引来跨界逐鹿，杀菌灯第二波高峰即将出现？！

受到疫情的影响，大部分产业都受到了冲击，但也不乏有部分产业迎来新的发展“机遇”，比如紫外线杀菌灯。众所周知，紫外线杀菌灯多年来的市场表现一直都是不温不火，而疫情之下却一跃成为了市场上的“流量产品”，市场需求量一度激增。

紫外线杀菌灯的相关信息满天飞，各大照明企业争相出手，纷纷把产品线延伸至该领域。究竟紫外线杀菌灯如今的发展怎样？看似一片大好的背后，是否真的值得众多照企埋头布局？业内人士又是如何看待该市场的？

疫情带火的商机 引来跨界逐鹿

从默默无闻到炙手可热。在疫情爆发之前，紫外线杀菌灯的市场需求量并不大，在国内也是鲜有照企踏足，但疫情之后，该领域不仅引来圈内人的追捧，还引来了圈外人跨界。

据了解，当前照明灯饰行业中已布局紫外线杀菌灯的企业很大一部分是一二线知名品牌，如飞利浦、松下、雷士、欧普、雪莱特、三雄极光、木林森、华艺照明、晨辉光宝、小器鬼、光莆股份、朗德万斯、钜豪等。此外还有一部分是一直在该领域发展的企业，但在业内的品牌知名度并不高，甚至闻所未闻。笔者在京东、天猫、淘宝等平台上翻查到部分相关专业杀菌类产品企业，如益辰、名韩、东苙雅朗、佳佰、康福尔、可孚、灯下、Karell等。

可见该领域的竞争已相当激烈，但有商机就会被人看到，除了圈内人不计成本地进入，也不乏有圈外人进入以求分一杯羹。

北京星光影视设备科技股份有限公司自3月2日决定全力研制大功率专业消毒灯，仅用了7天时间大功率专业消毒灯3个系列，8款产品便已面世并投用，目前第二代大功率消毒灯已加紧研发中；上汽集团宣布UVC“杀毒”汽车空调投产，此外，上汽集团还研制开发了业内首款车规级深紫外线杀菌盒，两项产品正在申请专利；而美容行业的多自在（doiiz）早在2月末也发布了紫外线杀菌消毒灯；日本医疗装置制造商MEDIK将推出口罩消毒盒，使用UVC LED去除口罩上99.9％的细菌...

前瞻布局占先机 逆势迎来开门红

疫情后，催生出的新商机让照明灯饰企业都绷紧了神经。“从一月初发现疫情，公司预判该领域的需求量将大幅提高，就已经开始布局紫外线灭菌灯。当时看到疫情不断地加剧，内心强烈的不安和责任感驱使我们要有所作为。经过紧锣密鼓的筹备，快马加鞭的落实到位，华艺照明在1月28日就已经向武汉无偿捐赠了一批紫外线灭菌灯，助力抗疫第一线。”华艺照明市场总监李军说道：“疫情爆发后，华艺照明紫外线灭菌灯销售曲线持续上扬，环比增长幅度很大，最大单日订单达到万个级别。”

与华艺照明一样，木林森、三雄极光疫情出现后也快速反应。木林森综合管理中心产品经理马云飞表示，木林森在疫情出现后便立即布局产品规划，在3月初产品已推出市场。此次布局木林森也是经过深思熟虑后决定的，一方面通过木林森终端市场能力的分析；另一方面公司也预判到随着国家经济以及民众对健康认知的提高，“健康照明”概念将越来越受重视。目前，该产品的销量情况较好，最大订单在800-1000台左右。三雄极光品牌管理中心经理李全称，疫情爆发后，很多消费者和经销商都在咨询并意向购买紫外线消毒灯，三雄极光便在此背景下应运而生。“晶乐”和“晶康”在2月中旬已经开启预售，3月正式上市。

当然，在疫情之前就率先布局的也大有人在。"在本次疫情爆发前，雷士照明一直在做紫外线消毒产品，雷士照明在2018年便已开始研发并布局紫外线消毒产品生产线，如带紫外线消毒的晾衣机、浴霸等产品。"雷士零售事业部总经理徐进如是说。

钜豪照明营销副总吴建表示，早在2018年，钜豪在工程项目上的杀菌灯已有较大的需求，因当时该产品的组装模式利润越来越低，基于钜豪本来就拥有荧光灯管的生产车间，于是便决定增加一些设备，自主生产杀菌灯所需的灯管。2018年3月支架式的杀菌灯正式上市，销售主要靠工程渠道。2018年9月推出家用的款式，但销售业绩一般，便没有在渠道上大力推广，主要在官方旗舰店上销售。疫情爆发正值春节假期，钜豪官方旗舰店的杀菌灯一度断货，到目前为止已销售20000台左右。

可见，灯饰照明行业中谋求在该领域能分得了一杯羹的企业可真不少，让不少企业今年的开门红着实不同，甚至出乎了大家的意料。

销售热潮何时止 或出现供过于求

然而，在当下让圈内人士更为关注的已不仅仅是产品的输出。而是这股热潮还能持续多久？

在徐进看来，目前消毒灯市场分两个阶段，第一阶段主要以家用为主，即2月中旬到3月期间；第二阶段主要为工程为主，随着全国各企业陆续复工复产，学校也在做相关的复学准备工作，不管是企业复工还是学校复学，当务之急就是要做好全方位的防疫工作，消毒灯市场也将迎来第二阶段的小高峰，需求量短期内仍呈上升趋势。

马云飞预测，紫外线杀菌灯在未来3-5月还将有爆发式增加，接下来海外订单也将有新的增加，但会随疫情变化逐步回到平均水平。

“目前，在消费者认知里，紫外线杀菌灯仍属于应急性产品，因此，它的需求量会随着疫情的发展变化而变化。”华艺照明市场总监李军提出目前所疑虑的问题，“随着疫情在国内已被快速抑制，灭菌灯的需求预计会持续下降到日常状态。前期盲目扩张产能的企业，可能会面临产能过剩的问题。”吴建也表示，由于疫情期间传统灯具销量不容乐观，大批厂家转向生产紫外线杀菌灯，疫情抑制后或出现供大于求的现象。吴建分析道，杀菌灯的需求数量基本上是可以预测的，杀菌灯还是属于消费频次较低的产品，如果按照平均一个家庭一台杀菌灯来计算，全国有3亿个家庭，一台灭菌灯使用完后只需更换灯管就可以继续使用。

由此可见，业内人士对于灭菌灯的峰值预判趋于一致。随着目前国内疫情已得到有效的抑制，各行各业也基本复工，正如雷士零售事业部总经理徐进所预测的，杀菌灯第二高峰将出现于工程领域，涵盖学校、公共设施、商用领域等。而第一高峰值的家用领域也逐渐恢复平稳，但防范之心不可无，对于狡猾的病毒我们都应提高防范意识，因此笔者认为市场对于杀菌灯的需求依然存在，但却未必能形成高峰，甚至如大家所担心的可能会出现供过于求的情况。

正如比尔·盖茨所言，“人们认为新冠病毒是一场巨大的灾难，而我却认为它是一个‘伟大的纠正者’。”

“这次疫情是对人民群众认知的一种改观，因此家庭应用未来会有一个新的增长点，我很看好杀菌灯未来在家用以及商用领域的发展，目前也在布局规划中。”马云飞如是说。同时，李全也认为，家用杀菌灯是目前的一个风口，但商用领域一直是有持续需求的，比如医疗场所、工业车间等。

目前的杀菌灯市场仍备受关注，那么第二高峰是否会如期而至？

下篇预告

【杀菌灯：一片大好背后的深水区】