冠华照明余早生：​坚守品牌梦，立做“特种兵”

作为行业中的老牌企业，冠华照明一直坚持和坚守着品牌的梦想，在2002的非典和2020的新冠两次瘟疫冲击下，还能坚守行业、坚持品牌，实属难得。近日，笔者怀着一颗尊崇之心与冠华照明董事长余早生对话，一起探索和展望冠华照明的布局和未来。

产品是企业发展的核心

2020年的新冠疫情让整个灯饰照明行业走进至暗时刻，当然自2015年灯饰照明行业首次出现个位数增长；2016年行业出现零增长；2017年小位数增长；2018年个位数增长；2019年有3.5%的增长，若行业按照趋势发展下去，即便今年没有疫情的冲击，灯饰照明行业仍会出现边界效应，甚至触底。当下所有灯饰照明行业的同仁们都要扛过这次的至暗时刻带来的冲击，来迎接即将到来的好日子。

余早生对于行业的信心，对于品牌的建设，对于灯光的热情都是让人由衷敬佩的。在领军人的带领下，冠华照明坚持“以质量求生存，以品牌谋发展”的品牌理念，致力成为行业内最知名，市场上最具影响力，经销商最认可，消费者最喜爱的灯饰照明品牌。

余早生告诉笔者，冠华照明对于产品开发的重视，是其保持创新力的关键。遵循严谨的设计评审流程，从设计师根据市场情况，提出构想到设计部内部方案论证、董事长带领的评审小组一次审核、基础资料数据输出、打版、组装到挂样、董事长带领的评审小组二次评审，最后才到小量试产、推广等，每一步都展示着冠华照明对于产品的重视。余早生强调，产品是企业发展的核心，因此冠华照明注重产品设计，原创产品占比极高，每年投入金额也在不断增加。

品牌之光照亮征程

2018年是冠华照明的品牌年，扩大品牌知名度和提升品牌美誉度是冠华照明贯穿全年的重中之重的工作，在央视投入全年广告。同时2018年也是冠华照明的服务年，为确保加盟商能够快速盈利，冠华照明与专业的营销管理咨询机构达成紧密型战略合作关系，双方联手给加盟商提供系统、专业且能够快速提升销量的实战性销售培训，辅助加盟商实现终端爆破。

2019年是冠华照明的品牌升级年，冠华照明特举办“智变冠华 闪耀星光”2019品牌升级暨秋季新品发布会，增设了冠华照明70平方全新展厅，全屋智能体验区全新亮相，让大家亲身感受领先体验科技化、智能化的家。

与此同时，还开发高端商照体验区，向大家展示冠华照明在解决高端商照现实需求的同时，也为创造健康舒适、智慧人文的照明环境提供了全新可能。冠华照明展厅焕然一新，展厅内产品搭配风格多样，除了现代、美式、轻奢、新中式风格等，还重新设计北欧家居风格展厅，演绎整体艺术家居魅力，更展示出冠华照明品牌升级、产品升级的决心。

逐梦当下奋力前行

一直以来，冠华照明持续投入巨资，在央视、知名网站平台和行业媒体上全方位宣传、推广冠华照明品牌，通过完善和升级品牌推广、产品质量、终端建设等一系列措施，塑造和推广冠华照明品牌，建设强势品牌，成为大众品牌，是冠华照明未来几年的奋斗目标。

站在2020年的重要节点上，冠华照明在疫情冲击的情况下，依然大力扶持部分省级运营中心，重点扶持核心经销商，做强做精，实现“线上+线下”相结合的营销模式，对运营中心和经销商进行加持。

线上方面，冠华照明总部邀请第三方公司以培训运营新媒体的方式进行帮扶，尤其是对经销商线上引流、蓄客加引爆的实际操作进行培训；线下方面，冠华照明总部对部分省级运营中心进行相应的人力、物力和财力的全方面支持，尤其是对行业新生代的活力运营中心进行“一对一保姆式”服务。

据悉，从几年前开始，冠华照明在终端建设项目中还与国内著名的终端爆破公司达成常态化合作，启动“全方位激活终端、建设优质终端、打造强势终端”新模式，冠华照明在经销商数量和质量上将继续发力，做强做优售后服务，为经营冠华品牌的经销商赋能，实现冠华照明与经销商的合作共赢。

后记

冠华照明从2003年至今，一方面经历了灯饰照明行业近两个十年的家居照明的发展变迁和转型期，无论环境多么的恶劣,依然能在行业家居照明板块始终保持“砥砺前行”的态势发展，实属家居品牌的“特种兵”。同时，冠华照明抓住机遇、解放思想、主动出击、整合资源，注重产品研发，踏踏实实地做好渠道服务，继续向大众品牌迈进。

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编辑：区晓欣

文：马林

编审：何春燕

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心