【总代理访谈录】张沃仁：线上营销犹如"火中取栗"

伴随复工复产稳步推进，2020年即将开启“下半场”！眼下，照明行业的厂商开始深度思考如何在“后疫情时代”，更加稳健从容地走出高质量发展之路。

此时，小古诚邀行业精英，触摸当下产业脉搏，探索发展之路。在难点中找着力点，在痛点中求发力点……，为更多的同行出谋献策，共同发展。本期连线广州市粤志照明电器有限公司总经理张沃仁，一起分享和探讨2020年上半年的印记以及下半年的发展新动向。

疫情记忆：全球之殇

小古：2020年上半年经历哪些难忘之事？个人或公司有哪些收获？

张沃仁：全球疫情对全人类造成的冲击是无死角的，波及面巨大，甚至有不少的国家因疫情影响而全国性停摆，这些“灾难性的事情”给予了人们一个永远难以忘却的“记忆”，这种记忆可以统称为：全球之殇！

在灾难面前的确很难谈及“收获”二字，更多是感触与经历，苦难之冬延续至了春夏；在整个疫情期间我同时感受到人类的渺小与伟大、简单与复杂、悲凉与温情；世界经此一“疫”，对整个全球商域来说都是一次“刮骨疗伤”式的“重塑”，如果这算是收获的话……

线上营销：犹如“火中取栗”

小古：为缓解疫情带来的影响，较多厂商加大对线上营销的投入和宣传，您在这方面有何建议或策略呢？

张沃仁：准确地讲，这并不是一次新的商机发现，而是环境使然。在几乎“全民禁足”的疫情前期，不做线上还能做什么？！只不过是过往侧目，而今单点聚焦。事实上，转投线上的企业又何止照明行业呢……

我个人一向不赞成“聚众盲从”式的运营管理和营销投入，就如同几百几千几万甚至几十万几百万的人（企业）在围着一个火堆烤火，最里层的人热的受不了，中层的人只能感受到人群的体味，外层的人连火堆在哪都不知道还拼命往里凑，这“火中取栗”式的结果就可想而知了！

个人或企业实然遭遇“烈火或严寒”，首先要做的就是“远离危险”，迅速筑起“防火带或保温层”；然后再进行内务整肃、结构梳理、流程优化、风险评估、聚焦优势、厚积薄发。

2020年下半场：

“开源节流”双轨走

小古：您对2020年下半年的发展有何展望？将如何打赢2020年下半场呢？

张沃仁：疫情对全球“人文商”环境的重创之后，一定会进行修复或重塑，我们能做的只是希望疫情早点过去，社会秩序早日恢复正常。

疫情的未来发展仍将持续一段时间，国家的各项政策尚未在范围内落地，更多的只是在评估及验证中。做为企业的经营者，如果把希望放在政策的支持上，我个人认为是不太可取的，不如把精力放在如何完善企业的抗风险能力上会更现实一些。

企业可以执行“开源节流”双轨走，继续专心专注做大做强自己的优势点，尽量避免进行高风险或未知风险系数较高的所谓跨界跨行的领域；优化团队结构，努力练兵，从服务商机→发现商机→挖掘商机→最后完成创造商机的工作。

一味的强调提升品牌力的企业，往往是高估了自己企业的品牌力，甚至说压根就没有形成品牌竞争力。沉心务实地把企业基础夯实，果断剥离一些重负担类别的附属项目，剔除掉一些可能对企业造成二次风险的业务，精简团队，重新出发！

小古：经销商在2020年下半年应如何突围，未来着力点和发力点分别是什么？

张沃仁：拆除心里的墙，就可以放飞自我限制的禁锢；储力+静观其变！