【快讯】贵州省照明电器商会经销商组团到古镇考察交流

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发表时间:2020-10-21 18:21作者:马林来源:古镇灯饰报
为了推动贵州照明灯饰行业携手中国灯都古镇上游优秀照明灯饰企业实现优优合作、精准对接,强强共赢,推动照明灯饰行业上下游高效合作,促进照明灯饰需求的内循环增长,抱团取暖,在解决“后疫情时代”的现状的同时,更解决长久性的厂商共赢关系。


10月21日,贵州省照明电器商会会长蒙庆宁、秘书长金强及其会员单位共计及30人走进星光联盟,走访了星光联盟内的中国灯都原创设计展、南威·灯网通、庆溢照明、宏光照明、宅本照明和奥斯哥纳等展厅。


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当天下午,还举行了“看照明行业、看星光联盟、看多彩贵州研讨会暨数字化服务照明品牌企业推荐目录发布交流会”,古镇灯饰报总编曹利晖、星光联盟品牌中心总监陈鑫、贵州省照明电器商会长蒙庆宁、宅本照明总经理张亚林、澳克士照明总经理潘振华等领导出席了交流会。本次交流会由贵州省照明商会秘书长金强主持。


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会议现场


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贵州省照明商会秘书长金强



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星光联盟品牌中心总监陈鑫



星光联盟品牌中心总监陈鑫在致辞中表示:首先对贵州省照明电器商会会员们的到来欢迎,对星光联盟内商户的大力支持表示感谢。今年的九月份星光联盟携手卖场内的四家品牌庆溢照明、儒思、安德马丁和瑞晋走进贵州贵阳市场,在贵州省照明电器商会的大力支持下走访贵阳西南国际商贸城、贵州金石灯饰广场等多家终端市场,并了解到贵州终端经销商对灯饰照明方面的采购需求,带着经销商们的需求回到古镇,做出精准对接的链接。


作为中国灯都优秀的卖场代表,星光联盟拥有全行业灯饰照明品类最全、性价比最优的品牌,有理由相信星光联盟内的灯饰照明厂家是能满足贵州经销商们的采购需求。在座的20多家品牌企业也将面对面与经销商进行交流,来更大程度的服务广大经销商们


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贵州省照明电器商会会长蒙庆宁


贵州省照明电器商会会长蒙庆宁做为此次活动的发起者,首先介绍个人的发展历程,包括贵州省照明商会成立初衷及目前的发展情况,并重点介绍了贵州及贵阳市的灯饰照明市场发展及当前的发展状况及今后的发展趋势等。


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古镇灯饰报总编曹利晖

随后,古镇灯饰报总编曹利晖发表题为《如何打赢收官之战》的主题演讲,曹总讲到:2020上半年,全行业销售额约为2450亿元,同比下滑超过15%。其中国内市场方面,上半年营收约为1090亿元,同比下滑25%。出口194亿美元,同比下降8.9%。


规上企业数量减少行业品牌集中度进一步提升,2012年至2019年整体数据来看,中国照明行业规模以上企业的数量自2015年起增长率开始减慢,2019年出现首次下滑,同比2018年的2820家,减少45家至2775家,增长率为-1.6%。一方面新进入的企业在减少,另一方面部分经营不善的企业在逐步退出。


由于行业增速放缓、消费层级变化和卖方市场转化为买方市场等因素导致的渠道分化,有能力在某一细分领域做到单品冠军的企业取得了长足的发展,头部企业也因全渠道拓展拉升了行业集中度。产品创新、渠道精耕细作、品牌升级、资本并购是企业赢得竞争的光明大道。


在渠道方面,曹利晖讲到:2019-2020年上半年全国商品房销售面积及销售额增速下降、地产结构性变化、精装比例市场上升、一线城市进入存量房时代,老房的比例已超新房和消费者的迭代,加之疫情加速渠道分化,传统渠道效能减弱等渠道问题。


在渠道变化中,作为经销商应该如何走,曹总提出几点:1、经销商应该转型为服务商,提供专业化增值服务;2、转型为品牌商,承担品牌宣传职责;3、转型为“行商”,走出去主动联合装修设计公司;4、转型为系统解决方案提供商,从买材料转变为卖解决方案,从产品展示到场景体验的转变。

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澳克士照明市场部总监陈锦泉


随后,澳克士照明市场部总监陈锦泉对澳克士照明品牌和产品的发展进行介绍,并重点讲述了澳克士照明目前的终端销售模式,包括抖音计划、指导终端门店抖音直播、通过直播代客等。


会上,庆溢照明余长华、儒思经理杨唯唯、目界总经理赵娟、易观云上总经理张小宏等星光联盟品牌厂家代表也进行分享。


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深圳市华恩照明景观艺术设计工程有限公司创始人、首席设计师朱明


最后,深圳市华恩照明景观艺术设计工程有限公司创始人、首席设计师朱明围绕文旅亮化的发展与现状,通过产品案例向与会人员进行了深入浅出的讲解。

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星光联盟全球品牌灯饰中心总经理苏晖


当晚,大会还特别举办了答谢晚宴,助力贵州经销商与品牌厂家进一步交流对接。


星光联盟全球品牌灯饰中心总经理苏晖表示,未来,星光联盟将持续与贵州省照明电器商会交流联动,一方面,把下游经销商在产品设计、营销推广、品牌宣传等方面的实际需求反馈给上游厂家;另一方面,把上游厂家的产品趋势、活动动态传递到终端市场,从而进一步推动厂商精准对接,联动发展。



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编辑:区晓欣

文:马林

编审:何春燕

总编辑:曹利晖

稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心



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