【独家】王冬雷：疫后趋势及中小型企业的应对之策

中国雷士照明CEO王冬雷

在第二十一届中国灯都产业高峰论坛上，中国雷士照明CEO王冬雷带来了《疫后趋势及中小型企业的应对之策》主题演讲，为中小企业解锁疫后经营的应对之策。

王冬雷说道，首先，疫情过后，以往中国企业赖以生存的全球化国际环境将加快结束；其次，未来经济集团化、区域化可能是一大趋势，这个趋势会明显表现在北美大陆，以美国、墨西哥、加拿大为核心的北美市场，未来会形成以欧洲市场、亚洲市场、东亚市场为核心的三大市场。

在过去几年，中国的宏观政策，由效率优先转移到更加公平的方面。基于人口红利、国际红利、互联网红利这些要素成本的提高和约束，我们的镀金时代结束了，中国经济会在相当长的时间经历平稳的中低增长期。那么中国企业该如何适应这个新形势，如何在这个时代来获利呢？首先我们要理清如何面对这样一个新的环境。

一、专业化能力才是核心能力。在过去，非常多的中小企业老板，都怀以雄心壮志，立志要把企业做大做强。随着环境发生了改变，中小企业必须顺应发展从做大、做强转移到做精、做细。未来发展的主轴应是专业化而非多元化。很多崭新的细分市场出现，这就给中小型企业带来了一个新的战略性地位。

二、创新驱动而非规模驱动。中国有最大的内陆市场和庞大的出口消费市场，过去如果我们不做到让竞争对手不可望及的规模时，我们都不认为我们是成功，这是我们过去成功的法宝。但时至今日，在一个制造成本要素约束较强，基础市场已被一线品牌占领的情况下，我们要再发展就要靠创新驱动。

三、注重持久的品牌建设而非短期产品营销。在消费社会里，一个企业要想更长久的经营就必须注重品牌建设。如何坚持持久的品牌建设，本质上来说，产品力决定品牌力，产品力构成了公司的核心竞争力，所以我们要更专业化、更专注自己的产品，更专注创新、质量和客户服务。品牌的建立，除了产品力以外，本质上是品牌背后所孕育的文化。

四、更加注重中国消费市场而非国际市场。疫情催生下，也倒逼企业要更注重线上的虚拟市场，适应数字化生存，加入这个数字化世界的创造中。作为企业家，尤其是60后、70后的企业家，应该更快地适应数字化的过程。

最后，对于中小企业来说，短期内应对疫情的方法就是现金回笼。就长期而言，这次疫情也在告诉我们，分散市场风险是最重要的。分散市场风险要明白并非追求利润最大化，而是在提醒广大中小企业家在短中长期所要思考的问题和应对策略。

王冬雷强调，中国市场充满机会，要适应数字化转型，更快地加入这个数字化世界的创造中，要做精做细练好内功，专业化能力才是核心能力。全球的机会还是在中国市场，大家要有信心！