【市场调研】浙江杭州：商照、家居照明销量较好

今年第一季度的市场销售状况不是很理想，3-4月份下滑是去年的50%，平均客流量和去年相比减少40%。

现阶段，各市场在当地政府部门的支持下，积极举办促销与商户一起发掘客户，如杭州灯具市场为商户减免一个月的铺位租金及五一购灯嘉年华活动，特惠促销多重好礼相送，在广播电台宣传推广等；星河链盟家博汇实施免租3个月，推出星河安心家装月家居照明产品线上特价抢购活动及家博汇4.25放肆购活动，众多优惠、大奖，同时邀请了金牌砍价师老马亲临现场促销等；第六空间灯饰软装馆的五月天1000个品牌家居五一大惠，公司百万补贴抽奖免单，特价产品4月20日提前开抢等活动。

灯具市场经营现况

2020年第一季度，市场调整幅度比较大的有永佳灯具市场，原有商户160余家目前在经营灯饰的仅有80余家，其余的铺位由原杭州工业品市场拆迁后搬迁至该市场，新商户入驻后市场商户将恢复至200余家，目前正在装修中；

其次，杭州华力灯饰商城（杭州灯具市场精品馆）的一楼有大部分商户在装修改造，原来的部分灯饰商户搬迁，新商户经营品类有五金、电缆、管线、电工等，其他灯具卖场空铺率很少，杭州灯具市场、东方灯具市场等100%入驻，有10%左右的商户有进行了调整，另外疫情期间，很多市场在3月初开始运营，所以大部分商户变化不大。

各类商户经营情况

各类商户经营中，灯饰照明工程商在经营成本方面，没有多少变化。众所周知，现在开工的项目不多，虽然有国家新基建最大利好消息，但传递到照明工程领域还需要时间。年前接的工地项目有所延期，但小的工程项目都在进行，订单数量不大。在销量方面，同比去年减少30%-40%，虽然4月份有所提升，但还是在恢复期。

灯饰照明批发商在经营方面，一季度同比去年3-4月经营成本没有减少，在人员、电费、仓库租金都是固定支出，销售人员比较稳定。为寻找出路，也有多数商户主动与品牌厂家配合开展联合活动，在销量方面，同比去年有减少40%。

灯饰照明零售商在经营方面，平均客流量每天3-5批客户，节假日会多一些，如杭州灯具市场、灯饰软装馆等星期天会有7-10批消费者，比去年有所减少一半左右。销量方面，整体比去年减少40%左右，其中商业照明和家居照明品牌相比其他品类销量较好。