【总代理访谈录】夏俊：首创单日订单金额突破40万元

新冠肺炎疫情打乱了2020年的步伐，一直重视线下营销的灯饰照明行业也受到了不小的冲击和压力。所谓“危机倒逼改革，未来的机会或许也蕴藏在这个危急时刻”，困难面前，我们该采取怎样的应对策略，顶住压力，求新求变？这将成为厂商在这场行业洗牌中生存的关键。

今天，小古继续诚邀行业精英——山西万鼎照明总经理夏俊，触摸当下产业脉搏，探索市场发展之路。

疫情期间考验真情

小古：2020年上半年经历哪些难忘之事？个人或公司有哪些收获？

夏俊：

2020上半年对于我个人来说是不平凡的，是进入灯饰照明行业以来感觉到非常痛苦的上半年。疫情的袭来打乱了我们年前的一些工作部署，今年相当于放假3个月，开门以后生意同比去年下降也很大。但是，让我欣慰的是团队没有一个退缩，通过这次疫情让大家更团结了，更努力开发渠道和市场，而且上游厂家也很支持我们，一起携手共渡难关。虽然受疫情影响业务人员不能及时出差，但客户还是一如既往地支持我们，体现了患难见真情。感谢上游企业，下游商家和团队人员不离不弃的支持。

6.18单日订单金额突破40万元

小古：为缓解疫情带来的影响，较多厂商加大对线上营销的投入和宣传，贵公司在618开展线上促销时，也有不少收获，有何建议或策略呢？

夏俊：

恢复正常营业之后，我感触最深的是品牌厂家迅速发力线上，如阳光照明今年上半年就已经开展了几次线上营销学习和产品推广，让更多人了解产品和得到实惠。在市场疲软时，各大厂商都希望借助6.18电商大促日“回血”。我们每年也推出了6.18活动，试水市场，没有想今年6.18当天订单金额打破了10年每日下单记录，单日订单金额突破40万元大关。

此次6.18活动其目的是为了答谢客户，今年受疫情影响，无论厂家、总代理还是分销商，生意压力都很大。通过与团队和厂家的商议，觉得开展一些活动打响市场反击战很有必要，活动能击穿市场，让所有商户动起来，正好每个月18日也是公司的会员日，活动加活动来冲击一下市场，也是感谢客户多年支持，把利润全部拿出来让利大家，我当时预计当天能突破30万就满足了，没有想到当天从早上上班接单到下班，就突破了150个单子，而且下面的商户晚上还陆续下单，我们团队忙到晚上10点多，最后统计，当日6.18下单数量240多单，下单金额突破40万元。

我个人觉得，线上营销推广一定会成为一个新的宣传渠道，目前是慢慢摸索阶段，相信通过努力会把线上营销做起来。

让利客户以量抢占市场

小古：您对2020年下半年的发展有何展望？将如何打赢2020年下半场呢？

夏俊：

上半年即将过去，2020年能否成功就看下半年。对于下半年的市场，我个人还是非常有信心的，要想完成今年的任务目标，首先是要加强五金渠道建设，再有就是增加新的产品来丰富产品线，扩充市场份额。在销售政策上大幅让利给客户，以量抢占市场，在别人缩减成本费用的时候，我们反其道而行，每月最少会推出几个活动来拉动市场。上半年的消费被压制后，我相信下半年一定会有所突破，尤其是零售和工程生意肯定会有所好转，所以下半年会针对这两个渠道加大产品的整合力度，加强空白渠道网点的开发。

在上半年中，我们看到了所有新老客户的热情支持，看到了大家对这个行业的默默付出，相信我们灯饰照明行业会从低谷中慢慢走出来，坚持热爱灯饰照明行业者，到最后一定会成功的。