市场调研 | 河南济源、开封市场商户在减少，市场面临再洗牌?

4月21日，2019中国灯都渠道高峰论坛（河南站）调研团继续奔走在河南省各地，带领商户走进市场与经销商面对面洽谈、实现厂商精准对接。本期，中国灯都渠道高峰论坛大调研（河南站）小组联合金泰成名灯建材广场人员带您走进河南省济源市、开封市。

河南省济源市

济源市，河南省省辖市。济源市历史悠久，上古时代这里就是夏朝故都，夏代第六代君王少康迁都原，即今济源市区西北部火车站一带。济源市位于河南省西北部，黄河北岸，邻接晋城市。北依太行，西距王屋，南临十三朝古都洛阳，东接太极故里焦作。济源市地处河南省西北部太行山南麓，与山西省毗邻，属暖温带季风气候，济源市是中原经济区充满活力的新兴中心城市。济源市灯饰照明经销商主要集中在中盛家居建材市场、中原国际商贸城、西关建材城和联洋家居建材城四个市场。

中盛家居建材市场

中盛家居建材市场成立于2003年，总占地面积约90亩，建筑面积6万多平方米，市场分设为建材精品区、装饰材料区、陶瓷地砖区、灯饰照明区、卫浴洁具区。主要从事各类家具、陶瓷卫浴、木门、木地板、灯饰、五金散件、橱柜、油漆涂料、吊顶天花、艺术玻璃、墙纸、板材、订制衣柜等家居建材的零售批发，为消费者提供装修设计、装饰材料、施工方案一条龙服务。其中经营灯饰照明类经销商有8家，主要品牌有雷士、欧普、美的、TCL、冠华、龙的、华泰等，店面面积约200-500平方米大小不等，租金均价为25元/平方米/月，中盛家居建材市场各类灯具品类占比情况为家居照明产品93％、商业照明5%、电工产品2％。

西关建材城成立于2016年，市场主要经营建材、家具、厨卫、洁具、灯具等，该市场商户居多以批发和零售的销售模式为主，其中灯饰照明类经销商约4家，主要品牌有木林森、佛山照明、秋田照明等，店面面积约300平方米左右，租金为25元/平方米/月，市场销售业绩结构主要以零售80%、家装10%、工装10%，由于西关建材城在济源市的中心，零售领域在济源市当地有一定的认知度。

联洋建材城

联洋建材城成立于2015年，建筑面积约210万平方米，市场设立建材区、家居区、五金机电区、电子商务区、仓储物流区和综合服务区。该市场拥有商户400多家、年交易额超8亿元，联洋建材城二期将于2020年10月开工建设，占地300余亩，联洋建材城二期建成后，将是济源市占地面积最大、档次最高、品牌最高的大型批发、零售市场。其中灯饰照明类的经销商有10家，主要品牌有雷士、欧普、佛山照明、阳光照明、飞利浦、欧特朗等，店面面积约300平方米，租金均价在14元/平方米/月；市场各类灯具品类占比情况为现代灯占85%、美式灯5%、欧式灯5%、其他产品占比10%。

济源市木林森家居照明生活馆店

济源市木林森家居照明生活馆成立于2016年，店面面积约260平方米，代理品牌有木林森照明、羽豪风扇灯、极美照明等，店面以家居平板灯等品类为主打经营品类，经营模式以济源木林森家居生活馆的零售和济源市及乡镇分销批发为主。

济源市木林森家居照明生活馆总经理李建红（右二）

据济源市木林森家居照明生活馆总经理李建红介绍，从2011年正式进入照明灯饰行业，以前一直以销售中低端的杂牌产品为主，从2016年开始代理木林森照明。生意不如之前，在经营中会遇到前所未有的问题和困难。

◆一方面是进店率低，有自主消费能力90、00后的消费群体会选择在网络平台上选购，而60、70后的消费人群会选择灯饰实体店；

◆另一方面是建材市场和装饰公司的增多，业主被大大分流和截流。

对照明灯饰行业未来发展，能明显感觉到品牌的重要性。近两年，木林森照明对经销商的扶持力度很大，能让我们感受到品牌致胜，渠道为主的价值。对于2019中国灯都渠道高峰论坛（河南站），主要还是报以学习的态度去参加，毕竟行业专家和行业大咖们对行业的深度把握和对趋势的预判是有理有据，对我们经销商在经营和思路上会有所帮助。

河南省开封市

开封市地处中原腹地、黄河之滨，西与省会郑州毗邻，东与商丘相连，南接许昌，北隔黄河与新乡相望。开封是首批国家历史文化名城、中国五大古都之一、著名的八朝古都，开封具有“文物遗存丰富、历史格局悠久、古城风貌浓郁、北方水城独特”的四大特色。开封市灯饰照明经销商集中在豪德贸易广场、豫东建材大世界、灯具批发市场等三个市场。

豪德贸易广场占地近400亩，总建筑面积约25万平方米，市场西区为综合商品区，分为百货区、烟酒副食区、电子电器区、土特产综合区、餐饮区，店面面积约100-150平方米；广场东区为灯具、水暖、油漆、五金交电、建材区。店面面积约100-200m平方米。广场内户户临街，路路通畅。据了解，租金约45元/平米/月，其中灯饰照明经销商有23家，店面经营面积为100-200平方米大小不等，主要品牌有三雄极光、西门子、优莱、乔希等灯饰品牌，主要以家装零售为主。

豫东建材大世界成立于2002年10月15日，市场主要经营范围为建筑材料、装饰材料的销售、摊位租赁、仓储、物业管理等。其中经营灯饰照明经销商有3家，主要经营灯饰、照明、开关等产品，代理品牌有雷士、正泰开关等。

灯具批发市场

灯具批发市场是当地一个老市场，位于中山路与五福路交叉口路东，主要经营灯饰、照明、开关等产品，其中有灯饰照明经销商有26家，店面经营面积为80-300平方米大小不等，代理的品牌主要有欧普、西蒙、三雄极光、大自然、亿光等。销售业绩结构占比情况为零售60%、家装10%、批发10%、工装占10%，是开封市知名度最高的灯具卖场。

光辉照明总经理何占力（中）

据光辉照明总经理何占力介绍，由于开封离郑州距离太近，很大一部分消费者直接开车到郑州买灯。由于物流也越来越发达，地级市经销商大部分货也开始从古镇直接拿货。基于开封市的消费水平，大部分主力消费者在不断转移，在行业洗牌和服务制胜的时代，灯饰照明前景的路不容易走。

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编辑：李晓筠

文：马林、孙涛

责编：刘蓉蓉

编审：陆祖慧

总编辑：曹利晖

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