【亮点奖500强】贾玉清:笑看江湖十几载,柳暗花明又一村

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发表时间:2020-11-30 10:54

“非淡泊无以明志,非宁静无以致远”,淡泊是一种至高的境界,宁静不是平淡,更非平庸,处万事不惊,泰然而处之,贾玉清便拥有这样的品质,用一颗平常心对待一切,超然而又独立。


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专访广州洪玉桥贸易有限公司总经理贾玉清


无惧选择
家人是最坚强的后盾

2003年,正值非典时期,国内的交通运输、住宿餐饮、旅游等行业受到较大冲击,消费者消费意愿降低,在一切充满不确定的市场环境下,贾玉清选择迎难而上,在家人们的支持下开了一家灯饰照明店,正式开始了灯饰照明经营的生涯。“灯”,是光明的领路人,能驱散黑暗,给人温暖,贾玉清一直很喜欢灯,不仅仅是因为灯有美好的寓意,象征幸福的生活,灯也能够给人们带来希望。


“自主创业的路是艰难的,还好有家人的陪伴和支持,我才能走到现在”,贾玉清告诉笔者,在她的创业生涯中,支撑她一直走下去的不止是创业的梦想,更重要的是她的先生以及家人们全力的支持。“路漫漫其修远兮”,创业初期,贾玉清也遇到不少困难,2005年二手房东合同到期,需要在一周内换店铺,即使是几十万的高额铺租,在当地也是一铺难求,面对种种压力,贾玉清几经周转,到处联系朋友帮忙找资源,才转到了满意的铺位。


逆流而上
以“不变”应万变

从事灯饰行业几年后,贾玉清愈发意识到要把店铺做大做强,才能在当地市场分得一杯羹。转到新店铺后,贾玉清不断扩大公司规模,并于2007年开了广州第一家欧特朗的旗舰店。“山雨欲来风满楼”,在市场上立足不久,2009年欧特朗在同一条街上另开了一间专卖店。与欧特朗合作了两年多,贾玉清对这个品牌已有了深厚的感情,代理欧特朗期间,欧普照明的业务经理找她谈开欧普专卖店事宜,前前后后一直找了半个月她一直都是拒绝的。


在她看来,“感情第一,生意第二”,虽然欧特朗品牌知名度没有欧普照明高还是希望跟随一起发展。在和欧特朗照明合作产生分歧之后,贾总就把店面装修成欧普照明专卖店。通过与欧特朗照明的沟通把现有的产品原价退回给工厂。


那段时间她老家的一位亲戚由于经营出了意外,不仅资金周转非常困难,还欠了托运部几十万的款,贾玉清一收到货款就把钱转给亲戚了,于别人困难之时伸出援手,贾玉清尽一己之力帮助身边的人走出困境。公司的代理品牌虽然换了,但是继续做“灯人”的信念和真诚待人的理念始终不变。


扬帆起航
学无止境才能实现长远发展

代理欧普对贾玉清来说,是新征程的起点,她开始不断地培训和学习,保持与时俱进的知识框架和业务能力,“功夫不负有心人”,2013年公司签约了欧普照明水晶灯系列专卖店,在2014年签约了欧普水晶灯系列批发代理。2014年欧普水晶灯还组织去清华大学学习培训,在经营欧普期间,贾玉清经常跟着欧普负责花灯领域的领导,还有全国的经销商伙伴们一起学习,那段时光,她感到既快乐又充实。


欲立足于商场,先优其人品,在待人处事方面,贾玉清一直用最真诚的心去对待员工、客户以及身边的每一个人,随着公司业务不断发展,2016年公司与雷士照明签约专卖店,2018年广州安华汇雷士照明全品类500VIP旗舰店开张,经过两年多的合作与磨合,贾玉清发现雷士照明是很适合自己的合作伙伴,她表示与雷士照明取得深入合作也是为公司奠定了良好的基础。如今,公司团队发展到30多人,年销售额2000多万,店面面积2300多平方米,仓库面积1000多平方米,主要代理品牌是欧普、雷士照明,公司把欧普照明和雷士照明专卖店开设在不同的市场,同时公司的业务渠道有零售、工程、批发,把两个品牌的产品组合好,对可以提升公司开发业务的竞争力。


灯饰照明行业发展已经进入了饱和期,今年由于疫情的影响更加剧了经销商的经营压力。压缩店面减少费用是很多中大型店面都面临的问题,如今的市场环境经销商只能尽力缩减费用,同时还要拓展新的业务渠道,公司今年在业务拓展方面是多方面出击,加强工程业务开拓;零售方面加强与异界商家的联合和互动,建立起共同发展的理念,并加强专业技术的学习和培训,特别是当前最受关注的灯光设计,目前很多家装客户也非常注重灯光设计,公司从自己到员工都在加强这方面知识的学习。今后的市场竞争会更加专业,在有规模的情况下,加强专业知识的学习,建立起一支专业性强的业务团队,在今后的市场竞争占据有利的竞争优势。


行业风云变幻,敢于在困境之时开店创业追寻梦想,面对起起落落,贾玉清始终用一颗平常心笑看江湖,是一种洒脱,更是顺其自然的生活之道。




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编辑:李菲

文:龙启斌

编审:何春燕

总编辑:曹利晖

稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心



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