南威灯网通总经理宋永中：把握前端才有主动权

　　成功不在难易，而在于是否采取行动。虽然行动不一定能带来满意的结果，但是不行动就绝对不会有满意的结果。这个世界从来不缺机遇，而是缺少抓住机遇的手。只有在机遇中，不停地实践与迫求，才能超越自我。

　　初次见到宋永中时，他正在接电话。这是一间简洁的办公室，里面只简单摆设了一个书柜、一套办公桌椅、一套沙发和一套茶几，开水从烧水壶里发出“吱吱吱......”的响声。我的第一印象就是宋永中是位追求平淡、务实能干的人。

　　宋永中挂了电话后，随即与旁边的销售总监彭杰简单商量公事。过了几分钟，彭杰向我们打了招呼，就出去忙了；稍忙完，宋永中随即连忙说：“不好意思，久等了。”没有架子、平易近人，这是宋永中给我的第二印象。

　　有想法就要赶紧行动　

    “我是2014年5月来到古镇的，是奔着‘让消费者买得起高品质灯’而来。”然后，宋永中向我们介绍了他的灯途之路。2000年时，在福建灯饰公司上班，专攻五星级酒店项目；2005年到2006年时，跑一些工程项目；2006年时，在重庆灯饰商城开一间50平方的小店，只有6款灯饰，却创造了惊人的业绩———门店营业额占了该灯饰市场的一半。坚持努力的人只会越强，在2007年时，他的门店面积已扩大到400平方，2008年门店继续扩大到800平方，到了2010年展厅的面积已经扩大到了6000平方，短短的4年间，销售门店扩大120倍。善于经营，这是我对宋永中的第三印象。在宋永中看来，门店迅速扩张，在于坚持精，坚持专的理念，在于为客户着想。

　　这样良好的运营状态，持续到了2012年。宋永中开始发现问题：市场上，优质高价、低质低价的灯饰很多，优质低价的却很缺乏。他认为这是当时市场的痛点。他随即南下灯都古镇，多次与厂家联系，希望可以采购一些优质低价的灯，可惜多方联系、洽谈，都找不到合适的厂家。

　　如何才能找到符合老百姓需求的灯饰呢？此时，宋永中想到：把握前端才有主动权。于是，在2014年时，他有了到灯都古镇开厂的念头。当他与良好合作的南威灯饰厂洽谈时，双方一拍即可，随即合作成立了南威·灯网通。

　　南威灯饰成立于1994年，迄今已有25年的历史文化底蕴的知名灯饰品牌，是一家生产设备完善，产品种类齐全，集研发、生产、测试、销售为一体的大型多元化灯饰企业。而宋永中又具有丰富的销售及运营经验，这样的合作是强强联手，是双方最合适的选择。

　　艰苦追求生意的本质

　　无论是谁，在理想的道路上，都必将经过一番磨砺，正如梅花香自苦寒来。2015年5月，宋永中带领团队研发2个系列6款灯。其中，配件商提供“穿水晶”的价格为0.008元/个，宋永中为了节省0.001元/个，与配件商讨价还价了一个星期。最终，宋永中的坚持打动了配件商，获得了优惠。“一盏理想的灯好不容易做了出来，它的材料成本却已高达500元，而且还没有包含人工和管理成本，可我要480元卖出去！”宋永中说这话的时候，表情坚定而认真。“说真的，当时按这样的价格卖出去，第一个月是亏损的，但第二个月，随着销售量的提升，持平向好；第三个月时，开始小赚了。”  在宋永中看来，坚持高品质，保持合理的利润，做大销售量，这就是生意的本质。

　　时常铭记的“5条规则”

    “让消费者买得起高品质灯”是宋永中到灯都古镇创业的初心，而“5条规则”则是他来到古镇后，第一时间给自己制订的创业要求。那五条规则是：第一是让消费者买得起优质低价的灯，第二是打造员工卓越人生，第三是让南威·灯网通的经销商变得轻松、快乐、赚钱，第四是把南威·灯网通逐渐打造成灯饰界的一线品牌，第五是研发、生产受市场畅销的主打品类。南威·灯网通坚持每年都有主品突破，如：2016年的蜡烛灯、2017年的全铜美式、2018年的中式、2019年的轻奢和现代。

　　在谈到“工厂直营模式”时，宋永中认为，随着大众消费商品主动控制合理的利润将成为不可阻挡的时代潮流，任何贪恋高毛利的举措都将走向不归之路。企业长远发展的动力源自创新，而创新的关键是为客户着想。南威·灯网通从客户出发，让消费者买得起高品质灯。在国内率先推出工厂直营模式，采取省去中间商环节，最大化地降低成本，实行产品从工厂直接到经销商，让经销商轻松快乐地经营，让消费者能真正享受优质低价灯饰带来的美好体验。

    “严控合理利润，以‘大品牌、高品质、良心价’打造厂家直销的高性价比、全品类灯饰产品工厂直营模式。就是从原材料采购、研发设计、开模、打样、技术验证、测试、小批量生产、大批量投产到销售模式的创新。”南威·灯网通坚持每个环节系统创新，走差异化之路，积极修炼企业内功，逐渐在消费者心中树立了良好口碑。

　　写到最后，据悉，南威·灯网通10000㎡的星光联盟旗舰店将于8月正式开业。未来，南威·灯网通将以品牌优势发展到县城，让更多的经销商和消费者买得起高品质的灯。宋永中的灯途之路在告诉我们，追求目标就是不断战胜困难，回归初心。为了梦想，要坚持把自己的能力发挥到极致，从所做的每一件事开始，从所用掉的每一分钟开始，因为这些都是为了离自己的目标更近一步。

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编辑：区晓欣

文：梁晓

责编：刘蓉蓉

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