【调研】广州、深圳毗邻灯都，新品更新却滞后

广东灯饰照明市场的发展一直备行业的关注，广东省不仅有“中国灯饰之都”之称的古镇镇，还有经济发达的珠三角地区，虽然不断有地方建立专业、高规格的灯饰市场，欲与广东争夺主导权，但出于历史形成的客源因素，品牌积累和现实的硬件条件以及交通方面的原因，广东省始终是让各大品牌争先恐后在此展开布局“兵家必争之地”。

本着“用脚步丈量市场”的理念，《古镇灯饰报》团队无惧骄阳，从中山古镇出发，途径广州、佛山、珠海、深圳、惠州、茂名等地走访了当地的多个装饰建材灯饰等市场，深入调查灯饰行业行情，获取最真实、最前沿的市场资讯，有效链接厂商与经销商，为供需双方精准对接夯实基础。

广州市：产品更新节奏严重滞后

有“千年商都”之称的广州是广东省的省会中心，广州有着两千多年的历史，是中国最大、历史最悠久的对外通商口岸，作为中国对外贸易的窗口和国家门户城市，广州外国人士众多，被称为“第三世界首都”。此次，《古镇灯饰报》深入广州腹地，实地调研了瀛富五金装饰建材商贸广场、羊城装饰材料市场、东宏装饰材料城、东方国际商业广场、江夏灯饰建材城、安华汇等。

通过实地走访了解到，广州虽为国际性大都市，但广州灯饰照明行业的发展还需跟上市场潮流。一方面，有部分经销商对于“灯饰”的理解还停留在单纯提供光照的层面；另一方面，大多数商家经营的产品更新速度滞后；其次，在营销理念上，很多经销商仍采取“坐商”的方式，依靠自然人流拉动店内消费。

瀛富五金装饰建材商贸广场

在此次走访的六个市场中，瀛富市场、东宏装饰材料城与东方国际商场在空间分布上较为集中。笔者观察到，这些市场中客流量最多的市场应属瀛富五金装饰建材商贸广场，其位于华南快速干线、广源高速公路进出口处，交通便利。

该市场以五金电料等基础建材为主导，是一家从钢材、建筑用料到装饰、五金材料均齐全的专业市场。市场内有10多家照明灯饰商家，均为综合性经营，不是灯具专营店。而入驻瀛富市场的均为实力不凡的大商家，其市场的租金在广州装饰材料市场中也是比较高的。从1999年建成至今，瀛富市场已有20多年的市场积淀，其专业化和特色化的经营及优越的地理位置，使得瀛富市场知名度高，市场内现有100多家门店，无一空铺。

安华汇

安华汇是广州市一个具有代表性的市场，是白云区首个中高端大型商业综合体，建筑面积30万平方米，是集休闲娱乐、家装建材到生活购物为一体的综合性购物广场。

该商场在2018年建成落地，目前入驻的灯饰照明品牌有雷士、欧普、华艺、佛山照明、欧特朗、琪朗、极美照明、麦格蓝、企一照明等，灯饰照明经销商有10多家，定位均为中高档次，每家的店面规模也比较大，以专卖店展示为主。灯饰产品新颖、品类较全，无论是从产品款式、进驻品牌，还是购物环境、地理位置等方面，安华汇都是广州市值得一去的综合型灯具购物场所。东方国际商业广场

东方国际商业广场是集家装与餐饮服务为一体的购物广场，以专卖建材为特色，卖场内的照明店在5家左右，规模较大的欧普照明专卖店正处于装修升级中。

东宏装饰材料城

东宏装饰材料城主营五金水电、门业、地板、灯饰等家居建材产品，灯饰照明商家主要分布在二楼，有30家左右，有代表性的品牌店铺有：欧普，雷士、三雄极光、耐特水晶灯、顶上明珠等。据了解，东宏装饰材料城主要面向零售和部分工程客户，市场的整体定位是中档次。

江夏灯饰材料城饰材料城

江夏灯饰材料城是集灯饰、布艺、墙布软装、地板等为一体的综合市场，二期新增建材专区，涵盖夹板、天花板、衣柜、橱柜、瓷砖卫浴、五金电线、油漆、门窗等产品，该市场的照明商家数量在10家左右，经营面积以中小店面为主，涵盖的产品品类较全，市场内灯具店面展示的产品还是古镇两三年前展示的产品风格。

羊城装饰材料市场

羊城装饰材料市场位于广州南岸路黄金地带，主要经营木制品、进口石材、洁具、高级工艺品及木线、塑料型材、灯饰等，市场内经营灯饰照明产品的商家在30家左右，店面面积较大的照明灯饰店有：科隆名品灯饰生活馆、怡安灯饰、佛山照明、欧普照明等，该市场的租金比较高，市场内的经销商以中小规模为主。据该市场的经销商介绍，市场的灯饰照明产品外销占比较大，但在今年疫情影响之下，几乎没有外国人到该市场采购产品，市场内的商家都面临着比较大的压力。

商家连线

品牌是店面引流

顶上明珠照明专卖店总经理杨锡龙

进入灯饰照明行业一年后，基于对行业有一定的了解，于是便有了创业的想法，2012年在东宏开设自己的灯饰照明店。初期，以卖杂牌为主，虽然展示产品较多，但店内客流量并不高，下单量也少。于是在走访当地市场中发现，店内客流量多的店铺基本都是知名品牌经销商。雷士、欧普等知名品牌在当地市场均有专卖店，为此我决定另辟蹊径，代理现代灯品牌顶上明珠。

顶上明珠是LED智能艺术灯优秀品牌，其品牌的无极调光、调色都深受消费者青睐。在转变产品定位后，产品在外观设计方面跟上了消费潮流，加之品牌效应的助力，店内的客流量逐渐增多，销售额比以往提高了80%。现在店面的客单价均在5000-7000元，虽然店面面积只有100多平方米，但产品更新速度快，现在老顾客转介绍的客户也多，有些消费者老家的亲戚需要灯饰照明产品也会到这边拿货，只要直接发图片给他们确定，再通过物流配送就可成交，很是方便。

适合自己的经营模式才是最好的

永邦灯饰总经理吴永班

今年的疫情导致很多人都转战线上卖货，特别是直播非常火。我身边也有不少经销商想开设网店，做电商。从大趋势来看，电商因没有店租成本，看似要比实体店更容易盈利。

最早创业的时候，我也是抱着网店比实体店更容易经营的想法，和朋友一起合伙开设了一家网店，虽然初期投入成本不大，但是后期盈利很困难。特别是当时不懂网上的各种营销手段，缺乏经营经验，经营两年后便运营不下去了，后来关掉网店开设了一家实体店。

实体店相对来说更适合经营，由于东宏市场本身就有一定的知名度，依靠自然客流也能够实现盈利。目前店面以零售为主，平均客单价在2000-3000元。当地的新楼盘少，但重新装修的需求多，消费人群比较青睐吸顶灯类型的产品，代理的产品也符合消费者的需求。其实电商和实体店并不冲突，两者经营都有各自的特色和客户群体，但是对不同的经销商来说，要选择适合自己的经营方式和习惯，才是升财之路。

深圳市：众多设计型灯具品牌汇聚

深圳是中国改革开放建立的第一个经济特区，又称“鹏城”，是中国改革开放的窗口，从小渔村到现代化国际大都市，深圳创造了举世瞩目的“深圳速度”。此次，《古镇灯饰报》团队实地走访了深圳市的罗湖区、福田区，对当地的灯饰卖场进行走访调研。罗湖区、福田区的灯饰照明店主要分布在：艺展中心、艺美家灯饰城、乐安居建材市场、又一居灯饰城、田贝建材市场等市场内，灯饰照明店数量在100家左右。

艺展中心

深圳市最有特色的灯饰照明经销商相对集中在位于梅园路的艺展中心，从花卉花艺、家居饰品、礼品用品到陶瓷玻璃等均有涵盖，家居装饰品种类繁多，颇具艺术美感。同时，艺展中心有许多精致的空间拍照场景，艺术气息浓厚。艺展中心的灯饰照明产品定位是高端消费人群，进驻的品牌店有：新特丽、开元灯饰、呢喃、马斯登、基汀尼、瑞晋、明图、独白照明、八米灯饰、多姆斯、夏盟、美瑞帝斯等，多数以品牌专卖店展示，展示面积在100-400平方米左右，主要是简约现代风格。通过与商户交流了解到，进驻的品牌店很多都是工厂直营店，此外部分经销商陈列的多数产品都是国外进口，产品定位和风格与国内产品有一定区别。

艺展中心灯饰照明商家经营规模和展示的产品设计风格上具有明显优势。艺展中心的灯饰照明产品不只是体现灯的照明功能，而是把灯当做艺术品来卖，具有美感的同时又提升了灯的价值。

据市场商家介绍，深圳市是设计之都，聚集了很多的家装和工装设计师，他们在设计作品时经常会到艺展中心来寻找灵感，因此日常接待的设计师比较多；其次，接待比较多的客户是连锁企业前来统一采购，是市场内的主要客源；再者，高端别墅客户也是市场的主要客户；还有一类客户则把艺展中心当作是一个窗口，很多国内定位高端的经销商会到艺展中心看看，寻找一些合适当地市场的产品和品牌引进。

艺美家灯饰城

艺美家灯饰城位于罗湖区宝安北路，主要汇聚传统灯饰照明产品，还有现代风格的灯饰和部分工程产品，市场内店面规模多数为中小面积，是一家专业的灯饰照明卖场。乐安居建材市场主营精品家具、建材商品，进驻的灯饰照明品牌有：麦格蓝、飞利浦照明、松下照明等。

又一居灯饰城

又一居灯饰城于2008年开业，当时是深圳市第一家专业的灯饰照明卖场，随着市场发展需要，现已定位为综合型装饰建材市场，目前灯饰照明经销商仍是市场的主流，进驻品牌有：金枝玉叶、雷士照明、欧普照明、新特丽等。

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编辑：区晓欣

文：龙启斌 陈昌成 李咏青

编审：何春燕

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心