【市场调研】河南郑州：零售商VS工程商，市场遭遇冰火两重天

河南郑州灯饰照明市场有序复工营业是在3月初， 在做好全面防护的情况下，经销商们开始陆续营业，截止3月底所有商户都已正常营业了。

经走访了解到，2020年第一季度，河南郑州灯具市场总体销售状况，每个市场同比去年3-4月下滑50%左右。客流量方面，几大专业市场平均客流下降了60%，去年同期周末假日每天约有600以上的客流，现在甚至不到300人。

总体来看，河南郑州灯具市场两极分化严重，有部分卖场、商户仍能稳住基盘，有的卖场、商户只能退出市场。

灯具市场经营现况

据了解，华丰灯饰界2020年第一季度市场内变动不大，几乎没有出现因为疫情闭店、撤店的情况，精品馆和批发馆有7 家在装修，都是老商户在做年度调整，店面升级改造。至于做户外的B区和C区，经实地走访也没有看到一家撤店，都在维持现状。

金泰成名灯建材广场则有五、六家商户正在装修，多为老商户做升级改造或是年前就签好合同入驻的商户装修。虽说市场年前大概有四、五家空铺，但复工后，走访发现空铺并没有增加。

东建材、凤凰城建材市场、华商汇综合建材市场、华南城建材城这些综合建材市场灯饰区域都有出现空铺和闭店的情况，有的是年前就已经闭店了，有10%左右的是年后撤店的。

其中，某市场从去年年底开始就出现了大量的空铺现象，疫情的影响可以说是雪上加霜，出现了近400家左右空铺。

针对疫情所带来的严重冲击，各个市场考虑到商户们面对的困境，也迅速做出了帮扶商户共渡时艰的政策，如华丰灯饰界给商户们免租一个月，金泰成名灯建材广场、金泰成淮河路灯饰建材市场都做出了房租大力度打折的政策，并为商户提供线上直播培训和为直播商户加班服务等。

各类商户经营情况

受疫情影响，灯饰照明各类经销商2020年第一季度销售情况下滑比较明显，尤其是零售为主的商户受损最严重，经营成本同比去年第一季度并没有减少，但是客流明显减少，去年同期平均每日都有二十批以上的客户进到店面，今年除了周末几批客户进店参观，其余时间几乎没有客流。

相对以零售类为主的商户，灯饰照明批发商户受到的冲击稍微小一些，2020年第一季度同比去年3-4月经营成本没有增减，但销量还是下滑了15%左右，原本3-4月份是经销商采购上半年产品的时间段，今年由于疫情原因没有到郑州来进货，但是总代理和运营中心还是配合厂家做了线上直播互动、产品讲解以及销售技巧等方式来促进春季采购。

据笔者与河南各地市级了解，欧普照明、顶上明珠照明、阳光照明、优莱鼎饰照明、秋田照明等河南运营中心都做了线上采购优惠活动，他们或多或少的下了订单，因为年前销售旺季都有些缺货，加上线上活动的优惠力度也比较大，他们都愿意去下单。

而以灯饰照明工程类为主的商户，相对来说受疫情的影响则更小，虽然整体来说有所下滑，但是与去年同期差别并不是很大。一方面，得益于国家大基建的政策，有很多项目需要进行，虽说2-3月受疫情影响没有开工，但在3月底至4月初还是会集中性爆发：另一方面，还得益于郑州市的工程工地在3月下旬开工，年前积攒的项目可以继续采购施工了，给灯饰工程类带来一些订单。据了解华丰灯饰界的一个照明工程商已经新接手了两个市政照明工程，而已经在招标的还有几个。

目前，河南郑州市场的各个经销商都希望销售状况能在五月“小旺季”得到缓解，给个喘息的机会来度过六、七月份的销售淡季。