【亮点奖500强】许海兵：历经地震、火灾，是怎样熬过来的？

浙江省因山系水系众多，土地贫乏素有“七山一水二分田”之说。然而，就是在这仅10万平方千米的土地上，走出众多勤奋执着，闯荡天下的浙江商人。从2003年LED照明在中国发展起步后，随处可见浙江商人在照明行业耕耘的身影，许海兵就是其中一位。

成都亿豪灯饰总经理许海兵

为，是奋发有为

2004年从部队退伍的许海兵听取从事照明行业的叔叔建议来到成都发展。初入蜀地，临行前父母给的1万元，除去和爱人的前往成都的火车票及生活费用后，只剩8000元。万事开头难，因资金受限，当时唯一的经营场地是一面租来的墙壁，唯一可以使用的交通工具是一辆三轮车，这便是当时20岁出头的许海兵在成都奋发的起点。

夫妻二人精神振作，一个负责销售，一个负责采购和送货，秉承浙江商人勤奋诚信的精神，很快生意做得越来越红火。然而，天灾猝不及防的到来，2008年汶川地震，成都周边以及都江堰等地的客户都受到不同程度的损失，有些甚至不再做灯具生意，许多客户购买的灯具受损，许海兵都为客户无条件退货，本就不富裕的许海兵独自承担将近60万元的经济损失。也正因这份诚信与担当，前来与许海兵寻求合作的客户越来越多。

为，是奋发有为。精神振作，有所作为，秉持这样的做事态度还有什么能做不好？于是，许海兵很快便完成了原始积累，并向另一个目标前进。

为，是持之以恒

2010年前后，欧美装修风格在中国盛行，欧美风格灯饰也风靡一时。当时的许海兵在金府灯具城拿下一间400平方米的店铺，主要做欧美花灯批发。彼时，由于信息和交通没那么发达，四川境内绝大多数地市经销商都是到成都进货，许海兵大刀阔斧将三层店面装修一新，又在量力灯煌港拿下两个店面，准备在批发板块大展身手，一切都向着美好的方向发展着。

然而，命运又一次对他开了个玩笑。2014年4月27日，一场突如其来的大火，让其位于金府的店面化为乌有，近百万元的投入付之一炬，这对谁都是一个不小的打击。许海兵称，事情发生后在很长一段时间里，晚上他都会梦到火光冲天的画面，当时，家里的亲人都劝他回老家，在成都地震和火灾都遇到了，回老家图个安心。可许海兵不愿意就这么放弃，十年商海沉浮，早已练就了坚强不屈的精神。

为，是持之以恒。无论面对怎样的困难，只要专心诚意去做，困难都会解决，时间将证明一切。

为，是敢于担当

失去金府店面并没有使许海兵一蹶不振，他将全部的精力投入到量力店面，极盛时面积达到3000平方米。店内产品风格从欧美、新中式，到北欧、现代一应俱全，销售渠道批发与零售兼顾。

在商业版图不断扩张的同时，许海兵一直保持对行业的敏锐嗅觉，随着成都楼市的缩紧和价格的飙升，许海兵发现，普通消费者购买房屋的面积越来越小，厚重的欧美款式和新中式已经不符合主流消费者购买需求。于是，许海兵调整经营方向，举店迁至金府灯具城，专做“小而精”零售，并选择与现代灯品牌宏光照明合作。

许海兵说道：“近两年灯饰照明行业市场持续低迷，产能过剩带来市场混乱，各渠道分流造成经商者唯利是图，很多商家会以次充好，把消费者看到的样品和到手的产品调换，以求利益最大化。虽然经商不易，但无论市场纷扰，诚信仍然是经商之本。从商十几年，如果不能坚守诚信，一定得不到大家的认可，也一定不会有众多的老客户把信任交给我。客户给予我的信任是最大的财富，有时也会特别感动，很多老客户买了新房子仍然会找我买灯，有些甚至不需要进店看实物，配好灯，发了图片直接下单，这份信任对于我来说是弥足珍贵的”。

为，是敢于担当。商人的所作所为不仅是对品牌的担当，更是对顾客的担当。

为，是不断精进

从业十几年，许海兵认为只有不断学习才能进步，只有进步才能跟得上市场需求，每一个细节都不能马虎，直到现在，店内每一盏灯的灯位夫妻俩都要与店长、销售和调灯师傅共同讨论才能决定，力求让每一款产品都在它最闪亮的位置发光。为贴合现在市场消费群体的审美需求，许海兵准备下一步增设无主灯设计版块，学习新事物，提供新服务。

为，是不断精进。若勤精进，则事无难者，不疾而速。

天下事有难易乎？为之，则难者亦易；不为，则易者亦难。对于商人而言，难易之间是诚信，诚信是商人步入市场的通行证，是实现商人利益的最高技巧，诚以修身，信以立业，这样的事业才大有可为。

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编辑：区晓欣

文：薛岚

编审：何春燕

总编辑：曹利晖

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