【年终盘点】 黑龙江市场：“疫”无反顾 破冰前行

回首2020年的黑龙江灯具市场，虽然由于疫情的直接影响整个上半年商场内门庭冷落，经销商生意惨淡。但是下半年，随着疫情的可控，在国家的众多利好政策刺激和网络直播发展的带动下，整体经济开始活跃起来，市场又恢复了往日的生机。

商业照明、家居照明等中高端品牌继续加强与装饰设计师、装饰公司的互动合作。商户们为迎接市场需求也在不断的更新产品，增加品项。教育照明、无主灯照明、传统照明等也朝着品牌发展。卖场也将营销手段重点放到了各个楼盘和建材市场的合作

灯具市场概况：免租降费，多手段营销

疫情时期：哈尔滨十里河灯饰家居城：在第一时间制定出商户的减免政策，并实施落实到具体商户。开发线上资源，建立十里河灯饰家居城云商城，让顾客足不出户，进行线上选购。聘请直播公司，包装店铺和产品。通过抖音、快手等直播平台带动商户开展新媒体平台的营销思路和改变销售手段。滨江灯具市场，全体商户整体减免租金3个月。丰光灯具市场、禧龙建材市场等均有减免政策。

在促进商场营销，帮助商户销售方面：哈尔滨十里河灯饰家居城积极走访新建楼盘和小区，与房产开发公司和物业公司对接，在小区投放宣传广告和礼品发放，进行宣传和拓客，效果显著。十月，.响应国家“百城万企促消费”活动，与黑龙江省照明电器行业协会合作举办“金秋灯饰消费月活动”，带领优秀商户前往古镇，参加第二届灯都采购节。通过古镇灯饰报，对接厂商，引入品牌。滨江灯饰城、丰光灯具市场、海城品牌装饰广场等卖场也在五一、十一国庆节、元旦等假日举行促销活动。

灯具市场格局：品牌变动频繁

2020年，十里河灯饰家居城市场整体变动较大。商户处于主动和被动很多都做了位置和品牌的调整。9月末，调整市场3号门附近5家商户位置，整体面积近1500平方米。为抢占市场客源和扩充店面，美时艾菲特，松伟照明等品牌商户调换原有位置。十里河灯饰家居城今年新增加品牌有：荷坊中式灯---主营新中式灯具，FLUA ---现代极简智能照明，马斯登---现代简约照明，匠灯.橙灯饰--现代轻奢灯饰，芒果照明--现代简约系列产品，千丽灯饰-唐清.世家--主营实木灯具，宏光照明--现代北欧灯饰等。

哈尔滨丰光灯具大市场，大部分商户主要以店面装修和部分区域改建为主。全年新增品牌有雷尼司、美洛尼、宅本照明等7家。

哈尔滨海龙精品灯饰城，更名为海龙品牌家居广场。通过调整灯具商户位置整体搬迁到负一层，现有商户29家。

2020年9月海城商圈的海城品牌广场四楼灯具馆成立，雷士照明、欧普照明、三雄极光照明、飞利浦照明、品上照明、松伟灯饰、卡乐弗灯饰等20余家商户入驻。

灯具卖场和品牌表现

2020年灯具市场都在积极扩展营销，帮助商户多渠道销售，表现积极。活跃度高的品牌主要是全品类、全渠道品牌。他们具有品牌、渠道、规模、团队等优势；另一类是专业类的照明品牌，他们通过自身的专业度及服务能力抢占细分领域市场份额。

十里河灯饰家居城：市场今年整体经营情况比上年要增加10%，除去更换店铺位置的，新增加的品牌也有十几个，虽然受到疫情影响，但是也比去年要好多了。哈尔滨滨江灯饰城：虽然后期商场内增加了新的商户入驻，但整体有所下滑。哈尔滨海龙品牌家居广场：由于市场整体调整，导致部分商户转项或搬迁其他卖场，，现有商户29家。

黑龙江省销售较好的品牌有欧普照明、雷士照明、三雄极光照明、金星灯饰、九头鸟照明、极致灯饰、嘉合世家名灯连锁等等。

雷士照明黑龙江运营中心自1998年成立至今已有20年之久，目前拥有着哈尔滨灯饰行业里最大的约1200㎡的产品服务体验店。多年来总经理亓兴海始终坚持“走出去，引进来”销售理念。2020年公司加强了照明解决方案的开拓，为客户提供产品技术及后续服务等全方面的服务，提升传统流通批发商的竞争优势，同时也能提升整个服务链条的产品附加值。

黑龙江雷士照明 总经理   亓兴海

哈尔滨嘉合世家名灯连锁主要代理迪慕、爱施华、圣嘉佰利、依莎等品牌，拥有四个专卖店总营业面积1500余米，总经理魏巍。2020年我们的核心竞争力就是诚信经营、以人为本、人尽其能。积极开展员工业务培训和奖励机制，促进销售。加强与厂家的诚信合作，加强品牌专卖的模式依托多行业、跨行业发展。

全年来看，当地市场中增长速度较快的新锐经销商分别有诚事照明，仕和照明等，这些商户虽然在黑龙江市场内存在很久，但在这一年综合评比发展还是比较快的。

哈尔滨嘉合世家名灯连锁 总经理   魏巍

哈尔滨诚事照明 2012年进入灯具行业，主做商业照明流通渠道。2019年10月进驻十里河灯饰家居城，以专业的产品技术服务为主线，为广大客户提供优质、专业化服务。哈尔滨仕和照明代理品牌有东雄照明、博尔美照明等。主营户外亮化，商业照明。2020年，面对疫情挑战，果断拿下黑龙江省博尔美照明全系列产品代理权。在十里河灯饰家居城一层，增加120平方米博尔美照明专营店，主要以省内渠道的开发为主。

哈尔滨诚事照明 总经理 刘瑞

灯具经销商动态：零售低迷，工程市场活跃

从全年的销售情况来看，销量大的还是主流的品牌代理商，如：欧普照明、雷士照明、三雄极光照明、飞利浦照明等品牌；还有就是传统的灯饰大店及物流商如：极致灯饰（米苏品牌）、嘉合世家名灯连锁（爱施华品牌）、宇辉灯饰、聚佳灯饰等。

全年来看，黑龙江省内经销商的经营策略大致相同。除了线上宣传直播带货，再就是店面促销活动。家居照明和商业照明、无主灯照明和智能照明，他们的目标仍然放在装饰设计师、装饰公司等渠道。工程经销商目标很明确，就是装饰工程公司与照明工程公司建立良好的合作关系，助力工程客户的服务。

2020年，对所有照明行业人士来说都是不平凡的一年，在这一年里我们看到了市场行情萎靡、经销商业绩下滑、商场客流下降等等因素的影响，但是我们大多数经销商通过自身的积累和改变经营策略都在坚持，相信在2021年，我们紧跟国家政策，看好行业趋势，加强服务意识，调整产品结构等等方面入手，市场也将会给大家一个完美的呈现，相信照明行业的未来依旧光辉灿烂！

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编辑：李菲之

编审：何春燕

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心