方案。



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编辑:李菲之

编审:何春燕

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心


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