2019中国灯都渠道高峰论坛完美收官

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发表时间:2019-03-16 14:56作者:刘蓉蓉 区晓欣来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/a3Prm3y05w2bMSjWnfAyYg

  继3月15日上午2019中国灯都原创设计展隆重开幕后,当天下午,由中国照明电器协会灯具专业委员会和古镇灯饰报社联合主办,中国照明电器协会、中国建筑装饰协会、中国工业设计协会指导、古镇灯饰MALL、亮点奖(中山)品牌管理有限公司承办,星光联盟和雷士集团协办,主题为“品牌致胜 渠道为王”的2019中国灯都渠道高峰论坛在灯都古镇·星光联盟8楼中国灯都原创设计馆隆重上演。除了众多重量级嘉宾悉数到场外,莅临活动现场的还有全国各地知名灯饰照明企业、设计师、灯具市场负责人、优秀经销商代表以及各地商协会代表们等近300人,共襄盛典。


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2019中国灯都渠道高峰论坛现场


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古镇镇党委委员陆振坚

  会议伊始,古镇镇党委委员陆振坚上台致辞中表示,随着市场资源的逐步整合,灯饰照明行业的销售渠道严重分化,房地产、设计师、新零售等渠道占比逐步上升,行业链条的各个环节都面临着前所未有的压力。

  因此在新形势下,无论是上游企业,还是下游经销商,或是连接行业上下游的灯饰卖场和灯具市场,只有抱团联动、共谋发展才是快速应对时代变革的上策,相信这也是“中国灯都渠道高峰论坛”创办的初衷。

  本次中国灯都渠道高峰论坛后,接下来,渠道论坛上海站、成都站、山东站等全国巡回论坛将会逐步召开,衷心希望借助这个论坛平台,上下游能更加紧密互动,碰撞出新的火花,为古镇灯饰产业发展提供更多新思路,新思维,新方法。同时,在今年的春季灯博会开幕式上,古镇镇政府将会进行“中国灯都灯具市场联盟”的揭牌仪式,希望通过政府的助力与推动,以及企业和卖场的积极参与,实现行业优势资源共享,引导灯具行业健康发展。

     开幕致辞后,主礼嘉宾们上台进行“2019中国灯都渠道高峰论坛”启动仪式。


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启动仪式


  据悉,本次中国灯都渠道高峰论坛后,接下来,中国灯都渠道高峰论坛上海站(3月26日)、成都站、山东站等全国巡回论坛将会逐步召开。

  随后,主题演讲环节由锐设计联合创始人/红点奖得主郑皓、雷士集团副总裁徐进、欧工国际软装创始人/董事长欧杰、中国灯饰照明共享联盟会长/重庆灯玛特灯饰董事长汪顺波分别从多方位聚焦中国灯饰行业发展,为与会嘉宾带来不同维度的思考。


《从红点奖获奖的作品解读灯具设计的流行趋势》

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锐设计联合创始人/红点奖得主郑皓


  锐设计联合创始人/红点奖得主郑皓发表题为《从红点奖获奖的作品解读灯具设计的流行趋势》演讲,他结合国外展会、国外设计企业上的产品设计趋势,从近年来红点奖的获奖作品为大家解读了灯具设计的流行趋势,分享了他对当下灯具设计流行趋势的几点思考。

  趋势一:用户参与灯具的光学设计;趋势二:追求低眩光,甚至采用间接照明;趋势三:从场景需求出发,探索光学解决方案;趋势四:光融入建筑,发光建材逐渐标准化;趋势五:磁吸、悬停等结构创新带来更好体验;趋势六:多个灯具组成系统,提供更灵活的照明;趋势七:新技术和新交互带来新体验;趋势八:吸音材料在室内灯具上的普及;趋势九:情感化设计;趋势十:移动灯具的升级进化;趋势十一:细分领域的专业灯具。

  最后,郑皓表示,希望中国灯饰行业能原创出越来越多的原创设计,有更多的设计师能崭露光芒,让更多的企业通过原创设计在国际舞台上有更好的表现。

《渠道分化,灯饰企业何去何从》

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雷士集团副总裁徐进


  雷士集团副总裁徐进发表题为《渠道分化,灯饰企业何去何从》演讲。他结合行业现状,抛出了未来灯饰行业的主要竞争方向在产品能力、现代制造能力、获取用户的营销能力三大方面上,并提出当下灯饰企业的发展方向。

  徐进指出,城镇化建设作为灯饰市场的长期支撑,虽增长放缓但仍保持中高速增长,在经济形势向好,消费升级,品牌消费意识提升的大环境下,灯饰行业也受到了房地产政策、新消费群体变化、渠道分化等方面的影响。当下,传统消费者对家装行业的关注集中在通用需求,对品牌的关注度会越来越高,大品牌都在积极进入灯饰领域,市场分流、竞争激烈;加之新一代消费群体价值观与消费观,他们更注重自我体验、社交属性增强、追求实用,更向往有故事的品牌,无疑都推动着行业从传统零售到新零售的过渡。

  接下来,渠道多元化将促进竞争的更加多元化,竞争剧烈程度、手段和费用将越来越高,而这也必将促进市场格局两级分化——头部企业将占据更高的市场份额,小企业将加快清出市场。

  因此,徐进总结出,灯饰行业未来的主要竞争方向将聚焦在产品能力、现代制造能力、获取用户的营销能力上。未来灯饰行业头部企业,如雷士、欧普、木林森等企业发展方向必然是做品牌,灯饰行业中小企业的发展方向更多是了解自我、清晰定位。


《赋能•突围》

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欧工国际软装创始人/董事长欧杰


  欧工国际软装创始人/董事长欧杰发表题为《赋能•突围》演讲。他围绕新模式、新思维、新工具,从未来三年灯具领域的出口、灯饰经销商的三大难题以及厂商突出重围之道上进行阐述。

  关于未来三年灯具领域的出口,欧杰总结为三点:一是房地产入口,与房地产商合作,从前端拦截用户,打造买房直接送软装;二是装企、建材商入口,当下卖灯的不仅仅只有经销商了,设计师、房地产等都开始在卖灯,可见未来干掉你的往往不是你的同行;三是互联网新模式入口,在互联网行业下,各种营销模式快速入侵,也导致了市场的分流。

  目前灯饰经销商普遍面临着三大难题:一是无设计师,无法输出整体设计方案、产品单一;二是灯饰产业面临单风格、单品牌、单品类、投入大、成本高、营销难等困局;三是消费习惯已然改变,当下80后、90后需要的是完整的个性化设计,然而经销商卖的竟都是零配件。

最后,欧杰表示,在三大难题之下,很多灯饰行业都在思考如何突出重围?怎样与房地产方合作?怎样在精装房中打造出知名度?希望未来能与更多人一同探讨出如何抢占市场的新思路

《深耕渠道,亲近用户》

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中国灯饰照明共享联盟会长/重庆灯玛特灯饰董事长汪顺波


  中国灯饰照明共享联盟会长/重庆灯玛特灯饰董事长汪顺波发表题为《深耕渠道,亲近用户》演讲。站在终端、服务端、用户端的角度,汪顺波向与会人员分享了目前渠道发生的变化,以及厂商该如何深耕渠道。

  他认为,品牌发展的方向应该要回归产品,渠道发展应该要回归用户。为此,深耕渠道就是要亲近用户,以前开灯饰店很简单,基本开店就能赚钱,但近三年,很多经销商会发现不管你开什么店,装修得再好,用户都不知道哪儿去了

  实际上,通过思考不难发现,如今的用户都严重被碎片化。一方面,消费群体的改变,从以前的“土豪式”消费到高眼光、多次消费的富贵人群以及80后、90后的新消费群体为主体,他们的消费习惯完全不一样,他们不需要专门到实体店都能了解产品;另一方面,在业主定下一个居住空间后,就早早被大量服务商盯上了,甚至有些装修公司还未入场就早早把定金收下,截流用户。

  多渠道截流下,传统终端该如何找到自己的出路?汪顺波表示,其实万变不变其中,就是围绕用户的需求与产品的关系。在这个信息泛滥的时代下,也许最原始的方式就是最有效的方式,即用户在哪里,用户打造的生活空间在哪里,终端服务商就在哪里。因此,要把渠道为王进行到底,最重要的是贴近用户的专业能力,在最后一米为用户解决问题,做渠道服务的过程中,让用户感受服务的价值、专业性与延展性是很重要的。

  最后,汪顺波建议所有终端、服务端,必须更加贴近于用户,用专业的能力去征服用户,同时以他购买的服务来创造服务端存在的价值。

  

  本届峰会的古今对话环节,由古镇灯饰报社总编曹利晖主持,超频三董事长杜建军、江西省灯饰照明行业协会会长/江西省正大照明工程有限公司董事长赵勇、常州市照明电器协会会长/常州罗浮宫灯饰董事长陆旭峰、河北省照明电器协会会长/石家庄家家亮照明电器有限公司董事长凌建春、浙江省照明学会秘书长/浙江省德清县东方灯饰有限公司董事长姚鑫火、中山市装饰设计行业协会执行会长白涛、古镇灯饰报社法务部主任李清,就灯饰企业在原创设计以及专利保护方面的问题、原创设计产品如何才能真正与市场接轨以及经销商如何应对渠道之惑等其他相关问题进行了多方面的讨论,7位互动嘉宾对此提出了各自独到的见解。


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论坛现场


古镇灯饰报社总编曹利晖:超频三董事长杜建军,您是设计师出身,在您看来,原创设计产品如何才能真正与市场接轨,最终转化成为企业的核心竞争力?


超频三董事长杜建军:我原先是一名工业设计师,后来创立了超频三。也许是源于自身系设计师出身,所以在产品制造上,我对超频三制造出的每一件产品有着很高的要求。我始终坚信,一个企业如果没有产品创新,这个企业就难以生存,发展壮大。致使我不管是在超频三发展到哪个阶段,亦或是2017年敲钟上市,超频三都需要以创新设计赢取突围发展,才能打造企业核心竞争力,所以我个人也亲自兼任技术研发负责人,率领超频三团队持续研发创新。


虽说现今的超频三在灯饰照明领域还是一名新手,但在LED散热领域,超频三已凭借先进的散热技术及高标准的“杜氏模式”,赢得了广大客户的认可和信赖。




古镇灯饰报社总编曹利晖:现在渠道分化十分严重,经销商渠道的市场份额被严重压缩,经销商应该如何应对渠道分化等问题?


江西省灯饰照明行业协会会长/江西省正大照明工程有限公司董事长赵勇:做运营中心时间长了,我认为建立好的销售网点前提工作,主要系懂得做相应的活动,做好售前售后“一条龙”服务,还要懂得派相应人员收集工程信息,及时反馈信息给分销商,让他们掌握专业技能。


面对渠道分化及日益严峻的市场环境,经销商要懂得拓展一些一些隐形渠道,如设计师联盟会、电工交流会,或是召开乡镇渠道会议,不断渗透到各县各乡镇中,从多方面推进市场各个相关领域。作为运营中心,我们除了会做以上搭建桥梁工作,还会引导分销商做微信营销、户外宣传推广等,让消费者多接触他们。


常州市照明电器协会会长/常州罗浮宫灯饰董事长陆旭峰:当前,邹区照明产业的发展已经步入了新的阶段,也面临着各地灯具市场逐步兴起的严峻挑战。


作为经销商群体,我们更应该完善自身服务体系,切身思考消费者需求,做到一次性完美服务,让消费者省心、放心、安心。此外,还需尽可能减少不必要的成本,多学习、多借助其它渠道力量,寻找一种适合自己的O2O模式。


河北省照明电器协会会长/石家庄家家亮照明电器有限公司董事长凌建春:前两年,感觉行业在洗牌,现在觉得是跨行业洗牌,可以看出灯饰照明行业将面临更大的洗牌,所以如果这两年中经不起市场考验的企业,都只能选择改行的命运。毕竟现在大的房地产商都已经推出了“精装房”策略,他们直接和厂商对接,经销商未来更难接近客户,成为一大痛点。


如何走出痛点呢?我觉得应切实观察时代的变化,例如从G20峰会至今,随着政府对景观照明工程的重视,户外/景观亮化工程已成为新的崛起点,所以我认为在行业里深耕多年的经销商,可以试着将零售交给团队,凭借多年的经销经验试着接一手工程项目。要知道,学习很重要,跨行业发展是其中一条走出痛点的路子,未来最终如何走,看你了。




古镇灯饰报社总编曹利晖:作为一名在县级经销的经销商,浙江德清东方灯饰董事长姚鑫火姚总的生意却卖得比市区好,您是如何做到的?


浙江省照明学会秘书长/浙江省德清县东方灯饰有限公司董事长姚鑫火:方法一,改变自己。面对来势汹涌的互联网时代也好,房地产精装房兴起也罢,用心做,不恶性竞争,不牺牲经营原则,找准企业着力点,作出差异化且又适合当地消费的经营模式才是长久之计;


方法二,用心服务。将团队建设好,做一个员工凝聚力强、员工有归属感的企业;理清实体店现有牌面,打好实体店优势牌;取信于人,权衡考量,众筹做事。





古镇灯饰报社总编曹利晖:听完2019中国灯都渠道高峰论坛的四位嘉宾的主题演讲后,作为设计师,您认为如何才能贴近用户需求,现今的灯饰厂商该何去何从?


中山市装饰设计行业协会执行会长白涛:作为在中山本地从事了二十多年的设计师,切实感受到时代变化得太快,但就如何才能贴近用户需求,我认为问题还需回归本质。而针对目前渠道分化的问题,我觉得渠道只是被细分化,经销商要做的应该是寻找到适合自身的渠道,设计师也一样。这次来到本届原创设计展,它起到了一个引流的作用,将设计师需求与灯饰厂商输出联动起来,有效打通了新型渠道,实现“配型”。





古镇灯饰报社总编曹利晖:现在一模一样的抄袭设计现象很少了,都是改来改去的多。你说他侵权了,他说和你的不一样,针对这一现象,企业专利维权的界限到底在哪?


古镇灯饰报社法务部主任李清:就我个人而言,我认为在原创的基础上临摹,所产生新的产品,在一定程度上讲,起了锦上添花的作用。但追究一款灯具什么程度才能算是抄袭,要看对这款灯的创作自由度的把握。若是从外观上对这款灯具进行判断,这没有一定的衡量标准,所以要从灯具设计基调源头探索,倘若这款灯基本架构的创作空间不大,且有固定的功能性,那么与其外观相似的灯具有95%可算为侵权。




古镇灯饰报社总编曹利晖:听完各位嘉宾的肺腑之言,我们深刻领略到各位经销商从事灯饰照明行业这么多年,对灯、对行业都是富有情怀与抱负,都是切切实实站在消费者的角度去思考、去服务。面对渠道分化这种现象,我觉得灯饰照明行业发展的步伐就如同人类文明一样,均是随着社会进步,使得分工越来越细,越来越明确。


虽说深受互联网冲击,房地产精装房压迫,但我们通过一系列数据也发现,现今互联网成本已居高危下,精装房在整个行业销售渠道中还只占10%,经销商渠道仍然是灯饰照明企业销售渠道的主流。所以截止目前,经销商所面临的环境虽有所变化,但还不是最恶劣、最痛苦的时候。


术业有专攻,资历就是专业。凭借经销商很强的信用积累和人脉关系,熟知产业链和产品性能,请各位爱灯、爱行业的光明使者相信这个行业是一片光明的,要有信心走下去。


  随着本次中国灯都渠道高峰论坛活动进入尾声,为了更好地推进全国巡回论坛,在每一站的中国灯都渠道高峰论坛上都将进行交旗仪式,以旗帜传达创办初衷,更好地连接行业上下游灯饰卖场与灯具市场,传递举众人之力,携手共创未来的决心。


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交旗仪式


  由古镇灯饰报社总编曹利晖、星光联盟董事长区庚权、上海灯具城董事长韩宗淮共同上台进行中国灯都渠道高峰论坛交旗仪式,三位代表分别挥舞旗帜,不仅意味着中国灯都渠道高峰论坛完美落幕,还寓意中国灯都渠道高峰论坛的下一站上海灯具城站的成功举办,相信这一站的成功经验将会成为下一站起步的基点


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上海灯具城董事长韩宗淮


  韩宗淮上台致闭幕辞表示,本次论坛围绕“品牌、渠道”进行,主题十分鲜明,谁拥有品牌,谁把控渠道,谁将为王。但为王很难,因为很难,所以在品牌、渠道上不断努力的,努力到底的为数不多。

  近年来,受诸多因素的影响,多地卖场受到严峻挑战,对此,我们根据上海地区的状况,采取了积极应对措施:一方面,调品牌。引导经销商走品牌经营之路,与源产地、商、场联动,基本完成了90%以上的中高端品牌经营布局;另一方面,调结构。逐步引进与灯具相关上下游产业及知名整装公司,植入品牌灯具、建材、家居一站式服务理念;第三方面,调思路。在渠道裂变的大背景下,我们再创新模式,主动融入家装行业前端,与上海神采网络科技有限公司、建材、采购师、古镇灯饰mall,联合打造泛家居科技服务平台,即建材、灯具采购商全流通平台——上海灯具城运营中心,为卖场带来人气提升和客流渠道拓宽,最终实现从单一同质化竞争迈向整体解决方案与服务的竞争。

      2019年3月26日,中国灯都渠道高峰论坛(上海站)将在上海灯具城举行。届时,上海灯具城泛家居科技服务平台也将隆重揭幕,期待与大家共同见证。


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会后大合影


当晚,还隆重举行了“品牌致胜   渠道为王——2019中国灯都渠道高峰论坛暨中国灯都原创设计展”答谢晚宴。晚宴上,古镇灯饰MALL首席执行官甘君燕作《初心不忘·使命不改》话题分享,以表古镇灯饰报对服务灯饰行业的初心与努力,并展现古镇灯饰MALL的强大经销商与设计师资源。


  甘君燕表示,从2017年3月,古镇灯饰MALL正式启动,至今2年的时间,一路走来, 有奋斗时的汗水,也有收获时的喜悦,从最开始一家品牌商入驻到目前的22家品牌商,从最开始的零网点到今天的 786个网点,感谢各位一路陪伴与支持。

  一直以来,古镇灯饰MALL只做三件事:降低成本、提升效率、规范行业。希望能通过单品击穿渠道,专注打造经典款式,厂家通过量产来降低生产成本,商家能提升门店坪效,双方都能够明显受益。所以古镇灯饰MALL本次就是针对目前专卖店越来越难做,有竞争力的产品越来越少,且能称得上精品的产品就更少之又少的问题,依托于2019中国灯都原创设计展形式,聚焦有竞争力的品牌,聚焦更多的原创设计产品,聚焦流量,一年举办4届原创设计展,不断升级,激活更多潜在客户。

  此外,以在古镇灯饰MALL交易的流量数据作为准入条件,古镇灯饰MALL合作的品牌商可以在线上直接申请贷款(300-1000万),这对于经销商也是一样,只要采购量达到一定份额,就可以按照一定比例放大进行采购进货,年底再进行统一结算。这种将资金最大化周转的形势,能带动生产方使劲生产,销售方使劲卖货的美好愿景。


  随后,为感谢全国各地在背后默默支持古镇灯饰MAL的加盟商,古镇灯饰MALL现场特别为2018年度古镇灯饰MALL TOP10加盟商颁发牌匾。

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2018年度古镇灯饰MALL TOP10加盟商


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编辑/文:区晓欣

责编/文:刘蓉蓉

编审:陆祖慧

总编辑:曹利晖

稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心

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