经销商：原创设计是助推行业升级的力量

6月10-19日，为期10天的“展设计魅力，显经典品质。”第五届中国灯都原创设计展开幕典礼在星光联盟8楼中国灯都原创设计馆举办。本次展会特邀了全国500强经销商、设计师、装饰公司等组团到展会现场观摩采购，更有经销商现场下单采购，让我们来听听他们对于原创设计展的看法吧。

原创设计可以增加行业活力

天津九牧卫浴照明 李红伟

这次来古镇我主要是找一款商照产品，这几天各大卖场都走遍，了解的一些商照品牌，都感觉不太合适，在原创设计展上看到了东扬的产品，第一次看到东扬的产品，就感觉和自己很合眼缘，产品做工很细，价格适合销售。在原创设计展上和东扬业务员多次交流，详细了解东扬的产品性能和代理条件，正好东扬在廊坊还没有人代理，在原创设计展上下单还有优惠和砸金蛋活动，机会难得，我就直接下单成交。

了解到这次的原创设计展已经是第五届了，刚进展厅只看到艺罗兰的几款灯，感觉展厅不大没有多少东西，没有想到里面却别有洞天，可以说是一步一风景，有二十多个品牌，产品涵盖商照、花灯、工程多个领域。

品牌多产品涵盖范围广是原创设计展的亮点，其中也有不足的地方，每个品牌的展区都有限，对于一些花灯品牌来说，展区只能放下几款产品，由于展示的产品太少品牌的优势不能充分体现，导致对产品的了解就形成了很大的片面性，建议在展区多增加品牌宣传的图片和视频。让参观者能通过其他途径更全面的了解产品和品牌，或者多丰富一些产品线。

我感觉原创设计是行业未来发展的趋势。现在照明行业产品同质化太严重，整个行业缺乏活力和新鲜血液，原创设计可以增加行业活力，也是品牌区别于杂牌的关键所在。如果大家都提倡原创设计，未来行业将会百花争艳，重新焕发青春活力。

原创设计是企业的核心和灵魂

合肥联浩照明总经理 李敬红

随着中国经济的快速发展，中国的制造业也随之迅猛发展，但是各行各业的制造业也面临着转型升级，其中重要的是市场的饱和率较高，导致市场产品的同质化非常严重，所以照明灯饰行业需要创新、需要转型升级。中国灯都原创设计展是在恰当的时期孕育而生，对灯饰照明行业是一种助推升级的力量，是行业的一股清泉。

在第五届原创设计展中，借助原创设计展的活动，我下单的品牌是联浩照明，作为联浩照明的经销商主要基于以下三个方面进行下单：1、联浩照明的产品质量一直是稳定可靠，有足够的底气与分销商分享品牌和产品；2、联浩照明此次推出优惠的力度，加之性价比较高，比同等水平的品牌更具优势；3、极致的服务，在正常的合作过程中经常给予技术指导、思路交流和分销协助等后台服务支持，尤其是一些细节方面都能走在别人的前面，让经销商真正感受到“与谁同行”的重要性。

作为终端经销商对中国灯都原创设计展是抱以推崇和尊敬之心，因为原创设计是一个企业的核心，更是一个企业的灵魂，是具有创新力、发展力，更是差异化经营的核心竞争力，所以中国灯都原创设计展是值得推崇和尊敬。与此同时，中国灯都原创设计展还需要更多的企业参与，一起来拓宽品类和产品，挖掘出更多坚持和坚守原创设计的企业参展，让全国的经销商为原创设计展增加活力，为原创设计喝彩，使得广大的消费者更好的体验和感受原创的价值所在。

此外，我更希望中国灯都原创设计展能加大全国的推广力度，对在展会上下单的经销商给予一定的支持力度，毕竟在当下的经济环境下，能一如既往地支持原创，也是实力的一种表现。

增强与经销商之间的粘性

佛山永晟灯饰总经理 蔡晓凡

2020年的新冠疫情对灯饰照明无疑是带来巨大的冲击，公司或多或少也受到了一定的影响，但是在疫情逐渐消退的情况下，我们也在积极调整、做相应的补救措施，从4月下旬开始整体店内的营业额得到有效的提升。与此同时，我看到灯都古镇也在积极做出复工复产的活动拉动市场，特别是中国灯都原创设计展的举办，让经销商感受到一份信心、鼓励和坚守。

在本届的中国灯都原创设计展中，我下单的品牌是羽豪风扇灯，选择下单羽豪主要有几方面的原因：

1、目前自己也经营着风扇灯品类，但是在销售过程中发现同品质、同服务和同技术的情况下，羽豪的价格和优势较高；

2、羽豪的产品在结构上较为严谨，在质量上也有一定的保障，我们有底气面对消费者；

3、在款式上羽豪有自己品牌的特色，也有一定的创新思维。

对于中国灯都原创设计展，个人感觉还是要不断地加大线上线下相结合的推广力度，毕竟在目前的社会环境下，经销商接受的信息量较大，应该要做好经销商与中国灯都原创设计展之间的粘性，将推广做到由经销商被动接受向主动接受的转变，这样行业内经销商的受众面就更加的广泛，更能激发经销商对原创设计的热度。

在过去的一段时间里，中国灯饰照明行业的企业就已开始对原创设计进行尝试与探索，这两年人们对于高端产品的可望不可及，导致本就脆弱的原创设计根基被动摇，而且只有极少数企业会把某一种风格的产品吃透，大多为了赚钱随意改变产品风格，缺乏对原创设计的坚持。

加之市面上产品的同质化过于严重，极大打击产品的竞争力，所以产品的创新性严重匮乏，造成灯饰照明行业“恶性循环”。而中国灯都原创设计展的出现，无疑给灯饰照明行业注入一种强心剂。