【亮点奖500强】曹满仓：智能照明、原创设计将是下一个风口

2009年，陕西嘉哲商贸有限公司总经理曹满仓在一个偶然的机会，进入了灯饰照明行业，当时LED照明还处于推广阶段，市场上销售的产品大部分是金卤灯和灯管灯。曹满仓在东莞的一家照明公司任职东北区大区经理，一干就是5年。之后回西安发展，在一家照明公司担任运营总监，一干又是三年。

“干了8年的灯具销售，在灯具行业也沉淀了丰富的经验和人脉关系，30出头各种工作压力，家庭压力，不知道该何去何从，也曾出现迷茫期，想找一个突破口，最终在家人和朋友的支持和鼓励下，决定自主创业，开始南下古镇寻找品牌。经过多方考察，在灯都古镇与一家家居照明企业艺嘉原创灯饰达成合作共识，开启了艺嘉陕西分公司的运营之路。”曹满仓感慨道。

专访陕西嘉哲商贸有限公司总经理曹满仓

坚定自己的选择，不动摇

在创业初期，诸多条件还不是很完善。刚开始没有店面，只有仓库，曹满仓就开始下去跑市场，很多客户由于没有看到实物效果也不敢贸然下单，曹满仓心想这不是办法，就找经销商一起合作，由其出店面，自己出产品。因为没有装修店面，挂上去的样品也没达到预期的效果，之前很多关系好的经销商都是问得多，下手少。

曹满仓心里明白，大家都在观望其公司的发展，看能否持续的发展下去，大家心里都没底。“但是我既然选择了，就没有退路，我坚信自己的选择。”曹满仓经过坚持不懈的努力，终于打动了镇安张总。从装修到开店全程协助，镇安首家艺嘉专卖形象店的落地，有了张总的信任和支持让曹满仓更加坚定自己的选择。

勇敢向前迈步，走更远

持续了半年之久，镇安艺嘉专卖形象店业绩基本能够保持在一个平稳的水平，但是想突破有点难，曹满仓正在想该怎么办之时，恰是遇上了原点国际灯都城在招商，曹满仓就决定自己拿店面独立运营。带着满腔的热血，经过多次实地考察，与商场进行多次洽谈，曹满仓便决定拿下380平方米做旗舰店展厅，展厅完全按照厂家设计图纸装修布置，效果非常好，吸引了许多品牌经销商与其合作。

入驻原点灯都城之后，让曹满仓更有信心，厂家从店面选址、装修设计、灯位布局、软装搭配、人员培训等全方位给予了他很好的指导意见，也让曹满仓少走了很多弯路。经过一年多的努力，虽然其中也有不少艰辛，但目前曹满仓已建立了100多个经销网点，团队成员6人，年销售营业额已突破500万。这一成绩，当然也离不开大家的信任和团队成员的付出，同时由于艺嘉照明的产品极具原创设计感，吸引了不少年轻的经销商、品牌商与其合作。

作为2019中国照明灯饰行业全国500强经销商，曹满仓认为这份荣誉是来之不易的，对此自身也要不骄不躁，继续做好经销商的服务工作，让经销商销售产品没有后顾之忧，让消费者用上放心可靠的产品，这是作为商家义不容辞的责任与义务。

保持积极的心态，战困难

2020年，一场突如其来的疫情打乱了所有的工作计划，开工延迟再延迟，仿佛时间按下了暂停键，对于工作，更是一头莫展。直到3月全国各地陆陆续续复工，但当地还不能下市场，只能在店里组织员工培训学习，以及通过抖音直播宣传播推广，让更多的经销商和消费者了解我们品牌和产品。

疫情之后，经济开始慢慢复苏，对于建材行业，经济回暖比较慢，消费者在选购产品方面，也降低了预算，导致2020年生意更加难做。面对困难，积极的人在想办法，消极的人在找借口，曹满仓没有坐以待毙，想尽一切办法，力勉狂澜。他谈到，2020年主要从以下三方面发力：一是加强经销商的合作关系，通过“教、扶、帮、带”助力经销商走出困境，突出重围。二是开发隐形渠道，如设计师、装修公司、异业联盟等以提升销售额；三是工程领域发力。

在他看来，未来智能照明、原创设计和集采将是下一个风口，随着80后、90后逐渐成为消费主力，越来越多的年轻人追求时尚、简约、智能，传统的灯具已不能满足年轻的消费群体，灯具不仅能起到照明作用，更是一件装饰艺术品。

随着时代发展和国家政策的推动，越来越多的大型地产公司也推出了精装房拎包入住，建材、灯饰、家居等已经与上游厂家达成战略合作；经销商的生意会越来越难做，坐商的时代已经过去。曹满仓说道，“面对这一形势，我们要主动出击，不断进行渠道改革升级、服务升级、产品创新，与设计师、异业联盟达成合作，在多个领域进行深度拓展，争取实现每年递增，销售营业额破千万的良好佳绩。”

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