【灯具市场访谈录】刘强：卖场要积极发声，做好品牌宣传

突如其来的新冠疫情给中国经济和全球经济带来了前所未有的冲击。面对风浪突起，中国最先控制住疫情，最先复工复产。那么面对上半年所经历的事情以及下半年的发展展望，四川的灯饰照明商家是如何看待的？

本期，小古继续诚邀行业精英——成都金府灯具城品牌总监刘强，探讨当下产业脉搏，共同探索市场发展之路。

小古：如何看待2020年行业上半年和下半年的市场走向（现状&机遇）？

刘强：

2020年上半年由于疫情影响，金府灯具城延迟至3月初开门营业。随着疫情的解封，前期被压抑的购灯刚性需求逐渐复苏，开业后一个月左右迎来了购灯小高峰，之后需求逐步平缓。下半年，疫情影响将导致整个家装行业的持续颓势，但也会迎来新机遇，“健康”“智能”等后疫情消费观逐渐深入人心，消费者对品质产品需求不会降低，所以引导经销商坚持做好品质产品、健康产品及贴心服务，是下半年迎来机遇的关键。

小古：上半年贵市场内销量最好的产品/品类是什么？预测下半年哪一款产品/品类销量最好？

刘强：

上半年中端定位的产品与网红相关产品比较受欢迎，随着疫情的深入影响，自媒体、小视频渠道影响越发深入消费者。受疫情影响，消费者消费方式受到很大限制，导致了线下实体店、卖场人气不足。

小古：上半年市场运营过程中，遇到哪些问题？又是如何解决的？

刘强：

金府灯具城在前年已领先行业尝试线上直播促销活动，通过两年的经验积累，去年线上直播取得了非常成功的经验。即使今年疫情严重，金府灯具城的线上直播活动依然火爆，4月和6月金府灯具城举办了两场线上直播购灯的促销活动，线上人气火爆，线下参与的商家收获满满。后疫情时代，由于线下渠道受阻，全方位打通线上渠道是整个市场走出去的关键，未来将更多聚焦于如何打开线上渠道。

小古：有人说，2020年下半场才是真正的决斗。那么，贵市场将如何打赢2020年下半场呢？

刘强：

对于下半年，金府灯具城要从这四点去做：一是鼓励、支持商家探索新的营销方式，让商家成长壮大起来，增强商家抗风险能力和竞争力。二是积极为商家搭建本土线上营销平台，如：直播平台、家居引流平台等，解决后疫情时代，消费者到店难问题。三是加强全方位品牌投放，预计全年金府灯具城将在地铁、新楼盘看板、公交车、线上新媒体等平台进行精准品牌推送。四是下半年促销活动，将更多采用“集中线上直播-分散到店下单”的形式进行。

我们将在今年年底举行金府灯具城二十周年庆感恩回馈活动，还将举行西部照明行业高峰论坛届时希望全国行业精英们到金府灯具城指导工作。为此，卖场要做的就是积极发声，做好品牌宣传；加大引流力度，解决人气问题；加强活动开展，树立消费信心。