竞争对手要打新品战，该怎么应对？

挖掘市场新潜力，产品推新花样多

对于灯饰照明行业来说，线下经营是受疫情冲击最大的渠道之一，经销商在选择新品上也更加谨慎，对此企业也各出奇招、想方设法撬动经销商上新品，以搅活市场的产品流通率，而线上营销的兴起，或许会成为灯饰照明行业加快数字化转型，加强线上推广、加速线上线下融合的最佳契机。

郭丽艳告诉笔者，在现阶段要利用好互联网撬动经销商上新品，因此今年简源也做了自己的小商城，把展厅里不能展示的产品和新产品都放在商城上，根据客户的类别给他们开通不同的权限，推广产品的时候也会考虑到客户的现实压力，以前公司建议客户同一系列产品尽可以都上样，现在换位思考，建议同一个系列上一个样品，其它的规格通过商城图片销售，不强推、不强压，同进退，共患难。

▲诺克照明 2020 春季新品订货会现场

疫情当下，德士尼不仅联合供应商一起放价，带给经销商实实在在的优惠，还开启线上直播模式，帮助经销商卖货。陈德荣说道，经过这次疫情，传统的商业思维需要变革了，除了德士尼总部开直播会成为常态化外，所有德士尼经销商及员工们也要参与到社群营销中去，接下来德士尼将会迎来全民推广的新时代。

当然，随着市场信息透明化，作为企业更应回归到营销本质才能保商、稳商、赋商，那就是做好产品。只有通过对市场审美趋势的精准把控，设计出符合市场需求的个性化产品，保持企业产品和品牌形象的高水准，才能使经销商在新品选择上更加有信心。另一方面，也可通过多元化线上培训，帮助经销商建立立体化运营能力。

变——重塑格局，再造引擎

思维上：活下来不是靠运气，而是实力

2020年的开局让整个国内的经济受到不同程度的影响，疫情影响的不仅仅是实体经济，更重要的是消费者在消费习惯和消费方式上都发生巨大的改变，当然照明灯饰行业亦是如此，同时也加速了行业的洗牌。在此大背景之下，对灯饰照明企业也提出了更高的要求。

而照明灯饰行业在疫情的影响下，对上游企业的冲击最为明显，下游经销商则是万般无奈，企业之间的差距不断拉开，二级分化的现象是极为严重。有的企业通过对行业发展趋势进行预判，做到与时俱进、审时度势，同时不断的完善体制、修炼内功，在行业的冬季做好储备，厚积薄发；有的企业则基本上靠天吃饭，走一步算一步，无任何积极向上的心态面对，埋头拉车，不思考、不完善，加上疫情的爆发更是不堪一击。

▲松伟照明 2020 春季新品订货会现场

市场唯一准则，要么出局，要么寻出路。所有企业的倒闭都不会因为所谓的旺季来临而起死回生，相反，任何时间段都有企业做得好，虽然市场变化、大环境不乐观对于企业发展也有影响，但并不是压倒企业的最后一根稻草。这就要求企业在思维上必须清楚，活下来靠运气是不可能的，大浪淘沙下，靠实力才能真正抵挡浪潮的冲击。

那么在如今这个渠道分化严重、信息透明化的时代之下需要注重哪些方面的发展？

一、坚守理念：产品力是基础，创新力是加油站。对于任何企业而言，没有创新的产品就是没有了可持续发展的方向，产品力不仅是企业发展的基石，更是企业发展的核心竞争力。孙少峰表示，对很多灯饰企业来说，很多时间都花在做二次创新，做功能的组合，但最关键的应该是企业要拥有一个特定的技术、方向进行研究，这才是疫情之下，保证企业竞争力的唯一法则。经过本次新冠疫情后，我们能感受到没有技术支撑的企业举步维艰，生意越来越难做。

二、定位精准，才能事半功倍。在市场鱼龙混杂的环境下，鱼死网破每天都在上演，而价格战厮杀已无胜者，因此只有精准定位中高端的企业，坚定产品品质的企业，有明确发展方向的企业，才能在日新月异的市场变化中坚定前行，做任何事情都不会迷失方向，甚至事半功倍。

三、高效执行力的企业文化能让企业快人一步。执行是目标与结果之间的桥梁。其实就是个人执行力决定个人成败，企业执行力决定企业的兴亡。

▲亮剑科技 5G 灯带新品发布会

行动上：伺机而动，勇闯关隘无惧难

随着中国疫情防控初见成效，5月8日，国务院印发了关于新冠肺炎疫情的指导意见。意见指出，在落实防控措施前提下，可举办各类必要的会议、会展活动等。同日，广东省卫生健康委主任段宇飞在广东省疫情防控新闻发布会上介绍，从2020年5月9日零时起，将广东省重大突发公共卫生事件二级响应调整为三级响应。这就意味着在广东举办的各类展会应该都能如期赴约，对于照明灯饰企业而言则是“复活”的机会来了！

一方面，在信息爆炸的互联网新时代，展销平台依然是企业展示品牌形象、推广新品新技术、整合资源、扩大影响力的关键平台，从疫后业内各方人士对于展会的期盼就能洞察出展销平台的力量；另一方面，在疫情之下，很多企业存在的弊端都袒露得清清楚楚，产品缺乏创新辉煌难以为继、“老”品牌与“新”消费格格不入、产品定位与市场需求无法匹配等问题凸显，归其原因在于上下游市场缺乏一个渠道更好地了解信息互通、创新碰撞的平台，导致信息不对称，新品即便推出市场也不受宠，经销商南下寻新品也只能落空而归。

随着近年来，各种灯饰照明行业展销平台如雨后春笋般出现，让各路买家有了集中考察学习、了解行情、捕捉商机的渠道，而展会的力量或将成为撬动灯饰照明行业重回轨迹的关键因素之一。2020年香港国际春季灯饰展览会将于07月25日至28日举办、2020广州国际照明展览会（GILE）将于9月30日至10月3日、2020中国常州（邹区）灯具灯饰博览会暨LED照明将于9月20日至22日举办、2020第十八届上海国际LED展将于9月17日至19日举办、第五届中国灯都原创设计展将于6月10日举办......接下来大波展会袭来，沉寂了几个月的照明灯饰企业，该伺机而动了，你们准备好了吗？