【调研】长沙灯具市场：渠道分流严重

湖南省长沙市的灯具卖场格局相对比较稳定，只是由于出现了一些微调，原有格局正在逐渐改变，商户普遍看好品牌化的未来趋势。

卖场出现微调格局有所变化

长沙市的灯具卖场集中在南湖灯饰城（包括南湖灯饰城、精品灯饰广场、南湖家居灯饰广场商户数量约290家）、南湖灯世界（16家）、高桥喜来灯市场及高建市场（45家）、红星灯世界（35家），其他的综合型建材市场统计了喜盈门家居建材广场（10家）、大汉建材城（16家）、东岸建材市场（4家）、湾田国际（24家），金桥国际MALL（21家）。

2019年的市场格局发生了一些新变化，红星美凯龙河西店自开业以来拉高了河西片区家装市场的消费档次，其中的灯具品牌，欧普照明、米苏、麦格蓝表现不错。

另一个中高档卖场喜盈门家居建材广场灯饰经营面积同比有所下降，但依然有强势商家入驻。新开了一家以灯光设计、家居产品销售为主的W.LUXURY灯饰,由南湖市场迁址喜盈门家居建材广场，产品偏中高端，迁址后销量大有起色，客户与市场定位比较精准，同时销售人员满足客户对于产品以及光源设计高需求。

此外，表现不错的还有美灿·格莱软装家居、金达·维沙华灯饰、天天灯饰（新特丽）。

红星灯世界新增了佛山照明、阳光照明2家，入口处的几家品牌销量还不错，有三雄极光、庆溢照明、阿尼玛灯饰等，以湘盟灯饰、华艺照明、新华辉为代表的千平大店，专业做高端灯饰。

长沙南湖灯饰城2019年新增商户1家，转型的商户有3-4家。经营时间较长的老牌商户依然销量突出，有红顶名品灯饰（雷士照明）、欧普照明、晶巢灯饰、名至照明等。

南湖灯世界新增商户1家——顾家照明湖南分公司旗舰店，主营商场、酒店等商照智能产品。

长沙市场经营商户总体变化不大，新增的经营面积主要是金桥国际mall中的金桥灯饰城规划所带来，卖场目前仍在招商中。金桥有长沙乃至整个湖南最大的一个灯饰软装馆即将开业，面积将近十万方。

客户要求越来越高品牌化是未来趋势

2019年在长沙比较活跃的品牌有欧普照明、雷士照明、三雄极光、木林森照明、佛山照明、阳光照明、丰韵风扇灯等，也有一些品牌在地级市比较活跃，比如顶上明珠、五光十色等。

但是由于审美的改变和产品的多样化，平板家居灯销量相比往年有所下降。由于现在消费者趋向年轻化，偏向现代灯、新中式、轻奢风格等，客户不喜欢灯饰太复杂了，水晶灯、美式灯也有所下滑。

商户方面，实体店商户转型主要原因还是商家经营不善、门市人流量减少、经营品类无优势等多方面原因造成。临近2019年末，一些市场已有几家门面贴出招租、合租等告示，这些商户主要还是中小型零售商和小型的批发零售商。

千坪大店相较往年火热场面而言稍有压力，据笔者了解，2019年不少商户销售额下滑特别厉害，甚至很多老商户下滑率达到40%以上。很多商户反馈是由于互联网的影响，也有人说是精装房影响了销量，总体来说是由于渠道分流了。另外消费者对产品的要求越来越高，加上长沙楼市的调控等等因素影响，但像欧普、雷士这样的品牌，在长沙还是很受欢迎的。

渠道方面，2019年工程渠道客户情况还比较乐观，批发渠道客户基本维稳或小幅下降，零售商则相对煎熬，特别是坐商难以为继。从湖南省百强经销商了解到，地级市乃至县城的销售情况相比省会长沙稍微好一些，但是灯具市场的人流量下降，上门客户越来越少是普遍存在的现象。客户对于照明及灯光的要求普遍提高，未来灯饰店是专业化、品牌化、设计定制化发展方向。

长沙启彩照明电器有限公司总经理袁朝雄表示：“品牌是未来行业发展的必然趋势。现在的商品房更多的是精装房，那么零售商的销量必然下降。品牌灯饰的产品销量是会越来越高，非品牌灯饰零售商家就只能在被压缩的空间里求生存，竞争也会越发激烈。零售这块，只有高端的别墅市场还有生命力，与装修公司、工作室合作目前还是可以的。在地级市县城，经销商需要在自建房这块发力了。”

长沙市生丰电器有限公司负责人谭学军则表示：“从2019年的销售增长情况看，商照/家居的高端定制照明产品越来越受欢迎，也成为了我们2019年的主要增长点，无主灯设计的风格也会越来越受到市场的青睐。2020年灯饰照明行业的整体形势依然严峻，我们依然坚持自己的方式继续前进。”

渠道的分化，给长沙灯饰照明商户带来了一定的冲击，但由于照明大户，经营时间长，中高端大牌汇集，品牌沉淀久，人脉广，资源比较多，品类齐全，大多数商户仍能坚持。许多商户都已经瞄准品牌化路线，正在采取措施积极应对目前的行业困境。