现货：经销商的“定心丸”？听听他们是怎么说的

     2008年开始经营灯饰产品，一开始与很多品牌合作，但没有主要代理的品牌。当时选灯一般大灯只选一种样品，小灯则会多选几种。通常来说，大灯的交货周期在一个月左右，小灯一般半个月，甚至有些产品的交货周期会更短。

　　目前代理品牌有新特丽、诺克、金枝玉叶，主要以专卖店形式进行展示。在选灯时，大多会选择花灯类产品和畅销类产品做库存，目前选择现代灯做库存会多些，由于很多产品都是定性产品，因此基本不用担心产品滞销的问题。而经营的多数产品都会在店里上样，有订单再下单给厂家发货，大多数产品发货周期基本在10-15天，有些不常规的产品发货周期可能在30-45天，还有些非常畅销的产品厂家有库存则可以及时发货。

　　在我看来，厂家做库存一方面可以减少经销商库存压力；另一方面能让商家快速安装产品，提高资金流转。因此合作厂家推出有库存的产品时，我会更倾向于向消费者推荐这款产品。当然现货厂家首先还是要在保障产品质量的前提下生产产品，同时还要注重市场推广。对于一些常规产品，现货交易还是很有必要的，现在也有不是知名品牌的厂家通过一场活动，针对几款产品推动经销商集中下单，根据订单厂家再做库存。

广西南宁美居照明总经理 卢杰

现货交易是时代变化更是趋势

摒弃低端现货 才能立于不败之地

     2012年开始经营灯饰产品，并没有经营品牌，一般下3-5个单品，大概15-20天才收到产品。目前主要经营欧普照明，单品下单基本都是5-10个，一般都是7天左右收到货。现货交易肯定带来很多好处，作为经销商我们本来不知道销售哪个产品会很好，盲目备货容易导致库存过大，损耗增加。所以希望厂家产品能做现货库存，发货周期能控制在3-5天内。

　　现在很多厂家做现货，还有很多做物流配送，他们有现货优势，不需要经销商做库存，但是他们本身起家是靠卖便宜货来积累客户，价格那么便宜能够做出什么好产品，因此我觉得做现货的厂家（包括本地物流商）一定要逐步摒弃卖便宜产品的心态，前期可以用价格引流，后期一定是要有品质作为基本保障，才能在市场里立于不败之地，否则，做低端现货只会越来越吃力，最后被市场淘汰。

　　目前来说，这种现货交易会逐步成为常态，虽然很多分销商不愿意备库存，但由于当地物流无法保障经销商利益，很多经销商还是更愿意选择与其长期合作的厂家。

湖北策划唯一空间总经理 胡小萍

市场变化莫测 有现货才稳妥

     2002年开始经营灯饰，由于当时市场环境极好，所以即使每次备货10个，几乎都能卖出去，不会压货，根本不用考虑库存问题。过去拿货周期长，从下单到收货各个厂家情况不同，一般速度快的产品15天能到货，工艺复杂的品类则要40-60天到货，也正因为周期问题，使得我们更倾向于选择备货。

　　目前代理品牌有松下、乔本、大丰等等，经营时间较长。通常对于畅销款会选择备货3-5个，如果是新上样的产品则备货一个。另外近几年来，很多厂家备有库存，这样消费者下单后正常一周左右到货，非常方便。但实际情况是有些厂家承诺交货周期却没有兑现，或者消费者急需产品商家却不能及时供货，所以我认为手上有货最稳妥。

　　近几年，现货交易和厂家备库存对经销商非常有诱惑力。经销商不备库存就意味着获得了以下几方面的便捷，一方面提高资金周转率，另一方面有更多资金用于提高店面硬件建设，再者库房缩减，节约经营投入。

　　但是当前“现货交易”这个问题还未常态化，依然存在很多问题，如果随着时间推移问题得以解决，形成一种平衡，那无疑是经销商经营环境的又一大突破。

澳克士四川运营中心总经理 邱按清

厂家、运营中心共同备货满足分销商需求

　　最早接触照明行业是在2007年，当时是澳克士厂家区域经理，在2014年开始接手澳克士四川运营中心。从运营中心角度来讲，备库存很有必要。一方面，运营中心备货满足经销商现货交易需求。另一方面，备货压力运营中心承担，保障分销商随时有货卖，卖货无库存压力，售后能及时解决，这是服务好经销商的一个关键环节。

　　从经销商角度来讲，做库存有风险。一方面，做库存增加仓库存储和租金压力，因此，大部分经销商希望做现货交易，希望厂家承担库存压力。另一方面，产品款式更新快，备货太多不能及时出售，库存则变成了死货。

　　当然，我并不认为有库存的企业就是杂牌和中低端产品，目前，市场消费者对于经销商要求不断提高。因此，经销商对于厂家要求也在提高，其中一点就是能否及时出货，快速送达顾客手中。一个品牌是否敢做一定量库存不仅是对于经销商的赋能服务，更是对于产品的信心。

　　经典款是有持续生命力的产品，对于经销商来讲产品畅销会增加货源需求，出货也要求迅速，为满足需求必然要备货。花灯品牌目前厂家与商家基本上是现货交易，但是对于照明品牌来讲，只要在运营地区，厂家和运营商都会备货，满足分销商现货交易需求。