澳克士董事长潘振华：让经销商轻松“赢在终端”

2020年，注定是个不平凡的年份，灯饰照明行业迎来又一次大考，疫情肆意、涨价来袭、经济动荡......众多如雪片纷飞般摆在企业面前，挑战着这个一直坚信“有光就有希望”的光明行业。这不是一个最好的时代，这也不是一个最坏的时代，面对着日新月异的新形势，有所坚持是立命之本；有所舍弃是断腕之勇；有所突破是重生之机。

面对眼下纷繁复杂的内外形势，澳克士董事长潘振华认为，越是风暴降临时，越能检验出一个企业的能耐，疫情的到来也更好地诠释了有强大的品牌与渠道基因的企业会越做越好，反之只会举步维艰。

定调“两步走方针”

逆势之下稳增长

“疫情之下各行各业都深受打击，各大企业都在想方设法地增业绩保销量。通过前期努力，目前澳克士的整体业绩与往年持平，在接下来的最后几个月相信仍能实现稳步增长。”潘振华信心倍增地说道。

诚然，澳克士能在逆势之中稳步前行并非偶然，而是多年来的沉淀以及始终保持清晰的战略定位的结果。当然，这也与澳克士在这特殊的2020年坚持“两步走方针”不无关系，一是经销商开拓，澳克士持续坚持从“海、陆、空”三个维度提升品牌影响力，始终把帮助经销商达成盈利的目标作为工作的重中之重。为了提升经销商在终端市场的关注度以及提高门店客流，今年澳克士对实体专卖店重新规划了展厅形象，特别设计出100平方米的乡级形象展厅、200平方米县级形象展厅及300平方米地级形象展厅；无条件、一次性补贴装修费用，实实在在赋能给经销商，也体现了疫情之下澳克士与经销商共进退同发展的决心。

二是加快研发投入，产品是一个企业的命脉，拥有强大的自主创新制造能力的澳克士，一直围绕整体家居照明全品类发展的定位，紧贴市场潮流趋势，不断延伸产品线，如拓展了无主灯板块、商照板块等，以满足不同市场不同消费者的需求。

正因“两步走方针”让澳克士在疫情之下仍披荆斩棘，如同习武之人打通“任督二脉”，内力大增。

顺势而为

启动“抖零计划”

受到渠道严重分化，消费者购物习惯的改变，互联网信息透明，消费者越来越理性等的影响，导致开发新顾客的成本和难度越来越大。潘振华认为在此大背景之下，传统企业、经销商必须要拥抱互联网，利用互联网的各种工具进行自我改造，学会适应并且掌握互联网，才能真正“赢在终端”。

然而，大多数的代理商仍处于传统水平，对新零售这个话题缺少思考，为了让经销商更好地拥抱新时代的发展趋势，澳克士今年特启动了“抖零计划”，指导澳克士全国范围的经销商玩转直播、抖音带货，化整为零，让每个经销商利用好新型的传播软件加大当地的品牌推广力度，更好地实现品牌与产品的展示。与此同时，澳克士还通过了智慧云店的线上订货和社交营销系统，协助经销商开拓市场。

截止目前，澳克士已举办了多场直播活动，包括实体店直播、抖音直播等，不仅面对B端经销商，也有直面C端消费者。通过总部操盘，为经销商插上一双翅膀，同时澳克士总部还推出礼品卡，协助经销商更好地通过新零售手段吸粉、引流。

品牌助力

让经销商轻松赚钱

从交谈中得知，今年已是澳克士连续签约央视频道的第三年。对于“品牌”二字，潘振华是这样理解的：品牌关键在于能否在某个领域做大、做强，很多做得好的品牌，都经历了市场起起落落的考验，经历长时间的磨练熬出来的。只有足够高的见面率，让消费者买得安心放心，品牌才能真正实现深入人心，因此品牌推广必须要持续化、常态化。

对于澳克士来说，持续重金打造“品牌化”的战略终究是为了让经销商在当地市场能更轻松地经营，以品牌助力渠道招商。这种“品牌化”战略最终具体落地执行在三个方面：一是聚焦，锁定整体家居照明；二是强化产品竞争力；三是增强渠道网点的质量和密度。这些年来，澳克士一直不遗余力地进行渠道网络的布建。据了解，目前澳克士在全国已有500余家经销商。而在区域市场保护、配送、零部件补货等售后服务方面，澳克士也越来越精细化、专业化，因此澳克士在渠道的反响与口碑始终优于其他企业。目前，澳克士在全国的渠道招商仍在火热进行中。潘振华表示：“期待与更多优质经销商共同打天下，奔未来，共同把澳克士打造成为世界照明品牌。”

“乱世出英雄”。每一次危机都蕴含着机遇与挑战，惟其艰难，方显勇毅；惟其笃行，方显珍贵。澳克士在行业沉淀的这些年里，无论是生产制造能力、公司管理能力，还是整合渠道能力都打好了夯实的基础，面对2020年的疫情也显得从容，有人说疫情是企业的“拦路虎”，也是“照妖镜”，但对于澳克士而言每一道难关都是为了迎来更与众不同的自己。

--THANK YOU---

编辑：区晓欣

编审：何春燕

总编辑：曹利晖

稿件整理：古镇灯饰报社新媒体中心