新增项目破2000万!雷士春雷行动首战打响

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发表时间:2020-04-03 15:04来源:雷士商业照明网址:https://mp.weixin.qq.com/s/WbjzqPCbKq9znpfFlqhflg

2020年的春天来得格外晚。疫情肆虐,导致消费骤减,生产停摆,照明行业的寒冬似乎仍未结束。是选择逆境突围还是选择深陷寒冬,临沂运营中心交出了他们的答案。


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借助春雷活动带来的东风,短短两周时间,临沂新增意向客户多达100家,新增有效项目数量达200条,新增项目体量达2000万,为新开年雷士的市场拓展起了个好头。历过寒冬者沐春风,雷士人,正在破冰前行。


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刘治国

临沂运营中心总经理


临沂运营中心总经理刘治国在这次活动经费并不充裕的情况下,选择自费推动活动落地。“疫情对灯饰行业,灯具商户影响都特别大,推动这次行动,也是希望能够带领大家冲破疫情的阻挡,将2020年的生意做得更兴旺。”

他按照总部的要求,进行集中部署,集中作业,在项目和400经销商开发上都取得了一定的成果。

但脚步绝不能就此停下。他明白,要想打赢这场触底之争,对搜集的项目信息进行梳理和跟进,把项目资源转化成项目成交才是关键。


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张清源

临沂运营中心济南大区经理


市场最前沿的风吹草动,一线人员往往最为敏感。在走访各大市区的过程中,临沂运营中心济南大区经理张清源发现,市场比预期的要低迷得多。疫情之下,客户对项目大多持观望状态。“要想迅速破冰,关键在于主动出击,把握好机遇。”

他和其余数十名一线业务人员马不停蹄,走访当地各大灯具装饰城、房地产公司、工地、装饰公司、设计公司……凭着专业的工作能力以及过硬的销售素质,为2020年雷士的用户开拓走出了坚实的每一步。

走访中也会收获意外惊喜。在济南七里河建材市场走访灯具店面时,雷士意向客户杨总品牌意识非常强,对雷士的品牌与质量相当认可。爽快拿出店内将近五分之一的面积进行雷士产品展示上样。


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一年之计在于春。张清源对完成2020年业绩依旧充满信心:“相信春天终会来临,走下去,且精彩。”


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李冲

临沂运营中心常务副总裁


临沂运营中心常务副总裁李冲是这次春雷活动的管理负责人。这次有15个市区投入参与春雷行动,要确保整个行动顺利进行并非易事。李冲亲自把关活动各个环节,深入一线与客户接触。

“这次能取得好成绩,关键因素在于协作与沟通。”明确清晰的团队目标,多渠道的灵活沟通,定期召开的小组会议,都让李冲能随时随地把握小组工作动态,保证活动顺利开展。

由于三月疫情未完全解除,李冲始终把卫生防疫工作放在第一位:“每天我们都会配发口罩,统计人员健康信息情况。同时要求业务人员每天上班前须先自行测量体温,有异常及时报告。”细微备至的眷注,为奔波在一线的业务人员提供坚实的后盾。


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春雷响,利剑出。临沂运营中心团队为2020年春雷行动打响了开春第一战,每一份捷报的背后都凝聚着雷士人集体的智慧和团队的力量。

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