灯饰展示面积被压缩，谁之过？

从2018年开始，无主灯设计逐渐在灯饰照明行业形成了一种新潮流，被众多设计师认可，并极力引用到自己的设计作品中推荐给消费者。发展至今，无主灯设计已经形成了一个主流的设计风格。

在福州市场，商业照明产品常常运用到无主灯设计风格中，销量明显上升，直接抢占了传统灯饰产品销量。因此，商业照明品牌得到了快速发展。目前，进驻福州市场中高端商业照明品牌有：企一、西顿、FLUA、想天、中赛VF、ERCO、三峰、罗姆尼、西铁、阿鲁米尼、雷尼司等品牌。

中高端商照成宠儿

笔者于5月底走访了福州市喜盈门建材市场连江路店和红星美凯龙会展中心店，重点走访了福州斯莱特国际灯饰、福州双福灯饰、福州万事达灯饰、福州皇家灯饰、福州琪豪灯饰、福州雷士照明，以及南方建材的文行星辉灯饰、海西灯具城的欧普照明千平店、海峡建材城欧普照明专卖店、福州惠城灯饰等10多家规模大店。

这些大店原本主要以经营各类中高端的灯饰产品为主，在本次调研中了解到，这些主流的中高端灯饰经销商现在主要的销量大都来自中高端的商业照明产品。多数经销商的商业照明产品销售比例已占到店里总销量的50-70%。

据经销商判断，商业照明产品的销售占比今年还会持续上升，如此一来，造成灯饰产品的销量大幅下降，直接导致了市场上主流的灯饰产品销量不如以前。

灯饰产品展示面积将被压缩

这一变化还会带来一个更加糟糕的情况，那就是商家会根据产品销量情况，考虑缩减灯饰产品的展示面积。

就目前了解，商业照明产品的展示空间只占到店面总面积10%-20%，但能为店面贡献50%-70%的销量。而占店面总面积80%以上的灯饰产品销售贡献还不足50%。因此，多数没有照明体验式展厅的经销商表示，今年会增加照明产品体验式的展示空间。

为减少租金开支，他们计划通过缩小灯饰产品展示面积，把腾出来的空间做照明展示。如此一来，灯饰产品的展示面积近期会呈逐步减少的趋势，展示面积的减少又会直接影响灯饰产品销量，从“正宫娘娘”逐步沦陷到“不受待见”的境地。

灯饰产品销售两极分化

不过，灯饰产品也不是完全没有市场空间，在走访过程中了解到，目前灯饰产品的销售两极分化比较严重：

一类是中高档次，有部分消费者需要有档次的装修，必须要使用中高端的灯饰产品为整体装修风格做点缀，以提升整体档次，这类型的客户主要是高端别墅和复式楼房，还有喜欢欧式、美式、中式装修风格的客户；

一类是中低价位的客户群体，他们的装修比较简单，很少会请专业的设计师设计，对产品的品牌和档次没有很高的要求。

此外，灯饰产品在无主灯设计风格中也是有市场空间的，如餐厅灯。据经销商介绍，在很多无主灯设计方案中，一些客户在餐厅部分，还是会选择一款简约个性的产品，为餐厅做些相应的点缀。

商家布局无主灯市场

无主灯设计理念从2018年开始表现得比较突出，当时就有中高端的花灯店开始装修无主灯照明展厅。无主灯设计理念也是从中高端的客户群体开始逐步进入市场，当时还只有少数定位中高档次的经销商会注重这部分市场。

现在无主灯的设计理念在消费者中已经获得了很好的普及，选择的群体也越来越多，2020年会是无主灯设计风格爆发的一年。同时，也会有更多的企业和经销商开始注重这块市场，市场的竞争也会更加激烈。

据商家介绍，无主灯设计风格的呈现，对产品的专业性、灯光设计和现场产品的安装调试要求都非常高，没有非常专业的水准，做出来的实际效果就会达不到原本的设计效果。

现在就已经出现了很多无主灯设计，现场呈现的照明效果完全没有达到真正无主灯设计所要呈现的效果。这样的案例会越来越多，也会影响消费者对无主灯设计的认知，时间长了会认为无主灯设计不实用，最终会影响到无主灯设计风格的市场发展。