【市场调研】陕西西安：销售低迷压力山大，商家唯有各寻出路

截至4月1日，陕西原点灯都城复工率达90%，常有不少商户聚集在一起研究怎么做抖音直播，想办法吸引客流量。

据原点灯饰城负责人介绍，原点新城也已开通抖音账号，并组建团队运营，希望能帮助商户引流。此外，陕西华商建材有限公司、顶上明珠西安运营中心、艺嘉照明、极美照明西安运营中心等都在积极开展线上直播，除经销商自己积极寻找销售渠道之外，品牌厂家也给予帮助和指导，如幸福每天厂家已经开通了直播间，总经理漆卫国在特抱抱秀宝贝、抖音、快手以及淘宝和京东的直播间尝试做直播，并且鼓励幸福每天的每一位经销商开展直播卖货，积极自救。

◎各类商户经营情况：

极美照明运营中心总经理钟鸣告诉笔者，商场受疫情影响，几乎没有什么客流量。尝试过在3月中旬派一名业务员下市场，结果因为是外地人，宾馆都不让住宿，市场开发受阻。

还有由于生意惨淡，经销商都承受着比较大的压力，如某商家在同泰灯具市场有一个店铺，在陕西原点灯饰城有店铺，其他建材家居灯饰馆还有店铺，年销售额上千万，但现在也由于成本压力过大，难以支撑，在变卖房产缓解压力，类似于此类的经销商比比皆是，有的向银行贷款，有的向亲戚朋友借钱，总之日子都不好过。就连笔者平日一些熟悉商户，如银川柏灵顿照明刘全生，电话联系时被告知，他已经改行经营车队，不再从事照明灯饰行业。

此外，笔者从商南县五光十色LED照明总经理杨积累处了解到，商南县卖灯的商户都已经复工营业了，但成交量比较小。

工程类项目目前仍处于逐步恢复状态，在灯饰照明销售方面，3月销量几乎为零，市场冷清，消费者寥寥无几。4月相对有所好转，市场能看见星星点点的消费者选购灯具。在零售方面，成交的单值都不大，平均每户成交在4000元左右，都是简装，可以说高端消费群体还没有出来采购。