【亮点奖500强】二十年如一日，为何他对这个品牌始终如一？

中国古语云：“世有伯乐，而后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。”对于吴华东来说，一位好的领导一定会成为其人生中重要的领路人，正是遇到了绿能董事长这位伯乐，让吴华东这匹千里马跑得更快更远。

专访长沙生丰电器有限公司总经理吴华东

初出茅庐 结缘绿能

“从走出校门的那一刻，我便与绿能结缘，在将近20年的时间里，我坚持着自己内心的选择，收获了属于自己的成长，也见证了绿能的发展历程。在领导们给予认可时，让我对未来充满了信心。”吴华东想起自己的就职经历时，感慨万千。曾经那个初出茅庐的毕业实习生在绿能的培养下，如今已蜕变成专业技艺娴熟、管理经验丰富的管理者、领导者。

吴华东在刚刚大学毕业就进入绿能，在生产制造系统近十多年从未停下脚步。2000年在进入绿能就在深圳负责生产，做过采购部经理、生产部经理，还曾担任生产制造副总，在绿能江苏基地、上海基地、广州基地三地奔波。直到2009年到湖南市场负责区域市场，并开始对湖南市场的渠道建设，绿能光源板块在当时能排到全国前三的位置。

吴华东笑谈道：“像我们这样的“理工男”、“技术男”在经营上不像销售人员那么活，我们办事比较稳当、谨慎，当然这也是性格使然。自从进入照明行业后我就从未想过换行业，也未曾想过换品牌，可谓20年始终如一。”

20年起伏 初心不改

2009年刚开始绿能湖南省运营时，由于绿能的光源产品做得很好，因此进入市场的速度也很快，渠道开发也很顺利，就绿能湖南市场中有80%左右的花灯都是配以绿能的光源产品，长沙各大市场乃至地级市经销商基本都到吴华东店里进货。当时绿能的网点数量近200家，其中长沙就占据了100多家网点。在2015-2016年，由于公司转型进展不顺利，产品质量不稳定，损失了很多的老客户，也造成了绿能在市场的占比下降。

“这也是当时很多转型期企业面临的问题，对此公司在遇到此类问题时，基本都给客户退货换货，但也因此导致流失了一些批发商客户。目前能坚持下来的老客户还有几十家，且县城以及乡镇客户忠诚度比较高。”吴华东如是说。

在行业闯荡了二十多年，让吴华东最大的感触是，随着时代高速发展，企业的发展一定要赶上时代更新换代的步伐。就像LED转型期赶在前面的那一波经销商一样，才能真正挣到钱，若企业在转型期没有选择正确的发展方向，那极容易被时代淘汰。正如现在绿能电源坚定家居板块的定位，坚持做好家居照明产品，在湖南市场的发展也比较稳定。近两年，绿能商照、无主灯产品也逐步上线，也刚好能赶上这波发展趋势。

吴华东告诉笔者，公司在2018年、2019年就已经开始转型商照、工程板块，每年增量在200%左右。以目前来看，在传统的家居渠道板块，企业如果没有较大的投入，市场受其他品牌冲击很大，利润也越来越薄，发展空间愈发被挤压，市场开发难度也不断提高，因此，及时的转型对企业的发展是很有必要的。

心怀感恩 继续前行

说起职业道路生涯中最感恩的人，吴华东首先想到的是绿能董事长陈总。他表示，一位好的领导一定会成为其人生中重要的领路人，回想刚从学校出来的吴华东才20多岁，便将管理岗位交给他，在不到4年时间，就提拔了吴华东担任公司生产系统副总，高峰期要管理1000多人。

陈总看到当时的吴华东说“看到你们这些小伙子，就像看到了当时创业的我，非常有冲劲”。当时，在宿迁建立了生产基地，吴华东要带着团队在一家技术学校租几间教室办公，条件简陋，却乐在其中。他们团队见证了宿迁7栋厂房从拔地而起到量产，很多事情基本让吴华东一手操办，包括员工培训、技术培训等。能得到绿能董事长的相信与赏识，也让吴华东在工作中更有冲劲，勇往直前。

作为员工，吴华东的经验总结就是，要在工作中做好自己的事情，不要想别的事情，动歪心思。而做生意也是，挣该挣的钱，这是做人的基本原则。

谈到未来的规划，吴华东表示，商照以及无主灯其实在国外、香港已经流行很多年了，国内特别是二线三线城市还是在消费趋势的转型阶段。加之传统的照明不能满足当下年轻人的审美观点和消费趋势，年轻人也喜欢用这种简洁的、能够体现个性的产品来布置居家环境。对此在未来几年，其还是比较看好无主灯商照、节能智能板块的发展前景。多条腿走路，做好产品、做好服务，是其未来将一直坚持的事。

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编辑：区晓欣

文：苏蓉

编审：何春燕

总编辑：曹利晖

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