【灯具市场访谈录】尤作文：市场下半年目标是“稳中求变”

面对上半年所经历的事情以及下半年的发展展望，北京的灯具市场是如何看待的？

本期，小古继续诚邀行业精英——北京十里河灯饰城总经理尤作文，触摸当下产业脉搏，探索市场发展之路。

小古：如何看待2020年行业上半年和下半年的市场走向（现状&机遇）？

尤作文：

疫情无异于加速了灯饰行业乃至整个家居建材行业的市场变革，从倒闭的家居建材企业数量上看，市场进行了一轮较为大力度的洗牌。那么，下半年市场会随着疫情的结束而逐渐恢复，原来的需求重新释放，而活下来的灯饰企业就会得到快速发展。

小古：上半年贵市场内销量最好的产品/品类是什么？预测下半年哪一款产品/品类销量最好？

尤作文：

在整体情况来看，由于北京疫情管控力度较为严格，装修停滞现象比较严重。上半年主要以刚需为主，年轻人更敢于在疫情期间装修，所以上半年还是以轻奢灯饰与高性价比的吸顶灯为主。下半年，随着国家科技战略的全面实施，各行业也将进入科技职能发展的快车道，预计下半年将以智能产品、轻奢产品为主。

小古：上半年市场运营过程中，遇到哪些问题？又是如何解决的？

尤作文：

在市场经营困难的情况下，我们仍给予商户免租扶持。在客流下滑的情况下，营销团队第一时间建立抖音“十里河灯饰城”直播账号，带领在场商户全面开展直播。我们深知“授之以鱼不如授之以渔”，还对在场商家进行了直播培训、短视频制作培训、视频拍摄现场培训等。

小古：有人说，2020年下半场才是真正的决斗。那么，贵市场将如何打赢2020年下半场呢？

尤作文：

我们的具体经营举措主要从这么几方面入手：一是战略布局上求变，其中包括卖场经营品类、经营项目，加速引进经营智能照明、智能系统的经销商，争取今年打造出一个极具专业性的智能照明专区。二是经营方面我们将从经与营入手，经为管理，加强管理团队的学习。此外，我们整体的活动开展将利用现有的线上平台搭建一套长期运营的营销机制，如果疫情允许，我们将借助今年十一的“20周年庆典”练兵。三是对外拓展，在2019年我们就制定了一系列今年走出去的计划，主要是加强与古镇各个厂家、品牌、行业大佬的联系，主动拜访、参观、学习。从而为紧跟时代发展，为快速迎合市场变化而做好准备。

下半年目标是“稳中求变”，保住十里河灯饰城的灯饰卖场地位，保住在场经营商户，保住公司的正常运转。在保的过程中谋求“变”，填补自身的短板，更好地服务在场商户以及广大的消费者。要说重心，我觉得还是在保证自己活下去的同时，保证我们的商户活下去，想尽一切办法与我们的商户共渡难关。