雷士、欧普“劲爆”工厂购！2020业绩怎么样？

据笔者不完全统计，近期各大品牌与终端商户“回血之战”信息更热衷以下三个方面：一是，通过“工厂购”撬动业绩；二是线上线下开“会议”赋能终端；三是推出新产品引爆市场。这些举措无不意外，都有成功抢收上半年丢失的业绩的案例，但也有另一部分企业，悄无声息，过得苦不堪言。

通过“工厂购”撬动业绩

初始的“工厂购”以优质的产品、完善的服务、大幅让利，达到品牌与消费者双赢的全新营销模式。随着时代发展与市场经济的演变，“工厂购”不再是刚出现时的单纯模式，利用“爆破营销”展开的方式，已渐渐成为一种新型营销方式，这种根据当地消费而产生的多种营销形式应运而生，广泛适用于各行各业。

近年来，雷士、欧普、钜豪、阳光、欧特朗等品牌先后组织举办大型“工厂购”活动，在多个时期成功燃爆市场，几度成为年度热词。

与往年不同，今年受疫情影响，“工厂购”在行业上推进时间不一，如世林照明在今年5月就开启“全民工厂购   亿元补贴潮”活动；华艺照明在6月持续20余日开启“华艺照明超级工厂购”线上线下一起狂欢；佛山照明在7月就已刮起“火力全开 直通工厂”夏季风暴……

就前几个月表现来看，“工厂购”尚未能做撬动业绩的引爆点，但进入9月以来，如雷士照明在市场上连续开展20余日销售攻势，可谓声势浩大。

总体而言，虽今年陆续有大大小小的工厂购举行，又或是在线上展开工厂购直播，但体量开展上相较以往有所减少。

雷士照明：“惠”聚九月，燃爆全国

今年可以说是，雷士照明迎来了新生之年。由林良琦博士担任中国雷士照明董事兼CEO，展开系列变革。在雷士照明CEO林良琦受邀出席2020全球灯饰照明产业高峰论坛中，林良琦提出，“品质至上、顺势而为、上下融合、内外同心”全新的十六字经营方针，在这全新的经营方针引领下，雷士照明最宝贵的品牌资产和渠道优势将会继续焕发活力。

从影响上，雷士“惠”聚九月，全国万人工厂购活动为市场确实注入了强劲的信心：

  ■ 9月4日，四川运营中心秋团任务达成128%；

  ■ 浙江运营中心秋团任务达成121%；

  ■ 吉林运营中心秋团任务达成120%。

  ■ 9月12日河北雷士照明2020年万人工厂购活动，活动现场1000平方米的展厅、800款产品，超过2000名客户前来选购产品，成交金额超过800万，为河北下半年赢战市场取得了开门红；

  ■ 9月11日，武汉雷士迎来首场工厂购活动，连续3天工厂购迎来超过2000人分成三批陆续进场，在严实万全的防控中，武汉万人工厂购活动赢得了不俗的业绩，成交金额超过800万；

  ■ 9月12日，陕西雷士照明万人工厂购当日业绩达成超过300万……

雷士照明吹响零售阵线总号角

在总部操盘、超大力度、惊喜福利，真正又实在的做到为消费者送优惠下，雷士照明声势浩大开启的全国万人工厂购活动，确实让雷士照明再次成为照明行业里一道亮丽风景线。

阳光照明：“912”惊“爆”工厂购

自2018年9月15日-16日，“阳光工厂购，福利全上虞”活动首次落地于上虞经济开发区阳光照明工业园，上千平米展厅，数千消费者热情响应，引爆抢购狂潮，再加上重磅的优惠力度、丰富的活动奖品、千款产品限量秒杀……这几年，都可以看到阳光照明工厂购盛宴燃烧上演。

今年9月12-13日，为期两日的阳光照明“912工厂购”也依旧在上虞经济开发区阳光照明工业园召开，现场百万家电任意送、爆款嗨购、工厂裸价、好礼相送、以旧换新、幸运砸蛋等攻势，让利十足。

不过，从3月18日，在上虞举行五金渠道的“亮出你的美”直播会；到3月22日，在中山新展厅举行“献给不一样的你”春季新品发布直播会，再到阳光照明4月照明网红直播节，6月12日-6月25日阳光照明“钜惠618 美光狂欢购，还有8月8日-8月18日阳光照明“千店联动 千万让利”直播活动……

今年阳光照明工厂购，相对以往，结合上半年对线上直播的新运营模式，阳光照明特开活动群聊，加强对全国经销商联动的紧密性。

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编辑：刘蓉蓉

编审：何春燕

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心