【亮点奖500强】李佳倩：代理雷士后，竞标优势越来越大

理想，须仰望星空，让其高远；理想，须脚踏实地，使之实现。而善者，善于仰望星空，发现理想之星；智者，当脚踏实地，为实现理想而努力奋斗。南宁市全景辉煌照明总经理李佳倩诠释了如何从零开始，脚踏实地在光明行业中执着追求内心的梦。

南宁市全景辉煌照明总经理李佳倩

1.初生牛犊不怕虎 为理想不懈奋斗

“进入行业是一股冲动，也是对灯的好奇与满足自我。”南宁市全景辉煌照明总经理李佳倩在2011年进入照明灯饰行业，在此之前对行业并不了解，只是因为在灯饰店里多看了几眼，脑海里满是各种灯的容颜。从那之后李佳倩就希望拥有一间属于自己的灯饰店，每天都能在店里观赏不同品类的灯具产品。

初生牛犊不怕虎。李佳倩回想起2011年刚进入行业的时候，一是缺资金，二是缺思路，三是缺品牌。

“当时是中国传统的荧光粉灯具与LED照明交替转型的阶段，因此店面在选择产品时左右为难，甚至出现碰壁。”李佳倩说道，在2011年前后，节能灯经过多年的市场沉淀与发展已普及到每家每户，而LED产品在当时还属于新产品，具有节能环保、使用周期长等优势，但LED照明处于初级使用阶段，产品不成熟，容易出现问题。

基于种种考虑，李佳倩选择了经营商业照明产品，并一直持续至今。但也吃过亏，李佳倩告诉笔者，由于缺乏行业经验，在创业初期资金并不宽裕的情况下，她做出了一个惊人的决定，在仓库中储备了一定量的传统商照筒灯。

然而，在当时已有不少生产商业照明的厂家在清理传统的商照筒灯，之后李佳倩在与同行交流中才得知，2011年与2010年相比，行业处于下滑阶段，在此阶段进入行业的通常有两种人：第一种是信心满满，对行业的操控能力十分强的人；第二种是对行业不了解，对行情不熟悉，凭一时冲动撞进来的人，而李佳倩就是属于第二种。

2.清晰定位 适时改变

虽然缺乏行业经验、经营销售技巧等，但李佳倩并未因此退却，而是在工作中不断地总结、探讨和学习。

李佳倩认为，在刚进入行业时遇到最大的问题在于定位不清晰，店面展示的产品以家居照明为主，而店面真正的重心在于工程方面。这在后来的经营中才慢慢得以纠正，在店面中展示了不少工程领域的产品。

虽然上架了产品，但产品没有优势也是一个问题，由于不少工程项目在产品上有指定的品牌或是与某些品牌同级的产品，为了深耕工程领域，李佳倩觉得必须朝品牌路线靠拢与发展。于是在2018年选择与雷士照明合作，经营起雷士商业照明的专卖店。

创业至今最令李佳倩感到欣慰的是，在创业初期就选择了往工程领域发展，且经营至今工程领域比实体店做得更好一些。在这些年里，实体店经营不是十分顺利的情况下，还好有工程领域作为弥补与支撑。“如果一切能重来，我首先要解决定位的问题，只有定位清晰了才更有利于店面的发展，当然适时改变销售思维和方法也是发展当中不可缺乏的一个重要环节。”李佳倩如是说。

3.积极拥抱品牌 迎接朝阳未来

在行业中打拼的这些年里，李佳倩见证了不少新血液的进入，与老一辈的退出。在灯饰照明行业的发展中，也经历过市场产品的“快销品”时代，低端垃圾货肆虐的阶段。

因此，李佳倩深知品牌在市场的重要性，可以说在这个年代的发展当中，若没有品牌的支撑是很难发展起来的，尤其在工程领域没有品牌产品甚至没有竞标资格。当时与雷士照明的合作可以说是及时雨，雷士照明广西运营中心在公司工程领域发展逐渐成型的情况下，给予了公司多方面的支持，尤其传授了很多在工程的灯光光效与设计使用方面的知识。自从与雷士照明合作后，店面接到的工程项目也越来越多，参与竞标的优势也越来越大。

目前，广西南宁全景辉煌照明主要代理雷士照明，当然店面还有部分其他品牌的产品，但会逐渐以雷士照明专营店为主，实现专业、专心、专注。“一分耕耘一分收获，尽职尽责服务八桂大地，更要把灯具事业做得更加专业化，照亮千万户，温暖万千家。”李佳倩铿锵有力的话语中充满着对行业的信心。

“灯饰照明行业定会迎来朝阳光明的未来，所以一定要关注市场的细分领域并善于把握，才能有更好的未来。”李佳倩如是说。