【市场调研】广东省经销商都往这方向转型！

本着“用脚步丈量市场”的理念，《古镇灯饰报》团队无惧骄阳，走访了广东省的多个装饰建材灯饰等市场，深入调查灯饰行业行情，获取最真实、最前沿的市场资讯，有效链接厂商与经销商，为供需双方精准对接夯实基础。本期走进茂名、肇庆。

茂名市

经营灯具商户数量较少

广东省茂名市，广东省辖的地级市，省域副中心城市，位于广东省西南部，鉴江中游，东毗阳江，西临湛江，北连云浮和广西壮族自治区，南临南海。此次，《古镇灯饰报》团队实地走访了茂名市照明灯具市场，对当地的灯饰卖场进行走访调研。

通过走访了解到，博皇家居建材生活广场位于茂名大道羊角路，此场馆在地级市当中是比较高端的卖场，但整个卖场只有一家三雄极光照明店是经营灯饰照明产品的。在茂名河西红旗路一带也有部分经营照明灯具的店铺，数量在10家左右，这些临街店面基本上都是综合店，除了销售灯饰照明产品，还经营机电、电料、五金等产品。

在茂名市照明灯饰市场中，商户最集中的是计星物流广场，雷士照明、欧普照明、中山协成、飞利浦照明、顶上明珠等品牌专卖店均落户于此。此外还有一个好百年家居建材城，但入驻的照明灯饰商户只有两家照明灯饰店，即佛山照明和德士尼照明。

从水电、工程渠道

往全屋定制、零售发展

广东丰盈建材（灯饰）有限公司总经理陈国坚

1993年刚毕业进入社会便开始接触灯饰照明行业，与水电渠道长期协作到至今。在照明灯具的推广上，从水电渠道到工程承包，再到现在的全屋定制和店面零售，目前400平米店面中有95%的产品都来自华登照明，与华登照明合作是了解到其综合实力雄厚，同时华灯照明负责人也是茂名人，中国有句古话：做生不如做熟。

一直以来华登照明都以外销为主，产品质量好，产品生产线达到全品类发展，最关键的是在离中山古镇只有几百公里的地方经营照明灯具产品，厂家以零库存的方式支持公司发展，大大减轻了公司在资金周转上的压力。

肇庆市

价格透明化 工程单价低

广东省肇庆市，古称端州，广东省地级市。肇庆是珠江三角洲城市之一、粤港澳大湾区重要节点城市，“广佛肇经济圈”、珠江—西江经济带的重要组成部分。肇庆交通便捷，区位优势明显。此次，《古镇灯饰报》团队实地走访了肇庆市照明灯具市场。

通过走访了解到，近几年肇庆市建立了开泰建材城、肇星装饰城、欧亚达家居、信安装饰材料城、东骏装饰材料市场等市场，但这些建材城装饰市场经营照明灯具的商户数量很少。在肇庆市经营照明灯饰店铺最集中的地段是端州区西江北路装饰五金批发市场，该市场是肇庆市五金建材市场中最老的市场之一，经营灯饰照明产品的商户约30家。

服务到位才能立足市场

肇庆市东方百泰灯饰总经理罗演韫

进入灯饰照明行业十六年时间，见证了行业的萎缩。由于肇庆市与中山古镇相距不远，开车到中山古镇只需两小时，交通十分便捷，所以不少业主到中山古镇选购照明灯饰产品。目前，店面以工程与店面零售为主，但高端、量大的工程项目并不容易接，工程单价一年比一年低，究其原因在于产品价格越来越透明，竞争越来越严重。

近几年，受电商的影响实体店的人流量越来越少，零售受影响明显。如今市场上的产品都大同小异，只有全身心的服务才能让客户相信你、支持你，因此实体店在产品质量上把好关，服务上做到位，才能立足市场。

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编辑：区晓欣

文：陈昌成

编审：何春燕

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心