【灯具市场访谈录】曾建文:安内攘外迎来新机会

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发表时间:2020-07-24 09:10作者:刘文娟来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/jX4iFwdmpKTsgJa4Ln2pog

2020年开年,一场突如其来的疫情迅速席卷整个中国,照明灯饰行业遭受着巨大的损失,大多数企业开始焦头烂额地展开自救,下半场的产业变革已经悄悄打响。疫情的下半场,照明灯饰行业的市场该怎么走?

本期,小古继续诚邀行业精英——武汉汉来广场协理曾建文,触摸当下产业脉搏,探索市场发展之路。


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小古:如何看待2020年行业上半年和下半年的市场走向(现状&机遇)?

曾建文:灯饰行业其实一直以来受宏观经济、消费多元化、电子商务完善、商业成本提升等方面的影响,零售市场在这几年已然出现萎缩,零售终端已经不是消费者购买灯饰的唯一渠道。而本次疫情的爆发,武汉作为本次疫情的重点区域,则更是加速了这一情况。

相信下半年在疫情逐渐稳定后,国家还会出台一系列政策拉动内需,促进经济增长,而“衣食住行”届时将会成为国家重点关注的产业,房地产行业更是国家经济增长的重要支撑点,灯饰行业作为房地产行业的下游企业,将会迎来新的机会。


小古:上半年贵市场内销量最好的产品/品类是什么?预测下半年哪一款产品/品类销量最好?

曾建文今年简约风格的灯饰再次成为了当前市场的主流,据相关数据反映,市场有近36%原计划在2月或3月的家庭有装修需求,装修预算在10万以上的家庭占了七成以上。我相信疫情之后,中高档定位的灯饰消费可能会持续回暖。


小古:上半年市场运营过程中,遇到哪些问题?又是如何解决的?

曾建文:目前主要的问题还是商户经营信心的恢复,这场疫情对武汉本地的商业影响不言而喻,复工后卖场客流也出现明显下滑,很多商户也为自己的未来经营状况迷茫。

汉来广场针对以上情况,首先给予了商户一系列租金上的优惠政策,此外也持续安排了市场管理人员与商户进行了走访交流,针对商户经营中的疑惑进行了解答,鼓励商户积极更新产品,同时也逐渐加大了对于营销活动的投入,加大了户外的广告宣传力度,进一步向商户传递经营信心,坚定商户紧跟汉来广场步伐做大做强的信念。


小古:有人说,2020年下半场才是真正的决斗。那么,贵市场将如何打赢2020年下半场呢?

曾建文:下半年对于汉来广场来说,重点就是四个字:安内攘外。

对内,面对不断变化的市场形势,汉来广场将主动出击,既狠抓运营,深入与商户的沟通交流,积极为商户减负,也要加大拓客引流,两者齐头并进。为了更好地迎合市场及消费者的习惯,汉来广场适当将营销重心向线上推广引流转移,比如汉来广场的抖音官方号,正持续为商户店面及产品进行曝光;汉来灯饰直播带客活动首秀也即将开始。

对外,加强招商引入,包括除灯饰以外异业态的补充,及时补充市场空缺,丰富卖场经营品类,保障整体经营氛围。我坚信等到疫情真正过去,一切都会慢慢好起来,灯饰行业将迎来一些新机会。



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辑:卢翠滢
:刘文娟
编审:何春燕
总编辑:曹利晖
稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心




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