【调研】长沙灯具市场:渠道分流严重

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发表时间:2020-03-12 10:08作者:苏蓉来源:古镇灯饰报网址:https://mp.weixin.qq.com/s/EdudHLW5QObFfVp1z3qUOA

湖南省长沙市的灯具卖场格局相对比较稳定,只是由于出现了一些微调,原有格局正在逐渐改变,商户普遍看好品牌化的未来趋势。


卖场出现微调格局有所变化

长沙市的灯具卖场集中在南湖灯饰城(包括南湖灯饰城、精品灯饰广场、南湖家居灯饰广场商户数量约290家)、南湖灯世界(16家)、高桥喜来灯市场及高建市场(45家)、红星灯世界(35家),其他的综合型建材市场统计了喜盈门家居建材广场(10家)、大汉建材城(16家)、东岸建材市场(4家)、湾田国际(24家),金桥国际MALL(21家)。

2019年的市场格局发生了一些新变化,红星美凯龙河西店自开业以来拉高了河西片区家装市场的消费档次,其中的灯具品牌,欧普照明、米苏、麦格蓝表现不错。


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另一个中高档卖场喜盈门家居建材广场灯饰经营面积同比有所下降,但依然有强势商家入驻。新开了一家以灯光设计、家居产品销售为主的W.LUXURY灯饰,由南湖市场迁址喜盈门家居建材广场,产品偏中高端,迁址后销量大有起色,客户与市场定位比较精准,同时销售人员满足客户对于产品以及光源设计高需求。

此外,表现不错的还有美灿·格莱软装家居、金达·维沙华灯饰、天天灯饰(新特丽)。

红星灯世界新增了佛山照明、阳光照明2家,入口处的几家品牌销量还不错,有三雄极光、庆溢照明、阿尼玛灯饰等,以湘盟灯饰、华艺照明、新华辉为代表的千平大店,专业做高端灯饰。


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长沙南湖灯饰城2019年新增商户1家,转型的商户有3-4家。经营时间较长的老牌商户依然销量突出,有红顶名品灯饰(雷士照明)、欧普照明、晶巢灯饰、名至照明等。

南湖灯世界新增商户1家——顾家照明湖南分公司旗舰店,主营商场、酒店等商照智能产品。

长沙市场经营商户总体变化不大,新增的经营面积主要是金桥国际mall中的金桥灯饰城规划所带来,卖场目前仍在招商中。金桥有长沙乃至整个湖南最大的一个灯饰软装馆即将开业,面积将近十万方。


客户要求越来越高品牌化是未来趋势

2019年在长沙比较活跃的品牌有欧普照明、雷士照明、三雄极光、木林森照明、佛山照明、阳光照明、丰韵风扇灯等,也有一些品牌在地级市比较活跃,比如顶上明珠、五光十色等。

但是由于审美的改变和产品的多样化,平板家居灯销量相比往年有所下降。由于现在消费者趋向年轻化,偏向现代灯、新中式、轻奢风格等,客户不喜欢灯饰太复杂了,水晶灯、美式灯也有所下滑。

商户方面,实体店商户转型主要原因还是商家经营不善、门市人流量减少、经营品类无优势等多方面原因造成。临近2019年末,一些市场已有几家门面贴出招租、合租等告示,这些商户主要还是中小型零售商和小型的批发零售商。


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千坪大店相较往年火热场面而言稍有压力,据笔者了解,2019年不少商户销售额下滑特别厉害,甚至很多老商户下滑率达到40%以上。很多商户反馈是由于互联网的影响,也有人说是精装房影响了销量,总体来说是由于渠道分流了。另外消费者对产品的要求越来越高,加上长沙楼市的调控等等因素影响,但像欧普、雷士这样的品牌,在长沙还是很受欢迎的。

渠道方面,2019年工程渠道客户情况还比较乐观,批发渠道客户基本维稳或小幅下降,零售商则相对煎熬,特别是坐商难以为继。从湖南省百强经销商了解到,地级市乃至县城的销售情况相比省会长沙稍微好一些,但是灯具市场的人流量下降,上门客户越来越少是普遍存在的现象。客户对于照明及灯光的要求普遍提高,未来灯饰店是专业化、品牌化、设计定制化发展方向。

长沙启彩照明电器有限公司总经理袁朝雄表示:“品牌是未来行业发展的必然趋势。现在的商品房更多的是精装房,那么零售商的销量必然下降。品牌灯饰的产品销量是会越来越高,非品牌灯饰零售商家就只能在被压缩的空间里求生存,竞争也会越发激烈。零售这块,只有高端的别墅市场还有生命力,与装修公司、工作室合作目前还是可以的。在地级市县城,经销商需要在自建房这块发力了。”

长沙市生丰电器有限公司负责人谭学军则表示:“从2019年的销售增长情况看,商照/家居的高端定制照明产品越来越受欢迎,也成为了我们2019年的主要增长点,无主灯设计的风格也会越来越受到市场的青睐。2020年灯饰照明行业的整体形势依然严峻,我们依然坚持自己的方式继续前进。”

渠道的分化,给长沙灯饰照明商户带来了一定的冲击,但由于照明大户,经营时间长,中高端大牌汇集,品牌沉淀久,人脉广,资源比较多,品类齐全,大多数商户仍能坚持。许多商户都已经瞄准品牌化路线,正在采取措施积极应对目前的行业困境。


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编辑: 刘蓉蓉
文:苏蓉
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