【总代理访谈录】王剑英:如何在下半年赢回来?

 二维码 304
发表时间:2020-06-21 15:28作者:薛岚来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/7X570Ve4EImy-5Msp6sJ_w

面对上半年所经历的事情以及下半年的发展展望,四川的灯饰照明商家是如何看待的?本期,小古继续诚邀行业精英——斯特朗照明四川分公司总经理王剑英,探讨当下产业脉搏,共同探索市场发展之路。


微信图片_20200627152812.jpg


品牌发展才有未来

小古:2020年上半年经历哪些难忘之事?个人或公司有哪些收获?

王剑英:

对于很多行业人来说,2020年开年无疑是个艰难的开始,如果说灯饰照明行业蓬勃发展的那些年,很多厂家如雨后春笋般冒出;那么,在经历了疫情的打击下,很多灯饰厂家却如流星陨落一般,瞬间消失。

当然,对于真正想走品牌化发展路线的企业来说,一部分杂牌企业退出市场,品牌企业的舞台也随之更宽广。今年,有几个之前经营散货的经销商主动寻求与斯特朗的合作,这对我们未来走品牌发展之路,建立了更大的信心。


线上营销

需要实体店作支撑

小古:为缓解疫情带来的影响,较多厂商加大对线上营销的投入和宣传,您在这方面有何建议或策略呢?

王剑英:

对于疫情期间催生的线上宣传与卖货的现象,我个人认为在特殊时期是一个不错的营销方式。若要常态化经营,始终需要实体店作为支撑。灯饰与家居的搭配,灯光与环境的共融,光色的人体感知等,这些都需要消费者做到沉浸式体验,才能更好的感受灯具。


销售是本质,服务是灵魂

小古:您对2020年下半年的发展有何展望?将如何打赢2020年下半场呢?

王剑英:

下半年,对于我们团队来讲,首先要推进业务板块的完整性和专业性。目前四川的销售渠道主要分为区域代理和专卖店两种形式。为了能更精准的定位客户,我们会分化之前的业务团队,将区域代理和专卖店两种渠道由更契合的业务员跟进和开拓。

不仅如此,斯特朗厂家今年也成立了营销公司,将生产和营销由各自专业的团队打理,在生产方面将精力集中于产品品质把控和原创设计的开发上,营销方面,专注于完善营销体系,加快市场占有率,提升品牌影响力。品牌影响力的逐步扩大,同时也是助力我们下游市场渠道的开拓。

小古:在2020年下半年应如何突围,未来着力点和发力点分别是什么?

王剑英:

对于灯饰照明行业而言,销售是本质,服务是灵魂。对于下半年而言,在我们对客户之前的承诺不变,但是在未来,在保证产品品质的前提下,力求将服务做到极致,让经销商携手斯特朗的发展之路,越走越顺心。




--THANK YOU---
辑:区晓欣
文:薛岚
编审:何春燕
总编辑:曹利晖
稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心

联系方式

——

zongbianban@163.com

0760-22343456

广东省中山市古镇镇中兴大道古镇灯饰大厦A座6楼

关于我们

——

立足中国灯都古镇,聚焦全国知名灯饰照明品牌,《古镇灯饰报》是由中山市古镇镇人民政府指导、广东省科学技术协会为新闻主管单位的中国灯饰照明行业第一份行业报。自2002年创办至今,其拥有近二十年灯饰照明行业服务经验和渠道资源,在全国主要省市都设立了办事处,服务网点逾300个。


扫描二维码关注
“古镇灯饰报”