疫情之下，公牛、雷士、木林森、欧普、阳光照明、三雄极光、佛照如何突围致胜？

2020 年春节前后，突发的新型冠状病毒肺炎对全国的社会生活和经济发展造成了重要影响。对于制造企业来说，复工复产延迟、上游原材料等供应不及时、物流运输不畅都给企业经营带来了不少压力。此外，国外新型冠状病毒肺炎疫情还未最终平稳，依然会对制造企业的海外业务带来一定的影响。针对目前全球的疫情情况，众多公司都预计2020年下半年公司业务面临较大的不确定性风险。

2020 年即将迎来国家“十三五”规划的收官之年，疫情之下，企业如何打好攻坚战，在这场没有硝烟的战役中积极寻求突破并快速制胜？且看照明行业龙头企业如何展开布局。

▲中国雷士照明CEO王冬雷

雷士照明：不踩刹车踩油门

突如其来的疫情，对于大多数公司的生产和经营都是一场考验。雷士照明作为行业领军企业，始终保持着积极应对的姿态，迅速展开行动，智慧战“疫”。

中国雷士照明CEO王冬雷表示，新冠疫情给很多企业带来巨大冲击，但对于雷士来说这是难得的战略机会，在这场危机中，小公司全面离场，头部公司转危为机扩张份额，品牌集中度会大幅上升，行业龙头不踩刹车踩油门。雷士的年度经营目标不会因为疫情而动摇，将在深化原有业务模式的基础上部署一系列创新性业务模式。

在内忧外患的复杂环境下，雷士照明积极调整发展战略，2020年将以稳增长为首要目标，通过采取拓渠道、降成本、铸精品的方针，不断拓展业务版图；持续推进集团内部架构重组及资源优化配置，实现集团的可持续发展。在产品功能及配套安装上保持创新精神，进一步提升产品附加值。未来，雷士照明将增加应用于办公室及学校的装饰类照明产品和商用照明产品。

在商用渠道方面，将加大市场营销力度，专注于开发更多有实力的经销商，坚持产品高性价比的市场定位。在产品开发及品牌建设上，将继续围绕市场和客户需求，加快新品开发及技术升级。通过建立紧密的研产销沟通机制，快速调整产品策略以适应不断变化的市场环境，以为客户创造价值为目标，打造全球领先的照明产品解决方案服务商品牌。

▲木林森股份董事长孙清焕

木林森：制定三年战略发展目标

木林森2019年实现营业收入约190亿元，同比上涨5.69%，其进攻势头依然很强。2020年木林森更是被业内寄予厚望，即便在今年新冠疫情对全球经济均有影响下，木林森仍动作频频。作为LED封装企业龙头的木林森，2020年将如何迈入新时代？日前，木林森股份董事长孙清焕在2019年度经营情况业绩说明会上，透露了后续的业务重心。

木林森表示，目前公司主营LED封装（SMD LED、Lamp LED、LED应用）、LED成品智造及品牌渠道三大业务，致力于提供智能化的健康照明产品，拥有通用照明品牌“朗德万斯”及国内品牌“木林森”以及遍布全球140多个国家的销售渠道。

未来三年木林森的战略发展目标将有以下布局：1.照明成品领域主要往物联网照明、智慧照明研发方向发展；2.封装领域往小间距、Ｍini方面研发方向发展；3.其他制造方面就是扩大成品制造方面的产能；4.大力扩展深紫产品方面的业务。

除疫情因素以外，封装供给及需求比较平稳，小间距、Mini方面的需求有一定的增长。为了达成这一战略发展规划，木林森将努力克服各种困难，解决发展中的问题，确保业绩平稳增长。

▲公牛集团董事长兼总裁阮立平

公牛集团：站在新起点实现“牛人牛梦”

在近日公牛集团举行的投资者交流会上，管理层谈及公司发展战略方向时表示，未来10年，公牛集团将加快现有产业的智能化升级，构建属于公牛的产业生态，推动嵌入式产品、浴霸、断路器等新品类。

在深耕中国市场的同时，推动全球化经营。管理层认为，未来30年全球最好的市场仍然是中国，公牛集团必须先在全球最好的市场上做到第一，再做全球化。据称，公牛集团目前已经在推动转化器和墙壁开关插座的全球化。

业务扩张方面，公牛集团管理层认为，公牛在小B方面的业务基础和优势一直存在，虽然房企精装增长快，但体量不大。公牛在C端的品牌认知到一定程度后，可以有实力进军大的B端客户。

目前，线下的销售网络依然是公牛集团的渠道优势和主要入口。公司通过配送访销模式实现了和经销商、网点的密切关系，每天有7000辆配送车辆往全国100万的终端网点配送产品。未来，会依据渠道变化赋能网点，结合新的业态形式、流量入口做技术专业化的支持，赋予经销商、门店内容营销的能力，比如微商城、抖音、快手，引导他们去选择合适的平台。

公牛集团董事长兼总裁阮立平在6月16日公牛集团观海卫工业园区三号厂房项目主体结构封顶仪式上表示，该项目是公牛集团在建最大厂房项目，项目部不畏艰辛、匠心精筑，打造了一座高质量的标准化厂房。公牛人将站在新起点，创造和延续更多奇迹，实现“牛人牛梦”。

▲欧普照明董事长王耀海

欧普照明：超越需求的产品才能引领消费

作为照明行业的领袖品牌，欧普照明一直致力于推动照明行业的发展前进，多元化营销模式的探索与布局也给行业带来思考和启发。

据淘数据监测，5月欧普品牌线上零售额同比增长21%，相比前面几个月表现明显改善。线下渠道受疫情冲击，一季度下滑幅度较大。但5月以来线下零售逐步恢复，预计二季度线下渠道下滑将大幅缩窄。欧普照明自去年推进家居渠道转型后，收效良好，将继续推进数字化转型助推动销。

在商照板块，精装修地产、商业连锁、工业照明、办公、市政五大领域齐头并进，除了重点把握地产精装修、办公照明业务外，公司2020年突破餐饮连锁、消防照明等细分领域；而在工程渠道上布局将更加完善，工程渠道更加看重一体化的项目设计能力、产品解决方案与品牌效应。

欧普照明董事长王耀海表示，产品要与设计相结合，通过设计师结合到场景中去，超越需求的产品才能引领消费。面对新形势与新浪潮，欧普照明不断在技术层面寻求突破，打造智能便捷的照明解决方案，推动智慧家居、智慧商用及智慧城市的逐步发展，引领行业转型升级。与此同时，欧普照明也陆续与科技巨头华为、阿里以及互联网家装平台齐家网等展开跨界合作，持续拓宽行业边界。未来，欧普照明还将结合自身优势，积极拥抱行业变革，逐步尝试在更多全新领域建立合作，开创行业发展新标杆。

▲阳光照明总经理官勇

阳光照明：2020年营收目标剑指45亿元

今年是阳光照明成立45周年，也是登陆A股主板上市20周年，在2019年度业绩报告中，阳光照明批露2020 年营业收入目标为45亿元。为实现这一经营目标，阳光照明将从加快产品创新、注重市场模式创新、加强成本管控、加强风险控制力度、加强人力资源建设等方面着手。

随着信息化、数字化、人工智能和5G的发展，阳光照明将加大对智能照明的投入，未来积极发展照明与物联网领域的互联互通。国内主要是专卖店渠道，大项目渠道，地产集采渠道，批发流通渠道等。加大海外业务的电商投入，一季度海外营业收入实现逆袭，占比为80%。

今年，为了更好地赋能经销商，阳光照明在华艺广场设立了家居新都市风尚馆展厅，主要用于产品研发和家居新都市风尚馆招商，不做零售业务。未来，阳光家居照明会以“新阳光、新形象、新模式”为品牌定位，向青年、小资、精英群体需求迈进，以舒适、时尚为健康生活理念，化繁为简，倡导出年轻、自由的都市生活，从整体拔高阳光家居照明的品牌形象，做符合当前新消费趋势的产品。

▲三雄极光总裁张宇涛

三雄极光：拥抱变化危中寻机

三雄极光总裁张宇涛表示，今年开局格外艰难，一场又一场危机扑面而来。但三雄极光能转变观念主动求变，迎接和拥抱变化，危中寻机。在疫情阴霾、市场低迷下，三雄极光五金渠道却实现逆势增长，1—5月比去年同期增长率达到了近40%，成绩喜人。接下来，三雄极光将在各业务板块，加强专业精细化管理，营造新的核心优势，结合差异化产品策略和市场策略，与广大客户共创新辉煌。

五金渠道：今年继续坚持全品类金字塔产品策略，并且从照明类向非照明类产品拓展，逐步提升集成吊顶、开关插座等品类的占比，一方面利于开发客户，另一方面利于发挥公司商用产品优势，更好地帮助经销商转型服务商。未来5年将着力拓展社区店和五金店，打通服务最后一公里。对经销商提出更高的期望：以目标客户为核心，由“卖产品”向“卖方案”的经营模式转型。

商用渠道：公司将继续通过设计赋能商业价值，全面培育核心竞争力。此外，在未来将会加强渠道结构优化，重点加强三、四线城市营销网络建设与五金渠道开拓以及细分市场。

家居渠道：根据不同城市和消费定位，相应推出更具性价比的差异化产品，以及未来家、时尚家、生活馆3种形象终端。为配合酒店房地产整装的需求，公司已成立“定制产品科”，以更好地服务客户。

家居零售渠道：将聚焦整装业务和探索新零售；在整装方面，将围绕渠道开发、战略合作、品牌库、产品定制、项目投标等方面展开；在新零售方面，会同步开展短视频运营、直播带货、云平台以及终端门店。

▲佛山照明董事长吴圣辉

佛山照明：注重内涵式发展和外延式扩张相结合

佛山照明成立于1958年，是老牌国营企业，也是国内首批股份制改革上市的企业。据资料显示，佛山照明在国内拥有超过5万个终端网点及1500多个家居专卖店，同时也有40%左右产品出口，是照明行业的龙头企业之一。

前不久，佛山照明董事长吴圣辉在佛山市禅城区委书记黄少文、常务副区长何战一行到公司开展调研时表示，自新冠肺炎疫情发生以来，中国实体经济受到较大冲击，为尽快摆脱疫情影响，做好复工复产相关工作，佛山照明围绕“抓关键、补短板、找突破、提效益、促发展”的生产经营总体思路，加快推进企业改革创新，大力推动“照明、电工、车灯”三大板块发展，努力实现由“传统中低端生产制造”向“中高端智能制造”转型、由“照明产品的生产销售型企业”向“智慧健康照明产品及整体解决方案的创新型企业”转型，并注重内涵式发展和外延式扩张相结合，提升企业整体核心竞争力。

以实体经济为产业基础的佛山，面对“后疫情时代”所带来的挑战，政府领导、企业组团带货双双联手，以直播带货为营销契机，助力赋能佛山实体企业销售转型。佛山照明也将紧紧抓住“短视频”、“直播”等营销新风口，主动出击，瞄准以年轻人为主的泛娱乐人群，发掘移动互联网时代下的零售新方式、营销新模式、消费新热点，进一步拉进品牌和消费者的距离。

此外，佛山照明将积极开拓细分领域市场，开发有实力的工程经销商，大力开拓大型工程项目，重点布局房地产、教育、市政、轨道交通、智能消防、5G智慧路灯等领域，打造基于市场需求为基础的产品组合，为用户提供高效、专业的照明产品解决方案。