【总代理访谈录】王剑英：如何在下半年赢回来？

面对上半年所经历的事情以及下半年的发展展望，四川的灯饰照明商家是如何看待的？本期，小古继续诚邀行业精英——斯特朗照明四川分公司总经理王剑英，探讨当下产业脉搏，共同探索市场发展之路。

品牌发展才有未来

小古：2020年上半年经历哪些难忘之事？个人或公司有哪些收获？

王剑英：

对于很多行业人来说，2020年开年无疑是个艰难的开始，如果说灯饰照明行业蓬勃发展的那些年，很多厂家如雨后春笋般冒出；那么，在经历了疫情的打击下，很多灯饰厂家却如流星陨落一般，瞬间消失。

当然，对于真正想走品牌化发展路线的企业来说，一部分杂牌企业退出市场，品牌企业的舞台也随之更宽广。今年，有几个之前经营散货的经销商主动寻求与斯特朗的合作，这对我们未来走品牌发展之路，建立了更大的信心。

线上营销

需要实体店作支撑

小古：为缓解疫情带来的影响，较多厂商加大对线上营销的投入和宣传，您在这方面有何建议或策略呢？

王剑英：

对于疫情期间催生的线上宣传与卖货的现象，我个人认为在特殊时期是一个不错的营销方式。若要常态化经营，始终需要实体店作为支撑。灯饰与家居的搭配，灯光与环境的共融，光色的人体感知等，这些都需要消费者做到沉浸式体验，才能更好的感受灯具。

销售是本质，服务是灵魂

小古：您对2020年下半年的发展有何展望？将如何打赢2020年下半场呢？

王剑英：

下半年，对于我们团队来讲，首先要推进业务板块的完整性和专业性。目前四川的销售渠道主要分为区域代理和专卖店两种形式。为了能更精准的定位客户，我们会分化之前的业务团队，将区域代理和专卖店两种渠道由更契合的业务员跟进和开拓。

不仅如此，斯特朗厂家今年也成立了营销公司，将生产和营销由各自专业的团队打理，在生产方面将精力集中于产品品质把控和原创设计的开发上，营销方面，专注于完善营销体系，加快市场占有率，提升品牌影响力。品牌影响力的逐步扩大，同时也是助力我们下游市场渠道的开拓。

小古：在2020年下半年应如何突围，未来着力点和发力点分别是什么？

王剑英：

对于灯饰照明行业而言，销售是本质，服务是灵魂。对于下半年而言，在我们对客户之前的承诺不变，但是在未来，在保证产品品质的前提下，力求将服务做到极致，让经销商携手斯特朗的发展之路，越走越顺心。