外贸订单取消警报频响,黑4月来了?

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发表时间:2020-03-26 14:29作者:小古来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/Ra1Eo6aJdJQ4RlGMoSdW6g

自3月1日全国大批工厂复工复产以来,各行各业也开始有序作业,不少企业更是在复工当天就接到不少订单,其中海外订单金额较大的居多。可就在上周,随着疫情在境外不断扩散,其影响也越来越多地传到国内,对照明灯饰产业而言,外贸业务首当其冲。

不少专攻海外市场的外贸工厂接二连三的收到客户延迟出货的邮件,特别是美国、英国、意大利订单都在陆续取消。浙江清华长三角研究院新经济发展研究中心执行主任明文彪表示,前两个月,全球商品贸易总体供小于求,复工复产赶订单自然成为紧迫任务。而现在的情况刚好相反,因疫情快速蔓延,境外需求锐减,而我国的产能已基本恢复,开始出现供大于求的现象,外贸企业也就从赶订单变成了丢订单。


困境

2019年我国外贸进出口总值 31.54 万亿元人民币。据海关总署最新发布的统计数据显示,中国 1-2 月出口同比回落 17.2%,进口回落 4%;贸易逆差 70.9 亿美元,而去年同期为顺差 414.5 亿美元。其中,2020年1-2月中国灯具、照明装置及零件出口金额为3557.3百万美元,同比下降21%。


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而就在3月23日,广东省商务厅副厅长马桦宣布,因全球疫情发展态势,第 127 届春季广交会确定不会在 4 月 15 日如期举办。如此一来,连素有中国外贸 " 晴雨表 " 之称的广交会也延期了。

面对海外买家取消或是暂缓了海外订单,一位业内人士显得有点自暴自弃地说道,"外贸企业要做好未来3~5 个月没订单的准备,一切为活下去做准备,并做好最坏的打算。能卖医疗、生活物资的就卖,不能的就裁员,把开支降到最低。一句话总结就是保证现金流。"


自救

3月19日,商务部办公厅、财政部办公厅印发《关于用好内外贸专项资金支持稳外贸稳外资促消费工作的通知》,提出对受疫情影响较大的外经贸领域予以倾斜,帮助企业应对疫情影响,促进外经贸高质量发展。

同时,商务部外贸司有关负责人表示,中国外贸发展的韧性足、余地大,长期向好和对外开放的趋势不会改变,中国完全有信心稳住外贸基本盘。

“现在我每天都在关注订单情况,根据目前我们订单的情况来看,从3月中旬开始,订单量就已经出现严重下滑,如果外贸没有单,国内销售面临的压力和挑战非常大。”从事外贸照明行业的营销人士坦诚道。那么,面对外贸行业的“狼藉”局面,目前的我们能有哪些办法进行自救?

笔者认为,应先冷静下来,一是仔细分析过往影响我们自身发展的最核心的影响因素是什么?是没有品牌影响力,还是没有市场把控能力?当下我们能通过什么方式来尽可能消除这些影响?二是分析如何让买家成为未来的真正的合作伙伴?

咋一看,有些心急的企业肯定会说,这不是在说废话么。可你真正去解析过这些看似泛泛而谈的问题了吗?

以近期所报道的《比利时照企施莱德暂停欧洲4家工厂生产》一则新闻来说,作为一家具有百年历史的专业户外照明解决方案供应商,之所以能做到百年以上,靠的并非一时激增的利润,而是长期所做出的品牌输出,不然怎会有底气,作出这项决定?“鉴于各个国家/地区的疫情形势都在迅速变化,为了最大程度地减少健康风险并帮助地方政府阻止疫情的传播,公司决定暂时停止欧洲4家工厂的生产,即西班牙、法国、匈牙利和葡萄牙,直至4月5日。在中国、南非和乌克兰的工厂将继续运营。”

当然,反观国内灯饰照明行业,就以3月15-25日在业界刮起抢夺“一县一区一代理”区域代理权的联浩照明,近些年才专攻国内市场,作为算是以外贸为主的照明企业,但他们目前也立即做出战略调整,还预计2020年公司经营目标3亿元,相比2019年增长30%。


写在最后:

当前,疫情在东南亚国家的波及程度不及欧美国家。其中,马来西亚作为贸易中转基地,其市场辐射较广,有利于中国企业走出去开拓国际市场。

在当前我国国内有效遏制疫情蔓延的情势下,灯饰照明出口企业不妨适当兼顾一下国内市场。从短期看,外贸转内贸也未尝不可。在坚守自己原有阵地的同时,可以适当发展内贸客户,做到开拓和维护两不误,这样也能将企业运转下去,不会因为无订单而难以为继,也可以将外贸销售重心转移至疫情较轻或没有疫情的地区,开拓新的海外市场。


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