【灯具市场访谈录】邢建奎：赋能商户，提升商家“弯道超车”的机会

2020年开年，突如其来的新冠疫情给全国的各行各业带来的措手不及的压力，让原本萧条的灯饰照明行业带来“致命一击”。大多数企业开始焦头烂额地展开自救，下半场的产业变革已经悄悄打响。面对疫情的下半场，照明灯饰行业的市场该怎么走？

本期，小古继续诚邀行业精英——临沂灯具城总经理邢建奎，探讨当下产业脉搏，共同探索市场发展之路。

小古：如何看待2020年行业上半年和下半年的市场走向（现状&机遇）？

刑建奎：

2020年一场新冠疫情让行业进入谷底，1-2月份原本是行业的产量月份，恰恰进入停摆期让行业经营者失去重要的“流动资金”的运营重要环节，也让经营不善、体量不大和无资金续命的商户雪上加霜。作为市场方，原本想通过落实“临沂首届采购节”来帮扶经销商减少和挽回疫情带来的经济损失、通过采购节来丰富多彩的活动聚集人气，扩大临沂灯具城知名度等等，但是出于诸多方面的大环境考虑，只能把采购节给无奈搁置。

虽然受疫情大环境的影响，但是临沂灯具城从2月29日复工营业以来，各项工作有序进行。从复工当日的193家到现在的全部复工，虽然整体的销售同比去年略有下滑，但是对商户的赋能工作从未停止，所以我们依然积极地与中国照明电器协会对接，坚定落实“中国灯饰城”落户临沂，在行业口碑和影响力上做大量工作，让经营商户感受到市场的有作为。

小古：上半年贵市场内销量最好的产品/品类是什么？预测下半年哪一款产品/品类销量最好？

刑建奎：

临沂灯具城是一个中端的批发型市场，有良好的自身条件和一品一市的市场规划、物流优势，因此流通性产品约占临沂灯具城80%以上的份额，所有商照、工程、电工、应急、配件、光源等流通性的产品在市场到处可见，也是占整个临沂灯具产业年产值的大份额。

但是从上半年市场的销售形势来看，所有的灯饰照明品类都面临着极大的压力和挑战。花灯方面，整体上半年是有至少30%的合理性下滑，尤其是低端定位的产品；商照方面，同样也面临着发幅度的下滑，但是从5、6月起会得到很大程度的回暖，尤其是目前市面上大家重在参与的“无主灯”，相信这一品类是下半年销售猛进的新品类；家居照明，从中低端花灯的批发来看，分销商经历着低端定位销售的窘境，所以无品牌的分销商对家居品牌的需求在增加，所以家居品牌今年是属于稀有资源。

小古：上半年市场运营过程中，遇到哪些问题？又是如何解决的？

刑建奎：

今年对我们市场方，工作的着重点在于疫情防控和提升积极性。在疫情防控方面，坚持两手抓、两手都要硬，一手抓疫情防控，一手抓安全的两手抓共管，确保市场安全稳定和经济效益稳步提升；提升积极性方面，今年市场将全面配合中国照明电器协会的评审工作，让“中国灯饰城”落户临沂，让临沂灯具城的全体商户切身感受临沂灯具城的营商环境并提升商户的积极性。

小古：有人说，2020年下半场才是真正的决斗。那么，贵市场将如何打赢2020年下半场呢？

刑建奎：

今年受疫情影响，对临沂灯具城和商户来讲，是一次前所未有的机会和挑战。传统的销售模式和经营品类对于经销商需要极大的运营能力才能良好的渡过困难时期。与此同时，同趋势类品牌和操作模式是对经销商的一次革命，包括时下流行的“直播带货”模式和“无主灯”概念品类的流行，是一次新鲜事物和专业性学习，有接受能力和学习能力的经销商，相信是一次“弯道超车”的绝佳机会。

作为市场方，临沂灯具城在市委市政府“一品一城”的利好政策下，我们依然是坚定不移的会做好服务工作，在营商环境和市场环境上做一些利于商户、利于品牌的辅助工作和赋能工作。