【市场调研】河北石家庄：多渠道开发是今年的关键

据笔者不完全统计，2020年第一季度石家庄灯具市场的总体销售状况同比去年3-4月都有不同程度的减少。

第一季度河北石家庄市场没有出现大规模的商户搬迁、撤离、转型的情况。笔者认为，去年下半年市场自身已经整合完毕，石家庄几个重点市场商户都有大规模的变动，例如华北灯具城在2019年第四季度三楼的花灯商户区域有集中撤店和缩店的情况发生，2020年复工后空置店铺里只有2家店铺开始装修有商户入驻，目前商户数量200家空置率约5%；华夏灯饰城在2019年第四季度有大的变化，经过调整后，灯饰区间进行了整体的缩减，4-5楼转做教育机构，灯饰商户都调整在了1-3楼，市场上的商户都是刚稳定下来，所以2020年市场复工后，第一季度市场上商户基本没有变化，调整后的灯饰区空铺率和2019年底相同还是5%；珠光灯具城二楼的花灯区域，在第一季度笔者发现，在复工后有3家店面一直没有开门，去年空置的2家商铺目前没有新商户入住，目前空置率约5%。

◎各类商户经营情况：

2019年石家庄市场上的一些商户向笔者反映今年的客流量比往年少，进店客户的消费力大不如从前。2020年复工以后更可以用门可罗雀来形容，笔者了解到批发、工程、零售商户在这次疫情期间都受到很大程度的影响。

德菲纳智能照明陈书生表示，这几年主要以工程项目和智能照明为主，2020年第一季度在经营成本上比往年有明显增加，成本增加的原因主要是人员工资和开通了网上销售所增加的流量费用和点击费用。销售方面，3月工地都还没有开工，几乎没有订单，4月中下旬工地逐渐正常，情况才有所缓解。

铭家灯饰林威兵表示，经营零售店面多年，这几年根据市场和客户需求店面升级，产品转型，目前店面主要以经营轻奢和木艺灯为主，2020年第一季度在人员和店面成本上都有所增加。复工以后市场上的客流量明显减少，疫情会对零售店面影响确实带来了很大的冲击，如何进行多渠道开发是今年的关键。

河北佛山照明刘秋斌也表示，受疫情的影响，一季度同比去年3-4月销量减少30%，客户去年进的产品受疫情影响，都还有库存，目前市场需要比较疲软，3-4份各品牌的销售压力都很大，大家都在通过线上活动和线下促销拉动销量和推广新品。

而欧普照明冀蒙省区运营商张永旺在2020年第一季度苦练内功，提升自己服务能力，给渠道赋能。张永旺表示，平淡的市场说明竞争更加严酷，无论从行业还是企业以及经销商都将面临着洗牌。坐以待毙肯定不是所有人的选择，痛苦煎熬之后的改变正在展开，一场新的较量悄然进行着。