【市场调研】湖北武汉：一季度市场"全军覆没"

今年的武汉极为特殊，疫情的最前线在武汉，导致照明灯饰行业负面影响最严重的也在武汉，三月份初已经接连收到了全国灯具市场复工的捷报，而武汉依然闭门紧锁。

4月8日武汉终于迎来了全城解封，灯具市场才开始谨慎地筹备复工，并且进度十分缓慢，将近大半个月，整个武汉灯具经营商户复工率达不到50%，这与当前武汉市政府依然严格的管控有关，无论是经营者或是消费者都还处于高度戒备状态，需要时间恢复，第一季度武汉灯饰照明行业可谓是“全军覆没”。

◎灯具市场经营现况：

受疫情影响，2020年第一季度整个湖北省灯具市场都不理想，最早在3月20日以后，远离武汉的偏远地级市灯具市场陆续开始复工，而武汉的灯具市场是4月8日解封之后才开始逐步复工，3月28日汉口北批发城率先宣布“市场做好了完善的防疫工作，欢迎商户回家”；之后，合富金生生态建材城、舵落口11区灯具批发市场相继恢复了运营，而万众瞩目的汉来广场是十分小心谨慎的，经过了细致的研讨和卫生处理工作最后加入了复工的行列，但遗憾的是，直到4月底整体武汉灯具市场复工率达不到50%。

疫情无情人有情，在来势汹汹的疫情面前，武汉的各个市场表现出了极为人性化的一面，帮助商户积极共度难关。汉来广场率先提出减免商户房租一个月，后来又追加为“减免一个半月”，并且还在不断地探讨如何以多种方式给商户更多的帮助。复工之后，武汉其他市场高层也在积极协商如何减免房租，稳住商户，让跟随市场的商户无后顾之忧，具体的政策没有太多透露，应该会在下次收缴房租时执行。

◎各类商户经营情况：

毋庸置疑，2020年第一季度武汉灯具经营商户业绩出现了“断崖式”下滑，以往的三四月份，无论是工程商、批发商、零售商都有点小小的忙碌，今年受疫情影响几乎处于停滞状态，工程商无法动工，批发商几乎无订单、无发货，零售商无法开店，更不用说销售额。

灯饰照明工程商经营方面，照明工程商在这一季度的经营成本同比去年是有所降低的，一般工程商的“有形”支出较少，最重要的是工程人脉维护费用较高，而本季度一切的应酬、接触全部取消，很大程度上减小了工程商的运营成本。而工程不能按时进行也给工程商带来不小的损失，不能承接项目，项目延期问题是工程商面临最大的问题，随着武汉秩序的逐步恢复，工程商的各方面的问题都在慢慢缓和，并且经过此次疫情对武汉经济带来重创，武汉将会进入一个崭新的发展过程，有发展就会有更多的机遇，拉动工程项目和灯具用量指日可待。

灯饰照明批发商与零售商方面，批发商与零售商的境遇大同小异，原本批发和零售就是一个共同体，零售无法进行，批发商自然没有生意，在经营成本方面，第一季度基本是纯支出，收入凤毛麟角，除了个别市场明文出台了一些免租政策，但是对于经销商来说也是杯水车薪，整体来说店面、仓库租金都要照常交付，而生意基本处于停滞状态，批发商、零售商面临的压力非常大。

第一季度已经过去，2020年的第一季度对于武汉的照明人来说格外漫长难熬，也正是这场疫情，考验着终端经销商的内功、实力，优胜劣汰、适者生存，寒冷的冬天过去之后，将会迎来武汉照明行业新的局面，更多的人相信“寒冷”的冬天过后，迎来的是行业的盛世，有信心固然是关键，但笔者认为顺应时代、修炼好内功更为重要。