【总代理访谈录】夏俊:首创单日订单金额突破40万元

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发表时间:2020-07-02 15:50作者:王寅来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/C8EznDXhp6pgSMWWonp-Cg

新冠肺炎疫情打乱了2020年的步伐,一直重视线下营销的灯饰照明行业也受到了不小的冲击和压力。所谓“危机倒逼改革,未来的机会或许也蕴藏在这个危急时刻”,困难面前,我们该采取怎样的应对策略,顶住压力,求新求变?这将成为厂商在这场行业洗牌中生存的关键。

今天,小古继续诚邀行业精英——山西万鼎照明总经理夏俊,触摸当下产业脉搏,探索市场发展之路。


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疫情期间考验真情

小古:2020年上半年经历哪些难忘之事?个人或公司有哪些收获?

夏俊:

2020上半年对于我个人来说是不平凡的,是进入灯饰照明行业以来感觉到非常痛苦的上半年。疫情的袭来打乱了我们年前的一些工作部署,今年相当于放假3个月,开门以后生意同比去年下降也很大。但是,让我欣慰的是团队没有一个退缩,通过这次疫情让大家更团结了,更努力开发渠道和市场,而且上游厂家也很支持我们,一起携手共渡难关。虽然受疫情影响业务人员不能及时出差,但客户还是一如既往地支持我们,体现了患难见真情。感谢上游企业,下游商家和团队人员不离不弃的支持。


6.18单日订单金额突破40万元

小古:为缓解疫情带来的影响,较多厂商加大对线上营销的投入和宣传,贵公司在618开展线上促销时,也有不少收获,有何建议或策略呢?

夏俊:

恢复正常营业之后,我感触最深的是品牌厂家迅速发力线上,如阳光照明今年上半年就已经开展了几次线上营销学习和产品推广,让更多人了解产品和得到实惠。在市场疲软时,各大厂商都希望借助6.18电商大促日“回血”。我们每年也推出了6.18活动,试水市场,没有想今年6.18当天订单金额打破了10年每日下单记录,单日订单金额突破40万元大关。

此次6.18活动其目的是为了答谢客户,今年受疫情影响,无论厂家、总代理还是分销商,生意压力都很大。通过与团队和厂家的商议,觉得开展一些活动打响市场反击战很有必要,活动能击穿市场,让所有商户动起来,正好每个月18日也是公司的会员日,活动加活动来冲击一下市场,也是感谢客户多年支持,把利润全部拿出来让利大家,我当时预计当天能突破30万就满足了,没有想到当天从早上上班接单到下班,就突破了150个单子,而且下面的商户晚上还陆续下单,我们团队忙到晚上10点多,最后统计,当日6.18下单数量240多单,下单金额突破40万元。

我个人觉得,线上营销推广一定会成为一个新的宣传渠道,目前是慢慢摸索阶段,相信通过努力会把线上营销做起来。


让利客户以量抢占市场

小古:您对2020年下半年的发展有何展望?将如何打赢2020年下半场呢?

夏俊

上半年即将过去,2020年能否成功就看下半年。对于下半年的市场,我个人还是非常有信心的,要想完成今年的任务目标,首先是要加强五金渠道建设,再有就是增加新的产品来丰富产品线,扩充市场份额。在销售政策上大幅让利给客户,以量抢占市场,在别人缩减成本费用的时候,我们反其道而行,每月最少会推出几个活动来拉动市场。上半年的消费被压制后,我相信下半年一定会有所突破,尤其是零售和工程生意肯定会有所好转,所以下半年会针对这两个渠道加大产品的整合力度,加强空白渠道网点的开发。

在上半年中,我们看到了所有新老客户的热情支持,看到了大家对这个行业的默默付出,相信我们灯饰照明行业会从低谷中慢慢走出来,坚持热爱灯饰照明行业者,到最后一定会成功的。





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辑:卢翠滢
文:王寅
编审:何春燕
总编辑:曹利晖
稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心













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